如何才能做到亞馬遜廣告少投入高回報-ESG跨境

一、要關(guān)注投入產(chǎn)出比：廣告帶來盈利是關(guān)鍵

雖然投放站內(nèi)廣告的結(jié)果是可以收獲更多的訂單，但投放站內(nèi)廣告的目的卻應該關(guān)注在投入產(chǎn)出比上，如果一個廣告計劃開啟，其投入產(chǎn)出比長期不劃算，就應該對廣告計劃做優(yōu)化，優(yōu)化之后依然達不到好的效果，那么，要么暫停，要么停止，不做無謂的浪費是關(guān)鍵。

有不少賣家，僅僅因為店鋪訂單少，就拼命的開廣告，結(jié)果就是，廣告雖然帶來的訂單，但很明顯的，投入產(chǎn)出比是極其不劃算的，甚至有些賣家的廣告支出遠遠大于銷售額，導致貨物發(fā)給客戶了，自己賬號卻始終入不敷出的局面，這顯然有悖于運營的目的。

對于亞馬遜站內(nèi)廣告，我們要秉持的理念就是，無論如何都要以帶來盈利為目標，可以階段性的少量的虧損，但絕對不能為了有訂單就盲目放大廣告的投入，而置投入產(chǎn)出比于不顧。

二、廣告產(chǎn)品的選擇要謹慎：只投放重點打造中的產(chǎn)品

要想確保廣告的投入產(chǎn)出比劃算，在用于廣告投放的產(chǎn)品上一定要做出選擇。

雖然每個賣家在階段都會經(jīng)歷精挑細選的過程，但在廣告投放上，需要再一次精挑細選。一個店鋪里可以有很多款產(chǎn)品，但對于一個賣家來說，在某個階段不可能對所有產(chǎn)品一視同仁的同步推動，運營需要分階段分產(chǎn)品的進行，廣告的投放也是如此。

廣告投放中的產(chǎn)品選擇需要圍繞運營策略和步驟展開，重點打造的產(chǎn)品，廣告就重點投放，而對于暫時沒有精力打造的產(chǎn)品，就暫時不投放或者少投放。在廣告的投放上，與其把100塊錢平均分配在十款產(chǎn)品上，不如將其全部用于一款產(chǎn)品，單點突破，在廣告投放上同樣適用。

而關(guān)于廣告產(chǎn)品的選擇，有以下幾方面的建議：

1. 低價產(chǎn)品，不太適合投放；

2. 變體中的多個子體，優(yōu)選最符合大眾選擇的子體投放；

3. 同系列同類款式的多個產(chǎn)品，優(yōu)選最符合大眾選擇的款式投放。

三、廣告預算設置要合理：量力而行

廣告要關(guān)注投入產(chǎn)出比，而在廣告的預算上，也同樣要考慮投入產(chǎn)出比，對于每個賣家來說，在廣告的預算上，都要量力而行，不盲目，不激進，廣告是一個長期的過程，廣告預算也應該做到細水長流式的規(guī)劃。

在設置了合理的廣告預算的基礎上，賣家還可以通過分時段調(diào)整競價的方式來降低廣告成本，讓廣告的效果盡可能最大化。簡單來說，在非銷售高峰時段，適當降低廣告競價，減少無效點擊所帶來的廣告浪費，而在銷售高峰時段，將廣告競價調(diào)整至自己預期，爭取獲得最大曝光，抓住最有效的流量。

四、廣告優(yōu)化要持續(xù)進行：廣告優(yōu)化的“加減法”

沒有誰的廣告是一投即可的，所有的廣告都是在持續(xù)優(yōu)化中逐步變得越來越好的，所以，在廣告投放過程中，要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋，持續(xù)的對廣告進行優(yōu)化。

廣告優(yōu)化可以簡單歸結(jié)為“廣告加減法”：根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表對無效（低效）廣告關(guān)鍵詞的刪除，根據(jù)自己對產(chǎn)品熟悉程度在廣告計劃中增添新的關(guān)鍵詞；根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化情況對不同廣告關(guān)鍵詞競價的漲價或降價，以確保廣告展示在更有利的位置；根據(jù)廣告的整體轉(zhuǎn)化情況，對每日廣告預算所做出的預算提升或者降低。

五、在合理和劃算的前提下，廣告要持續(xù)投放：“藥不能停”

廣告是一個典型的“藥不能?！钡幕顒樱芏噘u家在廣告投放過程中，因為遭遇斷貨或者自己人為的暫停等，導致廣告重新開啟后，因為廣告關(guān)鍵詞權(quán)重大幅下降而引起的廣告成本上升和轉(zhuǎn)化下降的情況，這是很尷尬的局面。

為了避免因為廣告中斷而導致的廣告成本上升，在廣告投放過程中，只要投入產(chǎn)出比劃算或者暫時不劃算但尚在自己可接受范圍之內(nèi)，就盡量不要出現(xiàn)廣告中斷的情況。在廣告投放上，只有持續(xù)的投放，才能持續(xù)的累加權(quán)重，從而為后期的廣告變好做出鋪墊。

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