如何有效提高亞馬遜新品轉(zhuǎn)化率？?從廣告和listing出發(fā)-ESG跨境

亞馬遜新品如何提高轉(zhuǎn)化率

1、找出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因

首先，我們要知道是什么原因?qū)е庐a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低有可能是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)因素：

（1）listing

listing埋詞是否準(zhǔn)確會(huì)直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確地抓取你的產(chǎn)品，通過(guò)自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)分析，如果跑出來(lái)的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問(wèn)題。

（2）評(píng)論

導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素是差評(píng)或評(píng)論比較少，客戶會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品與實(shí)物的不符合，從而不敢下單。

（3）價(jià)錢

賣家也要考慮一下定價(jià)，如果產(chǎn)品定價(jià)太高，可能不太賣的動(dòng)，二消費(fèi)者會(huì)尋找更便宜的買，太低消費(fèi)者又會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品低廉，所以賣家需要定一個(gè)適中的價(jià)格。

2、提升轉(zhuǎn)化率的小技巧

（1）廣告

核心流量詞開低競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，這一步是為了養(yǎng)詞（不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，這是打基礎(chǔ)的一步），精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開高競(jìng)價(jià)的廣告，手動(dòng)廣泛測(cè)試，漏斗打法一步一步測(cè)試出轉(zhuǎn)化最高的詞語(yǔ)。挑出來(lái)的asin開一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定最終出價(jià)。

廣告需要自己靈活控制，自動(dòng)廣告千萬(wàn)不要關(guān)。否定掉上面已經(jīng)開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來(lái)跑更多數(shù)據(jù)。沒(méi)有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的比較精美，也可以做視頻廣告投放，目前這類廣告競(jìng)爭(zhēng)還是比較小。廣告的類型比較多，需要合理分配廣告預(yù)算。

（2）定價(jià)

定價(jià)要有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不用很多，太多的話顧客會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比同類產(chǎn)品差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以了。

（3）提供折扣優(yōu)惠

當(dāng)顧客知道他們?cè)谀臣唐飞夏塬@得更加優(yōu)惠的價(jià)格時(shí)，他們更愿意購(gòu)買該產(chǎn)品。但是賣家也不能想著一直提供折扣，設(shè)置簡(jiǎn)單的門檻更加容易抓住消費(fèi)者的心，它可以幫助你保持競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

（4）Listing優(yōu)化

客戶在瀏覽產(chǎn)品listing時(shí)首先看到的是主圖片、標(biāo)題和價(jià)格，這些對(duì)于獲得正確的信息至關(guān)重要。

所以我們需要確保自己擁有一個(gè)包含高質(zhì)量圖片的多角度的產(chǎn)品實(shí)物圖片，這些多維度的產(chǎn)品圖片可以幫助消費(fèi)者了解如何使用你的產(chǎn)品，消費(fèi)者越容易地知道他們?cè)谫?gòu)買之后能帶來(lái)什么便利和幫助，就越有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

而且產(chǎn)品圖片不應(yīng)該僅僅只是展示產(chǎn)品，更應(yīng)該讓圖像體現(xiàn)出所需的功能，展示出產(chǎn)品在使用時(shí)的效果，同時(shí)在QA/圖片/bullet point中盡量表現(xiàn)得本土化，讓消費(fèi)者可以快速了解產(chǎn)品的功能。

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