亞馬遜選品：七分選品三分運(yùn)營(yíng)(一)-ESG跨境

這是賣家“植樹造林王公子”投稿的第2篇文章，上一篇是《現(xiàn)在做亞馬遜還有時(shí)間窗口嗎？（二）》，沒有看過的賣家朋友可以直接點(diǎn)擊閱讀。

之前問他為什么取“植樹造林王公子”這個(gè)名字，他說這是另外一個(gè)朋友送給他的。因?yàn)樗刻煸缟掀饋矶既ノ浵伾帧巴的芰俊?，?jiān)持很多年了。他說這是做亞馬遜之外唯一的一點(diǎn)活動(dòng)和愛好，現(xiàn)在種樹大大小小已經(jīng)有二十幾棵啦。

為“植樹造林王公子”的堅(jiān)持和義舉點(diǎn)贊，也希望有更多的綠樹植根在大荒漠中！

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七分選品三分運(yùn)營(yíng)，做亞馬遜的都聽過這句話，我覺得這句話從很大程度上適合所有電商或者生意。實(shí)體產(chǎn)品是這樣，虛擬產(chǎn)品也是這樣，畢竟沒有人會(huì)買一個(gè)漏水的洗衣機(jī)，軟件隔三差五卡著不動(dòng)，是個(gè)人都會(huì)覺得不爽。

怎么選產(chǎn)品就成了做亞馬遜的首要問題。很多人說從1688上選產(chǎn)品，而我更愿意稱之為找產(chǎn)品供應(yīng)商，大體上是已經(jīng)確定要做什么產(chǎn)品，然后再?gòu)?688上篩選供應(yīng)商。

選什么產(chǎn)品、如何確定產(chǎn)品要不要做？

亞馬遜本身其實(shí)就是一個(gè)很好的選品參考，每個(gè)類目下面都有Best Sellers, New Releases, Most Wished, Gift Ideas,從很大程度上就反應(yīng)了產(chǎn)品的需求程度。

怎么確定要做哪個(gè)類目的具體產(chǎn)品，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來定。

iPhone手機(jī)殼市場(chǎng)很大，ANKER的充電器賣的很好，作為新賣家，我們有必要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)嗎？我覺得沒有太大的必要性，從表面上看，一個(gè)5RMB的手機(jī)殼售價(jià)USD9.99，利潤(rùn)很高，但是很大可能出一個(gè)訂單要花3-5倍利潤(rùn)的廣告費(fèi)，甚至還不止。

我們最初也賣過iPhone 7的手機(jī)殼，賣一個(gè)手機(jī)殼除去所有費(fèi)用，能收USD5，但是花了十幾美金的廣告費(fèi)。

作為新賣家，我們?cè)谶@些大類目、大市場(chǎng)里可以說是沒有任何的優(yōu)勢(shì)。但是優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們可以走相對(duì)優(yōu)勢(shì)路線，大類目做不了，我們可以做細(xì)分的小類目。

iPhone手機(jī)殼日出幾千單，排隊(duì)進(jìn)入的新賣家可能有幾萬個(gè)，我們可以選擇不那么出名的手機(jī)，也許日均銷量只有幾十個(gè)，但是相對(duì)應(yīng)的新賣家也許只有幾百個(gè)，從幾萬個(gè)賣家里搶一個(gè)訂單和從幾百個(gè)賣家里搶一個(gè)訂單，后者的勝算概率還是要大一點(diǎn)。當(dāng)然這只是舉個(gè)例，我們不一定非得去做手機(jī)殼。

新手賣家、小賣家要根據(jù)國(guó)外買家的實(shí)際需求來選產(chǎn)品，每天盯著國(guó)內(nèi)抖音直播賣貨而忽視國(guó)外買家的需求，很大程度上會(huì)南轅北轍。

要盡可能的腳踏實(shí)地，可以參考一些選品軟件的數(shù)據(jù)，但是不要盲目跟風(fēng)。關(guān)注1688的新品、爆款固然也是個(gè)選擇，但一個(gè)產(chǎn)品在1688上面已經(jīng)火爆的時(shí)候，大體上其他人也都知道了。選產(chǎn)品不要幻想很快、輕松的找到日出幾十上百單的產(chǎn)品，房子地基不穩(wěn)當(dāng)，一口氣蓋個(gè)十樓八樓就容易倒。

我們的首要目標(biāo)是有訂單，而且是有利潤(rùn)的訂單，有了利潤(rùn)我們才能存活下來，即使這個(gè)產(chǎn)品每天只賣1個(gè)，那也算是一個(gè)不小的進(jìn)步。之后就可以依樣畫葫蘆摸透這個(gè)類目，等訂單逐漸穩(wěn)定和增長(zhǎng)了，我們才能更加準(zhǔn)確的判斷新的產(chǎn)品，做更多、市場(chǎng)更大的產(chǎn)品。

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