快要斷貨了 亞馬遜賣(mài)家該怎么辦？-ESG跨境

剛開(kāi)始發(fā)愁不出單，出單后也愁，特別是目前限制庫(kù)存的情況下。一是限制倉(cāng)容，二是呢，畢竟是新款，新的賣(mài)家面對(duì)新款，打造預(yù)期是模糊不清的，擔(dān)心備貨多賣(mài)不動(dòng)，同時(shí)自己也沒(méi)有那么多資金，所以，只能保守謹(jǐn)慎地發(fā)一批貨過(guò)去，300個(gè)500個(gè)，但是這樣，最容易遇到的就是：快斷貨了，怎么辦？

快要斷貨了，怎么辦？

例如以下問(wèn)題：賣(mài)家有一個(gè)產(chǎn)品，原來(lái)是日銷(xiāo)30單，由于庫(kù)存不足，慢慢提高了價(jià)格，降低了廣告預(yù)算和出價(jià)，后來(lái)是20到10單，現(xiàn)在是日銷(xiāo)4單。其表現(xiàn)為廣告單所占比例很小，基本都是自然單，這一周下來(lái)，有連續(xù)四天基本沒(méi)有廣告單，曝光和點(diǎn)擊率都有，只是沒(méi)有廣告轉(zhuǎn)化，為什么會(huì)這樣？

在斷貨之前，要做的就是根據(jù)庫(kù)存數(shù)量，逐步提高價(jià)格(在建立螺旋模型中，建議是將“小步慢跑”調(diào)整為“小步快跑”)，同時(shí)，廣告方面，首先要逐步降低廣告出價(jià)，控制廣告CPC的降價(jià)，實(shí)現(xiàn)廣告從“預(yù)算爆款”到“預(yù)算無(wú)底洞”的轉(zhuǎn)變，這樣可以節(jié)約一部分廣告成本。

另一方面，廣告成本的節(jié)約和減少，兩方相加，在斷貨前，放大了利潤(rùn)空間，從而獲取超額利潤(rùn)。

但是，這也必然會(huì)帶來(lái)一些令人不快的結(jié)果：訂單減少，下降。但是這是廣告漲價(jià)、降價(jià)的必然結(jié)果，也是面對(duì)存貨短缺時(shí)自己的期望值啊。

經(jīng)驗(yàn)較少的賣(mài)家都知道，斷貨造成的影響很?chē)?yán)重。提價(jià)減慢了銷(xiāo)售，或者斷貨時(shí)間縮短了，或者正好與下一批貨銜接了，對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都是比較有利的戰(zhàn)略。

這位賣(mài)家為什么會(huì)苦惱地降低廣告出價(jià)后導(dǎo)致廣告無(wú)單呢？

其原因在于，廣告出價(jià)下降，廣告位開(kāi)始逐漸靠后，一般而言，廣告靠前頁(yè)的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于靠后頁(yè)(如果想不明白，記得自己平時(shí)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的第幾頁(yè)最多，面對(duì)的消費(fèi)者也是這樣的邏輯)，因此，如果廣告預(yù)算不是特別多，就會(huì)出現(xiàn)廣告訂單減少甚至感覺(jué)沒(méi)有廣告訂單的情況。

在這個(gè)時(shí)候，要關(guān)注的核心問(wèn)題是，總訂貨量的控制要像自己期望的那樣，廣告成本要像自己期望的那樣。就是這樣，不完美，卻又美好。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。