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亞馬遜選品：發(fā)現(xiàn)一個(gè)野生的春季爆款！現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備正當(dāng)時(shí)！

2021-12-09

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今天又到了阿木每周產(chǎn)品推薦時(shí)間了！阿木將為大家分享這個(gè)欄目的第二期。

上周阿木跟大家說(shuō)過(guò)，將開(kāi)設(shè)一個(gè)新的系列欄目——《選品推薦》，會(huì)在每周三更新。我們將會(huì)帶著大家一起探討一款產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，將整個(gè)產(chǎn)品的選品分析流程與思路分享給大家，希望大家能夠熟練地掌握選品的分析方法。

今天又到了阿木每周產(chǎn)品推薦時(shí)間了！阿木將為大家分享這個(gè)欄目的第二期。

上期的選品推薦要是錯(cuò)過(guò)了話(huà)，可以去回顧一下這篇文章：這個(gè)“小而美”的冬季理想選品？你上架了沒(méi)有？

今天阿木給大家推薦一款美而精致，但市場(chǎng)體量和競(jìng)爭(zhēng)情況也比較小的春季產(chǎn)品（立體不銹鋼風(fēng)鈴）：

阿木對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品頭部的多個(gè)競(jìng)品進(jìn)行了分析。

發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品也比較符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)：

1.產(chǎn)品售價(jià)在10-20美元之間。

2. A級(jí)以上競(jìng)品數(shù)量不算多，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈但市場(chǎng)體量也還是有。

總體看來(lái)還是很有分析的價(jià)值，下面就和大家一起來(lái)分析下。

該產(chǎn)品如上圖所示，我們可以看到，該產(chǎn)品目前沒(méi)有大S這種情況，即排除了有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以壟斷這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的可能，其中小S級(jí)別的產(chǎn)品占7個(gè)，A級(jí)產(chǎn)品占8個(gè)和B級(jí)產(chǎn)品占7個(gè)，并且競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。

（有些賣(mài)家朋友要是忘記了級(jí)別分類(lèi)的概念的話(huà)，可以去回顧一下我們之前的這篇文章：產(chǎn)品“無(wú)人問(wèn)津”？開(kāi)發(fā)時(shí)這件事情你做了嗎？）

接下來(lái)我們可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)上查詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品關(guān)鍵詞或者使用第三方插件去相關(guān)產(chǎn)品下方詳情頁(yè)中查看該產(chǎn)品近年來(lái)的關(guān)鍵詞搜索量及銷(xiāo)售情況，判斷這款產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品；若是的話(huà)，分別是什么時(shí)間段。

由上圖所示，我們可以看出，在4-7月該產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱度搜索量大幅增高，過(guò)了這個(gè)時(shí)間段會(huì)有明顯的降低，由此判斷該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，且該產(chǎn)品季節(jié)流量高峰期為：4-7月，阿木建議大家如果做這款產(chǎn)品的話(huà)，備貨期可以定在1-2月，推廣期在2-3月。

下面我們主要通過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行判斷

01 該產(chǎn)品是否會(huì)存在版權(quán)問(wèn)題、專(zhuān)利問(wèn)題？

通過(guò)查詢(xún)各個(gè)國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息，查詢(xún)到該類(lèi)產(chǎn)品目前是沒(méi)有任何版權(quán)及專(zhuān)利申請(qǐng)信息的。這一步非常重要，我們平時(shí)自己選品的時(shí)候也一定要做這一步，避免侵權(quán)！

02 是否需要投入很大量的資金來(lái)維持該產(chǎn)品？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，即使加上我們解決產(chǎn)品目前已有痛點(diǎn)所需要的資金，衡量下來(lái)，該產(chǎn)品也還是有比較豐厚的利潤(rùn)可圖的。

03 分析該產(chǎn)品的產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系

通過(guò)如：1688、義烏商品、中國(guó)制造、慧聰網(wǎng)這類(lèi)供應(yīng)商的網(wǎng)站查詢(xún)到，市面上這類(lèi)產(chǎn)品不少，不存在通過(guò)產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈端壟斷產(chǎn)品的現(xiàn)象。

04 該產(chǎn)品是否需要什么認(rèn)證？

大家都知道在亞馬遜許多產(chǎn)品都是需要提供各種認(rèn)證才能銷(xiāo)售的。這款產(chǎn)品在美國(guó)站銷(xiāo)售的話(huà)是不用提供任何認(rèn)證的，但如果是銷(xiāo)往歐洲的話(huà)，可能會(huì)需要CE認(rèn)證。

選品，不單只是選商品，更像是在篩選客戶(hù)，所以我們簡(jiǎn)單分析了一下產(chǎn)品的核心功能以及適用的場(chǎng)景，總結(jié)了目標(biāo)客戶(hù)的畫(huà)像信息。

大致分析出我們商品的受眾群體是誰(shuí)，對(duì)我們后續(xù)產(chǎn)品上架后的廣告推廣也會(huì)有很大幫助。

這里阿木找了目前市場(chǎng)上幾個(gè)賣(mài)的比較好的賣(mài)家，根據(jù)他們的review中的差評(píng)進(jìn)行分析。這些差評(píng)中：沒(méi)有說(shuō)明書(shū)，不知道如何展開(kāi)、太沉了不會(huì)轉(zhuǎn)占比41.30%；傷手，很難打開(kāi)，打開(kāi)就毀了占比19.57%；容易壞，質(zhì)量差占比15.22%。

通過(guò)目前這些差評(píng)來(lái)看，按照目前供應(yīng)商的技術(shù)水平，是可以解決這些痛點(diǎn)的。例:沒(méi)有說(shuō)明書(shū)，在產(chǎn)品中加配說(shuō)明書(shū)；產(chǎn)品太沉旋轉(zhuǎn)不了，考慮能否更換其他類(lèi)型材料，使產(chǎn)品更加輕盈，方便旋轉(zhuǎn)。

倘若確定做這款產(chǎn)品，我們可以考慮更換產(chǎn)品材質(zhì)，解決產(chǎn)品過(guò)重、容易傷到手、容易壞等等痛點(diǎn)，產(chǎn)品配套：掛鉤及主體小配件，倘若產(chǎn)品壞了，可以進(jìn)行更換，并配有說(shuō)明書(shū)；

且有客戶(hù)反應(yīng)，無(wú)法完全展開(kāi)很難形成完全形狀，我們可以考慮在不影響產(chǎn)品總體外觀的情況下給產(chǎn)品添加導(dǎo)風(fēng)葉或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行單方向開(kāi)孔，使得產(chǎn)品可以往一個(gè)方向受風(fēng)展開(kāi)。

在能夠解決產(chǎn)品痛點(diǎn)的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，與競(jìng)品對(duì)比起來(lái)可以直接建立起相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，且我們的產(chǎn)品在預(yù)開(kāi)發(fā)/上架的時(shí)候的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可定級(jí)為強(qiáng)。

注意：如果我們的產(chǎn)品符合以下幾點(diǎn)之一，建議直接放棄

1.無(wú)差異化的平庸產(chǎn)品

2. 存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品

3. 無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品

以上就是阿木對(duì)該產(chǎn)品的看法，大家見(jiàn)仁見(jiàn)智，按照這個(gè)選品的思路，也可以去選擇自己認(rèn)為可以熱賣(mài)的產(chǎn)品，希望能夠?qū)V大賣(mài)家有所幫助。阿木后續(xù)也將會(huì)在每周三繼續(xù)為大家物色一些產(chǎn)品跟大家一同分析，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注！

END

好啦，以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時(shí)有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們哦！

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