亞馬遜ACoS是什么？該怎么計(jì)算ACoS-ESG跨境

一、什么是亞馬遜ACoS

針對(duì)廣告投放的產(chǎn)出比，不管是國內(nèi)還國外，都會(huì)有一個(gè)計(jì)算方式。在亞馬遜平臺(tái)投放的廣告，為了衡量亞馬遜廣告的效果而提出亞馬遜ACoS。當(dāng)然在進(jìn)行亞馬遜廣告投放的時(shí)候，并不是開啟了就能獲得好的流量效果，因?yàn)槟愕膹V告投放還需要不斷的優(yōu)化不斷的調(diào)整，從而達(dá)到最好的效果，而廣告優(yōu)化上有包括了關(guān)鍵詞的調(diào)整，和關(guān)鍵詞競價(jià)的調(diào)整。亞馬遜ACoS就是廣告投入產(chǎn)出比，是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

Acos10-20%是比較正常的（不同類目不同情況），低于這個(gè)值最好，過高就得去調(diào)整了。在整個(gè)做廣告的過程中，成本盡量控制在5%-8%，如果你還做了其他推（shua）廣（dan），那你還需要再擠擠了。

二、怎么計(jì)算ACoS

PPC（Pay-per-Click）：根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種定價(jià)模式。

CPC（Cost-per-click）：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。

也就是說，CPC和PPC兩者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對(duì)不同的群體而言，PPC針對(duì)的是我要在平臺(tái)或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價(jià)模式，是各大搜索引擎和平臺(tái)都會(huì)使用的一種定價(jià)模式。

Acos的計(jì)算公式：

廣告費(fèi)=點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊=CPC* Clicks(曝光十質(zhì)量)

ACoS=廣告費(fèi)/產(chǎn)生銷售額=spend/sales

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)

ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)

很簡單的數(shù)學(xué)問題：想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時(shí)進(jìn)行。然后我們依次將這個(gè)思維帶入到公式里面就不難看出，降低Acos的方法：

提價(jià)：眾所周知，價(jià)格也是有權(quán)重的，所以不要為了降低Acos盲目提價(jià)，需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，基本上你就可以確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。

優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。

提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高（即使你給出的單個(gè)競價(jià)不高，也會(huì)獲得一個(gè)比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低Acos的核心。

最優(yōu)一個(gè)就是提高客單價(jià)

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