亞馬遜新手開店如何提高產(chǎn)品流量？-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，從企業(yè)老板到店小二都在圍著一個目標(biāo)而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單，那么，如何提高亞馬遜產(chǎn)品流量？

一般而言，亞馬遜產(chǎn)品流量入口分為兩大類：站內(nèi)流量和站外流量。

一、亞馬遜站內(nèi)流量入口

1、搜索流量

影響搜索流量的主要因素有四個，首先是產(chǎn)品銷量；其次是關(guān)鍵詞匹配；再者就是用戶行為，也就是好評和點擊量等；還有就是送貨速度，相信亞馬遜的賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。

其中關(guān)鍵詞匹配尤為重要，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會被默認(rèn)為關(guān)鍵字，大家一定要記得品牌名稱要規(guī)范，這對站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時就會搜不出來。還有建議各位要定期更新對關(guān)鍵詞的設(shè)置，現(xiàn)在時代都在進(jìn)步，我們當(dāng)然也要與時俱進(jìn)了。

對于如何設(shè)置熱賣關(guān)鍵字，大家可以先查看搜索欄以及其他平臺搜索欄查找熱門的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些來設(shè)置自己的關(guān)鍵字。其次還要查看銷量靠前的競爭對手或類似商品的關(guān)鍵詞，根據(jù)他們的再次調(diào)整。但是切記不要含有誤導(dǎo)性質(zhì)的詞語，對于主觀及沒有區(qū)分度的詞語，盡量不要設(shè)置。

2、關(guān)聯(lián)推薦流量

這個是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。

當(dāng)一個顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補的一些產(chǎn)品，此時的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們在產(chǎn)品屬性項目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時，要考慮價格設(shè)置的合理性和價格區(qū)間跨度。

3、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺的一個非常有效的營銷利器，基于垃圾流量少，惡意點擊少的特點，為很多賣家所采用。站內(nèi)廣告以手動和自動兩種方式，分別展示在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，為賣家?guī)聿簧俚挠行Я髁?，這一部分流量也同樣是賣家不可忽視的一個重要流量來源。

4、活動推廣流量

在亞馬遜官方，推廣活動有兩種方式：

（1）亞馬遜會根據(jù)最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化，決定這次推廣的產(chǎn)品。在首頁為這個產(chǎn)品做一個宣傳，在消費者點擊的時候，就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。還有這種活動不需要報名，亞馬遜會自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費者。

5、排行榜流量

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個排行榜是與銷售和好評掛鉤，不僅要銷量好，好評也要多，所以要盡量讓買家留下好的評價，這對排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時，盡量是錯開時間上傳，這樣新品排行榜中就會一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價格排行榜：價格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個只能是自己把握。

搜素相關(guān)度排行榜：這個就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

6、左側(cè)分類導(dǎo)航流量

很多賣家都不重視分類導(dǎo)航，其實分類導(dǎo)航是很重要的，它和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式，可以說已經(jīng)是一種購物習(xí)慣了，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

那么如何用好這個功能呢？首先是要設(shè)置好分類節(jié)點，其次就是優(yōu)化分類瀏覽屬性。一個商品可以設(shè)置兩個以下的節(jié)點，比如說：毛衣、開衫，將這兩個詞設(shè)置為節(jié)點，那么想買毛衣和開衫的都可以看到自己的商品，節(jié)點設(shè)置的多，曝光率就高。

二、亞馬遜站外引流

亞馬遜平臺以外的流量來源有：社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

做亞馬遜站外引流時，一定要熟悉平臺的屬性和商業(yè)模式是什么，要建立在理解平臺本身屬性的基礎(chǔ)上去做營銷，比如Facebook它本身是社交屬性，你上去拼命發(fā)廣告做促銷什么的，這個是不得平臺屬性要領(lǐng)的，作用不大。

建議剛?cè)腴T的亞馬遜賣家可以把社交媒體、Google、Deal站作為入門，把這三個站外營銷的方式當(dāng)做搭建整個站外營銷的骨架，這樣顯得比較有效率。

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