高價做廣告卻沒高銷量？1個亞馬遜深度案例詳解-ESG跨境

賣家Tom

我發(fā)現(xiàn)廣告診斷數(shù)據(jù)報告上顯示CPC偏高。這個時候我如果持續(xù)增加廣告投入，出單量并不一定能相應(yīng)拉升；但不投廣告，又沒流量，更沒銷量。我到底該怎么辦？

亞馬遜

CPC的全拼是“Cost per Click”，即每次點(diǎn)擊的廣告成本 。從字面上看，CPC是廣告花費(fèi)，但其實(shí)它體現(xiàn)了市場競爭的情況，如果CPC居高不下，可能是市場競爭過于激烈導(dǎo)致的，此時，賣家朋友們需要謹(jǐn)慎應(yīng)對。

賣家Tom

CPC無法完全依靠賣家個人的操作來改變。導(dǎo)致CPC偏高的因素可以分為外部和內(nèi)部兩個方面。

在高CPC的環(huán)境下，對于賣家的廣告運(yùn)營提出了更高的要求，這樣才能應(yīng)對激烈的市場競爭，所以可以從CPC（單次點(diǎn)擊成本）、CR（轉(zhuǎn)化率）和客單價三個方面入手，來優(yōu)化自己的廣告運(yùn)營！

在CPC較高、難以直接降低競價的情況下，盡可能提升總體轉(zhuǎn)化水平可以一定程度緩解ACOS偏高的問題，也是相對較為快速可行的優(yōu)化方案。

可以考慮選擇轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞或商品進(jìn)行投放、調(diào)整位置競價等。相比之下，廣告競價和調(diào)整單價會受到成本、盈利空間，以及市場環(huán)境的限制，優(yōu)化空間有限。

搜索詞對轉(zhuǎn)化率的影響程度很大！

●消費(fèi)者搜索不同關(guān)鍵詞所代表的需求不同，購買自身商品的可能性，即轉(zhuǎn)化率是明顯不同的，且搜索詞對轉(zhuǎn)化率的影響程度遠(yuǎn)大于廣告設(shè)置（自動/手動，精準(zhǔn)/廣泛等）的影響程度，所以我們可以嘗試使用搜索詞報告進(jìn)行優(yōu)化；

● 搜索詞雖然由一個或單個單詞構(gòu)成，但具體的單詞本身一定程度代表消費(fèi)者的需求，例如搜索詞中包含bathing，即偏向購買在bathing場景中使用的商品。

點(diǎn)擊查看大圖(*案例數(shù)據(jù)僅供參考)

當(dāng)我們拿到分析報告后，我們需要：

● 先處理需要否定的關(guān)鍵詞；再處理需要降低競價的關(guān)鍵詞；最后針對表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞檢查排名與展示份額，適當(dāng)提高競價；

● 基于表中的數(shù)據(jù)更深入的分析消費(fèi)者的購物傾向，對詳情頁優(yōu)化，產(chǎn)品的拓展和升級改進(jìn)。

否定含bikini的搜索詞

結(jié)合庫存情況，在擴(kuò)展尺碼前降低競價

別怕，丟了首頁并不等于沒有流量！

原因在于：

可參考排名或展示分享適當(dāng)提高競價

CPC較高不用慌！從CPC、CR、客單價三個方面下手，進(jìn)行調(diào)整！同時注意避免誤區(qū)，合理備貨、合理投放！