亞馬遜新規(guī)歐洲EPR強(qiáng)制要求倒計(jì)時(shí)，作為賣家可以如何應(yīng)對(duì)？-ESG跨境

最近我的一些歐洲賣家交流群，交流最多的問(wèn)題就是亞馬遜的新規(guī)：歐洲EPR，前幾天也寫了一些關(guān)于歐洲市場(chǎng)的相關(guān)準(zhǔn)備和思考

其實(shí)決定要做一個(gè)市場(chǎng)，就應(yīng)該對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的相關(guān)指令要求非常熟悉，最起碼得要非常清楚，自己所銷售的產(chǎn)品，要在這個(gè)市場(chǎng)合規(guī)銷售，究竟需要什么樣的要求，這樣也能對(duì)應(yīng)的做好一些準(zhǔn)備。

有人說(shuō)，我還沒(méi)有收到郵件，那么是不是就不用管？

從角度來(lái)看，其實(shí)如果你的鏈接沒(méi)有下架，店鋪沒(méi)有關(guān)閉，那么其實(shí)不去注冊(cè)，對(duì)于你是沒(méi)啥影響的。

根據(jù)亞馬遜這么多年來(lái)推進(jìn)VAT、推薦各種發(fā)票缺陷率等績(jī)效指標(biāo)，都是循序漸進(jìn)的，一個(gè)政策的發(fā)出到最終落地，一般會(huì)經(jīng)歷這么幾個(gè)階段。（我們其實(shí)也可以學(xué)習(xí)下，怎樣教育自己的客戶去了解新產(chǎn)品/新政策等）

第一階段：預(yù)熱，告知什么時(shí)候，將會(huì)發(fā)生一個(gè)什么樣的政策。一般來(lái)說(shuō)至少會(huì)提前半年，在這個(gè)期間，會(huì)優(yōu)先通過(guò)郵件發(fā)送給一些賣家，進(jìn)行內(nèi)測(cè)，看這個(gè)政策對(duì)于這部分內(nèi)測(cè)用戶的影響。這里算是營(yíng)銷冷啟動(dòng)的種子用戶。

第二階段：完善賣家中心的培訓(xùn)，如果持續(xù)關(guān)于亞馬遜后臺(tái)的賣家支持中心的相關(guān)文檔，會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容構(gòu)架，搜搜結(jié)果，其實(shí)都有一直在更新的。關(guān)于EPR生產(chǎn)者責(zé)任延伸，亞馬遜一直在迭代一個(gè)鏈接：

https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/GYDCAK9ZR6VJH2X3

這里的政策協(xié)議指南，建議有空都可以有空查看下，通過(guò)查看亞馬遜平臺(tái)制定的政策，對(duì)于亞馬遜長(zhǎng)期的合規(guī)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，肯定是有幫助的。

第三階段：通過(guò)公眾號(hào)、官網(wǎng)、直播等對(duì)外培訓(xùn)相關(guān)EPR相關(guān)內(nèi)容。

亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)鏈接:

重要| 2022起，亞馬遜德國(guó)、法國(guó)站賣家需確保生產(chǎn)者責(zé)任延伸 (EPR)合規(guī)！

亞馬遜全球開(kāi)店官網(wǎng)鏈接：

在大概一個(gè)月前，有看到亞馬遜發(fā)布的EPR相關(guān)政策培訓(xùn)。

第四階段：越來(lái)越多的賣家收到要求要注冊(cè)的郵件

第五階段：當(dāng)大部分的賣家都已經(jīng)根據(jù)指示要求注冊(cè)了，已經(jīng)通過(guò)這幾個(gè)階段的反復(fù)提醒，留住了愿意聽(tīng)話照做的賣家，剩下的就可以采取強(qiáng)制措施了。

只要不符合既定要求，就可以對(duì)鏈接進(jìn)行凍結(jié)下架，對(duì)店鋪進(jìn)行關(guān)閉。

這樣只要是想繼續(xù)在亞馬遜上繼續(xù)銷售的賣家，基本上都會(huì)合規(guī)操作了。

拆解了這些過(guò)程以和，發(fā)現(xiàn)以后自己如果做相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，從策劃到落地，其實(shí)就可以參考，亞馬遜的邏輯，從種子用戶，再公開(kāi)宣傳，再到各個(gè)擊破。

其實(shí)作為亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)角度，其實(shí)如果希望獲得更多的流量、更多的賣家，一定是門檻越低越好，這也就是為什么之前幾年都不去做要求的原因，現(xiàn)在第一個(gè)原因是賣家數(shù)量已經(jīng)真的越來(lái)越多了。更重要的原因是，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于亞馬遜這樣的電商平臺(tái)進(jìn)行要求了。

對(duì)于代扣代繳所有相關(guān)問(wèn)題，建議大家去看下這篇文章

其中比較關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題，我也摘錄過(guò)來(lái)

So,現(xiàn)在亞馬遜新規(guī)已經(jīng)來(lái)了，作為賣家可以怎么樣應(yīng)對(duì)呢？

首先我們分析一下要求：

再結(jié)合德國(guó)包裝法、WEEE、電池法的注冊(cè)時(shí)效，但是隨著所有歐洲賣家都會(huì)要求，注冊(cè)需求量激增，2021年能夠搞定的時(shí)效，在2022年最開(kāi)始的堆積的幾個(gè)月，肯定會(huì)存在時(shí)效問(wèn)題了。

那么法國(guó)EPR，亞馬遜也明確指出會(huì)進(jìn)行代扣代繳。

所以，在我看來(lái)，如果銷售額還不是很大，在前期不想請(qǐng)人專門去管這個(gè)事情，不同就將這個(gè)事情交給自動(dòng)化的亞馬遜平臺(tái)，讓亞馬遜代扣代繳代為處理吧。

關(guān)于代扣代繳的弊端，我前幾天也分析過(guò)，亞馬遜肯定長(zhǎng)期不會(huì)去做讓自己虧本的事情，也就意味著，亞馬遜代扣代繳的要求，肯定會(huì)執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最高要求，這樣才能怎么著都合規(guī)了。

但是隨著企業(yè)的發(fā)展，要想再業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)節(jié)約成本，自己去注冊(cè)EPR，自己去進(jìn)行申報(bào)產(chǎn)品回收數(shù)量或者重量，肯定是能夠在一定程度上幫助自己企業(yè)節(jié)約成本的。

昨天也有人在群內(nèi)說(shuō)，自己是小賣家，所以想去研究怎么樣自注冊(cè)EPR賬號(hào)。

如果要解決這部分問(wèn)題，還需要自己搞懂相關(guān)政策法規(guī)，研究明白自己的產(chǎn)品分類究竟要怎么樣去申報(bào)，怎么樣合規(guī)的印制產(chǎn)品包裝，可能省下了EPR的注冊(cè)費(fèi)，但是一個(gè)員工一天的工資多少？ 如果需要耗費(fèi)一周的時(shí)間，甚至一個(gè)月的時(shí)間，那么算下除了EPR省下了，還付出了什么成本呢？

其實(shí)整個(gè)行業(yè)鏈條都是術(shù)業(yè)有專攻，自己花那么多精力去研究某一項(xiàng)，而這一項(xiàng)其實(shí)可能讓專業(yè)的服務(wù)代理公司只需要給到一點(diǎn)錢，就能得到專業(yè)解決方案，為啥一定要自己搞定呢？如果需要推薦我這邊推薦專業(yè)的EPR服務(wù)商，可以在微信上和我說(shuō)下：需要EPR服務(wù)商，我就可以幫忙推薦了。

每個(gè)人以及每家公司都有屬于自己的定位，最近一直在研究大賣的一些品牌、以及他們的品牌出現(xiàn)的渠道，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的公司有不同的戰(zhàn)略發(fā)展思路，這也是為什么近期確定自己的發(fā)展方向的重要原因。

如果自己的定位是亞馬遜運(yùn)營(yíng)公司，那么就應(yīng)該研究自己的客戶究竟是誰(shuí)，需要為他們提供什么樣的產(chǎn)品滿足他們的需求，怎么樣讓更多的客戶看到自己的產(chǎn)品，怎么樣讓客戶更容易產(chǎn)生購(gòu)買，減少?zèng)Q定購(gòu)買的鏈路。其他的板塊，都可以交給更專業(yè)的人。

其實(shí)關(guān)于EPR，不僅僅平臺(tái)會(huì)要求，海關(guān)在進(jìn)行查驗(yàn)的時(shí)候，也會(huì)去查詢產(chǎn)品上是否有EPR合規(guī)的LOGO，所以了解清楚注冊(cè)規(guī)則、申報(bào)規(guī)則、產(chǎn)品包裝的LOGO印刷規(guī)則，都非常的重要。

那么這些官方信息，可以通過(guò)哪些渠道獲取呢？

通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的EPR相關(guān)信息，都可以了解的非常清楚。

可以看到亞馬遜后臺(tái)都有所有的官方網(wǎng)站的信息源，如果想驗(yàn)證或者找到最準(zhǔn)確的信息，可以通過(guò)關(guān)鍵詞檢索快速找到，或者將這個(gè)版塊就交給專業(yè)的服務(wù)代理商，自己只需要專注處理運(yùn)營(yíng)相關(guān)的細(xì)節(jié)了。

今天的思考就先到這里，關(guān)于這個(gè)EPR，如果你有想討論探討的相關(guān)問(wèn)題，可以在文章末端的留言區(qū)分享你的觀點(diǎn)。

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