亞馬遜避坑指南：亞馬遜30條選品思路-ESG跨境

亞馬遜賣家如何選品一直是個最讓人困惑的難題，比選對象還難，選不好就賣不出去，選不對就沒有利潤空間。那么到底如何選品呢？是從消費者角度考慮還是從產(chǎn)品角度考慮?

1、產(chǎn)品是否侵權

無論商標、外觀還是品牌，我們都要檢查清楚是否侵權。

產(chǎn)品一旦被判定侵權，賬號極有可能會被封，資金也要不回來。

所以侵權的產(chǎn)品別搞，即使這個產(chǎn)品的單量再多，利潤再高，也不要去做，畢竟做了也是白做。如果大家想知道產(chǎn)品是否侵權，可以通過以下途徑去咨詢：供應商、所銷售國家的專利網(wǎng)站、第三方知識產(chǎn)權公司。

2、選品需要注意review

一般來說，不建議您選擇listing已經(jīng)超過了1000多個review的產(chǎn)品。因為這些超多review的銷量基本上會壟斷80%到90%的市場。另外，選品一般不考慮review星級小于4星的，說明產(chǎn)品存在普遍不可避免的缺陷。而且差評的內(nèi)容也需要大家關注，所以我們必須清楚地了解這些缺陷，避免入坑。

3、上架時間

如果你選擇的產(chǎn)品類型上架時間超過一年，建議慎重考慮，超過兩年的就不要考慮了。其他賣家已經(jīng)賣了很久了您再做也沒有市場了。選擇亞馬遜商品時，如果產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了就沒有意義。選擇上架時間比較新的，且review和銷量急劇增長的產(chǎn)品才有機會。

4、關鍵詞搜索量

商品前三名關鍵詞一個月搜索量超過10W，這個是檢驗市場需求最簡單最直接的方法，搜索量=免費流量?？纯瓷唐非叭乃阉髁坑袥]有超過10W，如果有那就說明這個商品流量很大，值得操作。

5、具有改良的空間

這個也是一個選品需要考慮到的因素，如果大家的商品都一樣，那你就只能靠商品質量和減低價格去競爭了。分析現(xiàn)有的商品，看看有哪些點可以改善，盡量讓你的商品變得獨特起來。

6、具有定期購買的性質

這類一般都是消耗型產(chǎn)品，比如：衛(wèi)生紙、洗衣液

這種產(chǎn)品一般都是有實力強勁的賣家去做，雖然很理想但很難切入

7、具有多樣化的關鍵詞

關鍵詞越多=搜索曝光的機會越多，一個商品至少會有一個關鍵詞甚至多個關鍵詞

一個關鍵詞的化競爭力就比較大，大家都在爭這個詞的排名，如果具有多樣化的關鍵詞，那你競爭難度會更小很多，可操作的空間也會更多

8、通過亞馬遜站內(nèi)榜單選品

可以查看亞馬遜Best Sellers，就是所謂的銷售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，這個是新品榜單，就是剛上的產(chǎn)品且銷量還可以，不過新品榜只顯示某個類目下的前100名。

在前100款產(chǎn)品中，如果你發(fā)現(xiàn)有某個商品出現(xiàn)很多次，那么此產(chǎn)品就要多留意，有可能也是亞馬遜其他賣家想要打造的爆款。這也是可以作為選品的一個依據(jù)。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看產(chǎn)品排名提升最快的產(chǎn)品。

Most Wished for列表下可以了解下為什么客戶有意愿購買卻遲遲不購買的原因，是因為產(chǎn)品描述不吸引，還是因為價格設置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，這是一個非常有意思的榜單，主要是怕消費者錯過了某些重要的節(jié)日，如情人節(jié)，圣誕節(jié)或者是生日結婚紀念日等，進行提前購買商品。

9、利用暢銷款關聯(lián)產(chǎn)品選品

找到一些亞馬遜賣家打造的爆款，點listing進入，查看詳情頁關聯(lián)的產(chǎn)品思路，例如有看了想買，買了又買的標簽下面的產(chǎn)品，都可以作為選品的思路。

10、利用亞馬遜廣告選品

給相似且你不確定是否有銷量的產(chǎn)品，進行設置自動廣告投放，在同個時間對比他們的點擊與轉化，選擇點擊及轉化數(shù)據(jù)較高的。

也可找尋高曝光低轉化低點擊的產(chǎn)品，分析他們的長尾詞，依據(jù)大家的搜索，了解是否在當前的市場有大量的需求。

同時還能手動設置不同屬性的產(chǎn)品關鍵詞，例如你的產(chǎn)品是洗發(fā)水，你在糾結是要選柔順型洗發(fā)水，還是焗油洗發(fā)水，手動設置兩個關鍵詞，進行同時投放，在幾天后，看下具體的投放數(shù)據(jù)，再決定自己的選品。

11、利用大賣店鋪數(shù)據(jù)選品

可以查看跨領域大賣家的情況，進入他們的店鋪，看排名靠前的產(chǎn)品類目，詳情頁，賣點等，從這些優(yōu)質的選品中找到這些產(chǎn)品的共同特點進行分析，也可作為選品的思路。

同時也可以看產(chǎn)品的評論，好的評論借鑒被認可的地方，不好的評論，則可作為我們在選品時要借鑒克服的地方。

12、地域和文化性

不同地域的人群消費產(chǎn)品和習慣有差異。比如中國南方的穿著習慣和北方就不一樣，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，這個南北方人的身材、天氣、習慣都有關系。作為一名產(chǎn)品開發(fā)員，你應該及時了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等；

13、地理位置造成的差異

由于地球南北半球時令相反，相應的習俗也是差異較大。北半球的季節(jié)和南半球的季節(jié)相反。中國白天的時候，美國恰好是夜晚。甚至國內(nèi)的南北差異，從普通的飲食和生活習慣就可以看出。

例如：如果您在國內(nèi)銷售羽絨服類冬季產(chǎn)品，您會受到季節(jié)的約束，像在春天和夏天，是銷售淡季。但是從事跨境交易，您永遠可以找到是冬天的地方來銷售您的產(chǎn)品。澳大利亞和南美南部地區(qū)，當中國處于夏天時，當?shù)貐s是冬天；

14、流行趨勢的更迭差異

在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費區(qū)，因為產(chǎn)地開始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過分銷商進入消費區(qū)，而且大批量的貨物運輸速度也相對較慢?？缇迟Q(mào)易中，我們身邊的商品對于一些市場買家來說，都有可能成為熱門商品。

15、產(chǎn)品規(guī)格差異

我們經(jīng)常聽說歐標，美標，中國國家標準，也就是說因為經(jīng)濟文化等差異，各國都有自己的規(guī)格體系。所以你可能要熟知當?shù)匾?guī)則，推出不同型號規(guī)格的產(chǎn)品。比如中國的額定電壓是220V，美國的額定電壓是120V，您只要為您的產(chǎn)品附加一個變壓器，就可以使美國的買家購買您的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品世界規(guī)格是統(tǒng)一的，比如數(shù)碼相機的存儲卡、游戲機的手柄。全世界的這些產(chǎn)品標準一致；

16、選款類別差異

首飾類--中日韓女性：偏向于小巧精致，喜歡追求時尚。但很多女性購買了配飾后，如果問她們?yōu)槭裁聪矚g這款產(chǎn)品，她們往往只會回答喜歡就戴了，或是直接答復這款項鏈是明星同款。而歐美地區(qū)女性：偏向于夸張另類，喜歡重金屬風格的配飾。因為這樣的配飾，往往搭配她們的服飾會有其他特別的效果。

17、適合自己的價格區(qū)間

商品在亞馬遜的售價普遍在15～70美金之間，何低于20美元的產(chǎn)品可能會有盈利問題，任何過于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢才能開始。

價格高運營成本就會更高，對于產(chǎn)品的要求也會更高，沒有足夠好的產(chǎn)品以及資金實力之前，不建議選擇售價超過50美金的產(chǎn)品。

價格太低又會導致產(chǎn)品沒有利潤，合理的價格區(qū)間應該是15～50美金之間。

18、重量輕 、體積小 便于運輸

找可耐用的、簡單的、體積不大、便于運輸?shù)漠a(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

物流是做亞馬遜的一項重大開銷，而產(chǎn)品的重量和體積就影響到你的物流成本。

商品越重、體積越大，運輸?shù)馁M用就越高，選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

19、穩(wěn)定有貨源

你應該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

貨源是做亞馬遜非常重要的一環(huán)

找一個靠譜的，穩(wěn)定的供應商非常重要

20、冷門中的高利潤產(chǎn)品

在選品時，并不一定都要跟風，當其他亞馬遜賣家選擇熱門的商品，我們也都去選擇熱銷，其實，有時候也不妨采取逆向思維，找一些競爭相對來說較小，且利潤較高的產(chǎn)品。

這就需要亞馬遜賣家們，找到自己感興趣及熟悉的品類中找到相對冷門的產(chǎn)品，去洞察這些產(chǎn)品的市場價值，進行相應的調(diào)研為自己的選品做數(shù)據(jù)支撐。對于冷門的產(chǎn)品，亞馬遜賣家們也要多從產(chǎn)品的組合搭配和產(chǎn)品設計推廣方面下足功夫。

21、利用社交媒體尋找趨勢

可以時時關注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺，最近大家都在熱議的話題，及熱門的開箱視頻都是一種選品的思路。

不僅如此，在關注一些博主的動態(tài)外，也可以關注一些實力大品牌，他們產(chǎn)品發(fā)布的動態(tài)也是我們選品可借鑒的地方，跟上社會熱門趨勢，我們的選品才不會落伍。

22、非季節(jié)性商品最佳

理想地說，你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣，而是要一年到頭都能賣。

建議是選品的時后不要選季節(jié)性的商品

試問你在冬天會穿泳衣嗎？你在夏天會穿棉襖嗎？

當你過了這個季節(jié)，銷量就會大減，收入很不穩(wěn)定。

23、沒有被大賣壟斷

亞馬遜有一些實力強勁的賣家，他們在一個領域沉淀了很久，就形成了壟斷，他們有著大量的評論積累、供應鏈也很成熟。新手賣家沒資金沒實力的情況下建議還是避其鋒芒。

如何分辨這個類目是否有被大品牌壟斷？

在亞馬遜搜索你想賣的商品關鍵詞，看看搜索首頁是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那說明可操作性的空間已經(jīng)很少了，這就說明這個類目已經(jīng)被壟斷了。如果搜索前三頁都來自不同品牌，并且都是默默無名的小品牌，那就說明這個類目機會還有很多，沒有實力極強的賣家，可以操作。

24、堅固耐用

這個是基本的因素了，商品易損壞，那你就是功虧一簣，甚至最后買家還要給你一個差評，這對你來說是非常不利的。以下為商品的理想型（符合條件越多越好）

• 堅固耐用

• 容易找到制造商

• 沒有電子零件

• 沒有可拆解的部份

• 易操作，不需要說明書也能使用

• 產(chǎn)品功能單一

• 普遍性

25、選品時要考慮清貨打包退貨難易程度

亞馬遜賣家在選品時，也要考慮商品銷售末期的清貨問題，畢竟這也會影響到產(chǎn)品的利潤問題。

在選品時，也要考慮產(chǎn)品打包是否容易操作，若是耗費較大的人力物力則就可以考慮放棄此產(chǎn)品。

26、第一頁至少包含2～3個商品Review低于50個

亞馬遜的主要成交都來自于用戶搜索產(chǎn)品關鍵詞，而想要是你的產(chǎn)品在搜索結果中靠前，而Review是影響搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一個產(chǎn)品關鍵詞，首頁都是幾千Review的商品，那操作難度就大很多了

如果首頁有低于50Review的商品，那就相對來說更好操作，比較第一頁商品搜索結果是固定了，你上去了，別人就會下去。

27、成本低于商品售價的25％

如果你是做FBA的，這可以讓你快速的檢驗這個視頻的利潤

做亞馬遜運營過程中有很多的開銷：頭程、關稅、運費、倉儲費、抽傭、加值稅、站內(nèi)廣告還有你自己的利潤，這些加起來75％剛好而已。

如果低于25％的商品，你的利潤就會被壓縮，最低不能超過40%，不然你可能虧本在賣。

28、第一頁商品listing還有優(yōu)化的空間

亞馬遜也是同理，一個產(chǎn)品listing（產(chǎn)品銷售頁）不夠完善，你改善的比它更好，是不是就更容易獲得買家的好感呢？

什么是還有改善的空間的listing ？

• 商品圖片不滿足九張

• 商品圖片效果不夠好

• 商品描述很簡略

• 沒有寫滿的Bullet Points

• 商品要點被省略

• 標題/關鍵詞優(yōu)化的不夠好

30、通過亞馬遜關鍵詞長尾詞選品

在亞馬遜的搜索框中輸入例如“dress shirt”男士襯衫，我們要留意的是，在亞馬遜搜索框的下方列表，給我們提供的關鍵詞長尾詞。

這個選品靈感還要結合其他的方式進行使用效果會好點，有些亞馬遜小白店鋪內(nèi)的商品可能就不會出現(xiàn)在這個列表內(nèi)。

中小賣家首先就要避開一些競爭白熱化的類目，比如3C產(chǎn)品——單價低，利潤低，關鍵詞價格高。無數(shù)大賣，小賣在砸錢去競爭，有的賣家覺得有手機配件廠的支持，資金壓力相對較小，所以專門投入此產(chǎn)品線。但是就是做不起來，原因可能就是前期選錯產(chǎn)品線，限制了自身發(fā)展。

同時，不要局限于某一分類，可以長線，短線產(chǎn)品一起做。長線的產(chǎn)品就是投入資金比較大，生命周期比較長的，需要專業(yè)人士花時間去分析，調(diào)研市場，才能提高成功率，而短線產(chǎn)品就是關注平臺最近熱賣的新品。

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