亞馬遜選品：發(fā)現(xiàn)一個野生的春季爆款！現(xiàn)在開始準備正當時！-ESG跨境

上周阿木跟大家說過，將開設一個新的系列欄目——《選品推薦》，會在每周三更新。我們將會帶著大家一起探討一款產(chǎn)品的市場情況，將整個產(chǎn)品的選品分析流程與思路分享給大家，希望大家能夠熟練地掌握選品的分析方法。

今天又到了阿木每周產(chǎn)品推薦時間了！阿木將為大家分享這個欄目的第二期。

上期的選品推薦要是錯過了話，可以去回顧一下這篇文章：這個“小而美”的冬季理想選品？你上架了沒有？

今天阿木給大家推薦一款美而精致，但市場體量和競爭情況也比較小的春季產(chǎn)品（立體不銹鋼風鈴）：

阿木對這類產(chǎn)品頭部的多個競品進行了分析。

該產(chǎn)品如上圖所示，我們可以看到，該產(chǎn)品目前沒有大S這種情況，即排除了有競爭對手可以壟斷這個產(chǎn)品市場的可能，其中小S級別的產(chǎn)品占7個，A級產(chǎn)品占8個和B級產(chǎn)品占7個，并且競爭并不算激烈。

（有些賣家朋友要是忘記了級別分類的概念的話，可以去回顧一下我們之前的這篇文章：產(chǎn)品“無人問津”？開發(fā)時這件事情你做了嗎？）

接下來我們可以通過谷歌趨勢上查詢該產(chǎn)品關鍵詞或者使用第三方插件去相關產(chǎn)品下方詳情頁中查看該產(chǎn)品近年來的關鍵詞搜索量及銷售情況，判斷這款產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品；若是的話，分別是什么時間段。

由上圖所示，我們可以看出，在4-7月該產(chǎn)品關鍵詞的熱度搜索量大幅增高，過了這個時間段會有明顯的降低，由此判斷該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，且該產(chǎn)品季節(jié)流量高峰期為：4-7月，阿木建議大家如果做這款產(chǎn)品的話，備貨期可以定在1-2月，推廣期在2-3月。

選品，不單只是選商品，更像是在篩選客戶，所以我們簡單分析了一下產(chǎn)品的核心功能以及適用的場景，總結(jié)了目標客戶的畫像信息。

大致分析出我們商品的受眾群體是誰，對我們后續(xù)產(chǎn)品上架后的廣告推廣也會有很大幫助。

這里阿木找了目前市場上幾個賣的比較好的賣家，根據(jù)他們的review中的差評進行分析。這些差評中：沒有說明書，不知道如何展開、太沉了不會轉(zhuǎn)占比41.30%；傷手，很難打開，打開就毀了占比19.57%；容易壞，質(zhì)量差占比15.22%。

通過目前這些差評來看，按照目前供應商的技術水平，是可以解決這些痛點的。例:沒有說明書，在產(chǎn)品中加配說明書；產(chǎn)品太沉旋轉(zhuǎn)不了，考慮能否更換其他類型材料，使產(chǎn)品更加輕盈，方便旋轉(zhuǎn)。

倘若確定做這款產(chǎn)品，我們可以考慮更換產(chǎn)品材質(zhì)，解決產(chǎn)品過重、容易傷到手、容易壞等等痛點，產(chǎn)品配套：掛鉤及主體小配件，倘若產(chǎn)品壞了，可以進行更換，并配有說明書；

且有客戶反應，無法完全展開很難形成完全形狀，我們可以考慮在不影響產(chǎn)品總體外觀的情況下給產(chǎn)品添加導風葉或?qū)Ξa(chǎn)品進行單方向開孔，使得產(chǎn)品可以往一個方向受風展開。

在能夠解決產(chǎn)品痛點的同時對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，與競品對比起來可以直接建立起相對的優(yōu)勢，且我們的產(chǎn)品在預開發(fā)/上架的時候的產(chǎn)品競爭力可定級為強。

以上就是阿木對該產(chǎn)品的看法，大家見仁見智，按照這個選品的思路，也可以去選擇自己認為可以熱賣的產(chǎn)品，希望能夠?qū)V大賣家有所幫助。阿木后續(xù)也將會在每周三繼續(xù)為大家物色一些產(chǎn)品跟大家一同分析，請大家持續(xù)關注！

好啦，以上就是今天奇點出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時有問題可以隨時聯(lián)系我們哦！

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