亞馬遜站內(nèi)買(mǎi)家和站外買(mǎi)家背后的邏輯-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)買(mǎi)家和站外買(mǎi)家完整是兩個(gè)不同的購(gòu)置者，賣(mài)家在這一塊上要搞清晰，要明確他們背后的邏輯。

1、站內(nèi)買(mǎi)家：

當(dāng)絕大多數(shù)Buyer在打開(kāi)亞馬遜的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)自己今天要購(gòu)置的商品有了更加清楚的目的，也有著明白的需求。所以，他們購(gòu)置產(chǎn)品的絕大多數(shù)都是通過(guò)癥結(jié)字搜索，吸收產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、完成訂單。所以，決議出價(jià)的第一單因素是「需求」與「轉(zhuǎn)換。

2、站外買(mǎi)家：

不像站內(nèi)Buyer，當(dāng)一個(gè)用戶(hù)進(jìn)入Deal頻道時(shí)，他不會(huì)很清晰地知道要買(mǎi)什么。他們來(lái)此逛逛，看看吧，或允許以淘到他們以為比擬廉價(jià)的商品，供自己應(yīng)用。

那最后刺激她完成定單的癥結(jié)因素有兩個(gè)：

1）價(jià)錢(qián)刺激；

Buyer不會(huì)為了一件不須要的東西而去買(mǎi)一件不須要的。相似地，也不會(huì)因?yàn)榭吹揭患唐范活櫞蛘鄣暮没驂?。所以站在外面的人最主要的因素是兩個(gè)“價(jià)錢(qián)刺激”和“大多數(shù)人群須要的產(chǎn)品”。

懂得了二者的實(shí)質(zhì)差別之后，就不難得出結(jié)論。適于站外的產(chǎn)品絕大多數(shù)都能用上，而且打折力度大。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal的用戶(hù)重要是男性。是因?yàn)?，這些網(wǎng)站，男性感興致，可以用，不太冷門(mén)的產(chǎn)品。在打折的同時(shí)刺激下，會(huì)有機(jī)遇帶來(lái)爆單。

例如：電子3C類(lèi)，戶(hù)外活動(dòng)類(lèi)，男用具等等。

其中FB Deal群或首頁(yè)用戶(hù)以女性為主，特殊是24-55歲的家庭女性為主。所以，那些負(fù)責(zé)采買(mǎi)的婦女，并且是家中經(jīng)常應(yīng)用的產(chǎn)品，就是合適站外的產(chǎn)品。

例如：家庭用品、母嬰用品、女士裝潢品等。

世界各地，都有女性比擬關(guān)懷的問(wèn)題并買(mǎi)到了打折商品。女人生來(lái)會(huì)且熱衷于比較打折力度，也因?yàn)橘I(mǎi)到了物美價(jià)廉的東西能整天開(kāi)心，哈哈哈~所以啊，合適站外單子的產(chǎn)品中，女性負(fù)責(zé)采買(mǎi)的產(chǎn)品占到了大部分，而且還可以用價(jià)錢(qián)來(lái)權(quán)衡產(chǎn)品的優(yōu)劣。

以上就是小編整頓的亞馬遜站內(nèi)買(mǎi)家和站外買(mǎi)家背后的不同邏輯，愿望能對(duì)你有所贊助！

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