亞馬遜單個產(chǎn)品定價和成本計算方法詳細解析！-ESG跨境

每個人都是希望能夠做有利潤的產(chǎn)品，高利潤的產(chǎn)品對應(yīng)的是更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更及時的服務(wù)，但是千萬不要把平臺的老外當做傻子，特別是老美的買家，手機里面裝著好幾個APP比價軟件呢！

當你上架產(chǎn)品的時候，就要學會定價，定價的時候，不是想當然的定個價格，我們要多去參考競爭對手的價格。

加入你的產(chǎn)品跟競爭對手一模一樣，那么一定要做到比競爭對手要么價格更低，要么高出一大截。

例如別人售價20美金，你可以定價19美金，或者25美金以上。因為這里涉及一個買家購物心理的問題，很多買家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的，一般遵循這個原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對應(yīng)，產(chǎn)品主圖一模一樣，價格一定要比別人低，價格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感，產(chǎn)品的價格你會制定了，那么接著需要計算產(chǎn)品成本。

以為例：

產(chǎn)品的成本包含采購價，國內(nèi)物流費，頭程運費，平臺傭金，配送費。假設(shè)你的產(chǎn)品的采購成本是30元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價30美金（191元人民幣），那么國內(nèi)的物流費以物流價格1.3元每公斤為例。

平臺傭金是售價的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民幣29元。

配送費單個產(chǎn)品大概是2-3美金（體積越大，價格越貴），折合人民幣15元，那么，產(chǎn)品的單個運營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

單個產(chǎn)品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5 此產(chǎn)品毛利潤率大概是50%。

單個產(chǎn)品的凈利潤是：94.5元減去一定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費，減去公司運營成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。

有人說，你這么計算，還沒算進去測評的費用，以及自身倉庫造成的不可售的損失，這里計算的是單個產(chǎn)品上架的時候應(yīng)該計算的總成本。

只有在你的產(chǎn)品毛利潤率在至少40%以上，凈利潤率在30%以上的時候，這個產(chǎn)品才有的開發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個月之后，能夠控制在45%的凈利潤率，說明你的產(chǎn)品很牛逼，你公司運營也很成熟。

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