亞馬遜&Shopify平臺(tái)有哪些營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方式-ESG跨境

2018年兩會(huì)上，由亞馬遜&Shopify平臺(tái)資深賣家John為賣家分享了關(guān)于《2018年的最新?tīng)I(yíng)銷方式》。

從去年下半年，我花了幾個(gè)月時(shí)間去研究國(guó)內(nèi)電商和國(guó)外電商的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)它是有行業(yè)周期的。并不是說(shuō)亞馬遜進(jìn)入了下坡路或者轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從我的角度來(lái)講，長(zhǎng)期看好這個(gè)平臺(tái)，但是從2014年到2017年底這個(gè)階段，這一波的上升趨勢(shì)對(duì)大部分的產(chǎn)品來(lái)講，從剛開(kāi)始沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去介入的時(shí)候大家收割紅利，到2017年的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，大家都進(jìn)入了大規(guī)模的生產(chǎn)和FBA，對(duì)大部分通常性的產(chǎn)品來(lái)講，產(chǎn)品特性和產(chǎn)品功能都相對(duì)進(jìn)入趨于穩(wěn)定期，暫時(shí)沒(méi)有很大的創(chuàng)新或者改良的空間，也就造成了現(xiàn)在的局面，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重會(huì)產(chǎn)生一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，就是互相殘殺，價(jià)格戰(zhàn)等等，利潤(rùn)越來(lái)越低。

我們?nèi)魏我环N營(yíng)銷方式或者技巧、運(yùn)營(yíng)策略，都不能違背或者都不能跟市場(chǎng)規(guī)律對(duì)抗。市場(chǎng)現(xiàn)在整個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)展到什么樣的程度，我們要順勢(shì)而為，這個(gè)“勢(shì)”很重要。對(duì)大家來(lái)講，今年物流成本在漲，原材料成本在漲，刷單成本在漲，廣告成本漲，平臺(tái)費(fèi)用在漲，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也在漲，唯獨(dú)一個(gè)不漲的就是利潤(rùn)不漲，因?yàn)榇蠹叶荚诖騼r(jià)格戰(zhàn)。如果要更好的在亞馬遜平臺(tái)上面生存下去，我們要建立一個(gè)可持續(xù)的、能夠沉淀的營(yíng)銷方式。我們可以短期來(lái)借助一些手段，但是如果沒(méi)有建立一個(gè)可持續(xù)的營(yíng)銷方式的話，你每次都去消耗這些資源其實(shí)也蠻痛苦的。

通過(guò)正常的營(yíng)銷仍然有多套路和技巧可以深挖和沉淀。分兩個(gè)部分，先講站內(nèi)部分。站內(nèi)部分，我們通過(guò)亞馬遜會(huì)成交大量訂單，特別是深圳的大賣很多，每天或者每個(gè)月的訂單都很多，我們可以通過(guò)或者第三方軟件篩選，一是篩選出有回購(gòu)的客戶，二是篩選出留下好評(píng)的訂單數(shù)據(jù)。用這個(gè)平臺(tái)來(lái)做線下的本土化營(yíng)銷，上面有很多模版，可以設(shè)計(jì)出卡片，差評(píng)、促銷各方面都沒(méi)有問(wèn)題，包括打印一體，設(shè)計(jì)完了可以打印。我們數(shù)量要多一點(diǎn)，因?yàn)閿?shù)量少會(huì)貴一點(diǎn)。按照5000份的打印，加配送、郵遞費(fèi)用差不多是4美金一張。

通常來(lái)講，當(dāng)你使用完了這種方式之后，我們會(huì)結(jié)合美國(guó)當(dāng)?shù)馗鞣N節(jié)日的日程表，比如全年有哪些節(jié)日，定期根據(jù)這些節(jié)日設(shè)計(jì)一些主題來(lái)進(jìn)行分送。這不單純是你臨時(shí)要促銷的時(shí)候或者臨時(shí)要刷單、撤評(píng)的時(shí)候，可以成為常規(guī)的節(jié)日促銷。

站外部分，我們需要建立可持續(xù)的營(yíng)銷方式。從我的角度來(lái)源講，我們一定要建立自己的Landingpage著陸頁(yè)，用來(lái)沉淀我們帶亞馬遜上面成交的客戶的真實(shí)信息或者資料。它長(zhǎng)這個(gè)樣子，你填入一個(gè)郵箱可以免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品，刺激客戶留下他的資料。一旦留下資料以后我們就好操作了，包括這個(gè)郵箱也可以進(jìn)入我們的白名單，可以進(jìn)行定期對(duì)送，可以用來(lái)培養(yǎng)我們自己的買手群體和撤評(píng)群體。我們花一個(gè)流量的錢，獲得了額外5個(gè)客戶，這就是一種裂變。這個(gè)東西我可能是送出去了，但是帶來(lái)了額外的客戶。以前的方式，送出去以后，只是送給這個(gè)人，獲得這個(gè)用戶而已。這是降低成本的一種方式。

引流方式，簡(jiǎn)單講就是Facebook廣告直接引流，把流量引進(jìn)來(lái)，或者通過(guò)網(wǎng)紅等等都可以，對(duì)網(wǎng)紅群體來(lái)說(shuō)也是OK的。整個(gè)市場(chǎng)或者運(yùn)營(yíng)上面有很多招數(shù)，但是我們需要把它簡(jiǎn)單化，因?yàn)樗袕?fù)雜的東西都很難去復(fù)制，擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)也很難復(fù)制，所以要簡(jiǎn)單化，這是我們給大家的建議。因?yàn)槟阆氲脑綇?fù)雜，問(wèn)題也會(huì)越多，也會(huì)越迷茫。

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