無限庫容來了?亞馬遜全新FBA倉儲容量政策上線！-ESG跨境

作者：yola

編輯：John

金秋九月，圣誕、黑五網(wǎng)一將至，但賣家們不僅沒有一絲豐收跡象，還“喜迎”亞馬遜庫容驟降的暴擊......

“ 

庫容突降三分之一，全線飄紅。

庫容直接從13萬降到5萬多，我抱怨了嗎？

”

對于賣家來說，限制庫容=限制銷量，無疑陷入“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地。但今早亞馬遜傳來一則重磅消息能讓郁郁寡歡的賣家們重現(xiàn)笑容嗎？

就在亞馬遜賣家還在為庫容驟降，旺季將至，運費上漲......等一籌莫展之時，9月18日亞馬遜傳來一則喜訊——庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)閾值將變?yōu)?00。

亞馬遜稱，從 2021 年 10 月 1 日起，庫存績效指標(biāo) (IPI) 閾值將降至 400。

如果賣家在第 35 周或第 39 周的 IPI 為 400 或更高，則從 10 月 1 日起，他們將不受庫存存儲限制。

如果賣家在第 35 周和第 39 周的 IPI 均低于 400，則從 10 月 1 日起賣家將受到庫存存儲限制。

眾所周知，為了幫助賣家更直觀地查看庫存情況，亞馬遜推出了亞馬遜庫存績效指標(biāo)(Inventory Performance Index，簡稱IPI)，將用于衡量賣家的銷量、庫存水平和費用，以反映整體庫存績效。庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)越高，通常表示賣家管理庫存的效率越高。

亞馬遜這一IPI下調(diào)通知，對于之前未達(dá)450分值的賣家們無疑是雪中送炭！但在賣家們興喜之余，擔(dān)憂也依舊不少。

亞馬遜公告中有一個關(guān)鍵點，賣家必須在今年度的第 35 周或第 39 周IPI分?jǐn)?shù)保持在400分以上，才能在10月1日起不受倉儲限制。

小編查了一下日歷，發(fā)現(xiàn)實際上2021年的第35周已經(jīng)過去了，今天已經(jīng)第37周了，也就是說賣家實際上在短時間內(nèi)就把分?jǐn)?shù)調(diào)整上來很難。

不管怎么說，亞馬遜下降IPI分?jǐn)?shù)，也說明亞馬遜FBA倉庫的運作情況正在逐步改善。而亞馬遜日本站IPi分?jǐn)?shù)下降了，推測不久后，亞馬遜其他站點也將陸續(xù)推出新IPI分值的公告，賣家們可以一起期待。

▼在連續(xù)90天內(nèi)保持適當(dāng)平衡的庫存水平，提高這段時間的【售出率】；賣家可以通過兩個方法提高售出率：

①提高銷量改善已售庫存和現(xiàn)有庫存之間的平衡情況，如改善Listing詳情頁面，使用站內(nèi)促銷工具加速轉(zhuǎn)化或站內(nèi)廣告進(jìn)行引流等。

②盡快創(chuàng)建移除訂單移除未售出的庫存建議您優(yōu)先處理冗余庫存、超齡庫存、無在售信息和售出率較低的庫存。這還將防止您產(chǎn)生長期倉儲費，從而幫助您最大限度地降低成本。

▼修復(fù)【無在售信息】的商品信息，確保庫存處于可售狀態(tài)您可以通過“修復(fù)商品信息>修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存“在此查看所有無在售信息的商品及原因，并根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在最右側(cè)下拉菜單中，選擇相應(yīng)的操作（如創(chuàng)建新商品、創(chuàng)建移除訂單等），來修復(fù)無在售信息的商品。

小編建議賣家持續(xù)管理庫存，減少冗余庫存，提高售出率。此外，隨著Q4旺季即將來臨，賣家們也要提前做好備貨準(zhǔn)備。

日前亞馬遜日本站發(fā)布公告，宣布已開放黑五網(wǎng)一秒殺促銷申請，提醒賣家盡快申請限時秒殺及7天促銷活動，活動申請將截止至10月8日晚11:59（日本時間）。

亞馬遜官方稱，今年的黑色星期五周將于2021年11月22日至2021年11月28日進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)星期一周將于2021年11月29日至2021年12月5日進(jìn)行，限時秒殺最長持續(xù)12小時，7天促銷最長持續(xù)7天。

小編提醒大家，至少要在節(jié)日活動前3周，把FBA庫存發(fā)到亞馬遜倉庫，這樣才能保證在黑五網(wǎng)一期間可以向消費者銷售商品。

至于如何準(zhǔn)備的預(yù)估庫存，賣家可以從以下兩方面入手：

• 借鑒去年的銷售額數(shù)據(jù)

如果賣家今年旺季銷售的產(chǎn)品與去年相同，就可以參考去年的銷售數(shù)據(jù)來預(yù)估旺季的銷量。另外，還要注意對比，今年整年銷售額跟去年相比是增加還是減少？假設(shè)你的銷售額比去年增長了 25%：或許就要考慮至少多備25%的庫存。 

或者，賣家可以使用高級庫存預(yù)測軟件或亞馬遜后臺報告，來幫助管理庫存水平并預(yù)測未來的銷售情況。 

• 查看競爭對手的銷售歷史

如果賣家正在銷售一種新產(chǎn)品，如何判斷旺季對該產(chǎn)品的潛在需求？ 

一種方法是查看競爭對手的銷售歷史以及他們的關(guān)鍵詞搜索量。產(chǎn)品每月銷售的數(shù)量。 

例如，搜索“感恩節(jié)裝飾”。下圖清楚地顯示了感恩節(jié)前幾個月的搜索量大幅飆升，并在 11 月底迅速下降。 

這意味著，如果賣家銷售感恩節(jié)裝飾品，現(xiàn)在就要馬上把庫存發(fā)到亞馬遜了，因為客戶開始搜索這些類型的商品。 

同理，賣家之家建議大家從此刻就開始采購庫存，以確保為黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和即將到來的重要季節(jié)做好準(zhǔn)備。

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