亞馬遜選品的原則和技巧-ESG跨境

亞馬遜人都知道的一句話：三分運(yùn)營，七分產(chǎn)品。那么的成功與否直接導(dǎo)致這個是否夠成為爆品與帶動訂單量，選品這個問題就成了亞馬遜賣家的主要關(guān)注點(diǎn)。但是如何選品、從哪些地方查詢，需要提前做什么工作這些對小白來說是比較頭疼的，不僅僅要弄懂規(guī)則，還需要有一些選品的技巧才可以在這個平臺上存活并且強(qiáng)大。以下分析亞馬遜選品的一些規(guī)則和技巧：

其實(shí)很多人都知道，做的產(chǎn)品利潤，有70%的是給物流服務(wù)商的。那么，排除有資金實(shí)力的企業(yè)，很多中小賣家從選品的角度就需要去從節(jié)省成本考慮，盡量選擇單個產(chǎn)品重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。出于成本與時效的方面考慮，空運(yùn)最快但是也是最貴的，當(dāng)然也有海運(yùn)和陸運(yùn)，但是明顯時效就會有落差，若是前期產(chǎn)品開發(fā)的好話，進(jìn)行補(bǔ)貨時頭程的成本會直接導(dǎo)致資金鏈的壓力增大，是比較值得考慮的一個問題。

做這類敏感類型和危險(xiǎn)類型的產(chǎn)品會無形之中增加發(fā)貨的難度和成本，因?yàn)槟壳昂芏囝^程的服務(wù)商不愿意去接這種類型賣家的產(chǎn)品，放在倉庫也容易存在很多不確定因素。

亞馬遜有些類目暫不對第三方賣家開放銷售，還有一些類目是不對美國本土以外的賣家開放的，這些類目目前是屬于半開放式的，若是想賣是需要通過類目審核的。Amazon通過類目審核來確保賣家具備的實(shí)力和資質(zhì)，審核通過率并不是全過，所以還是會有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。以下這些類目是需要通過分類審核才能在Amazon上銷售：

（1）汽車零部件

（2）服飾、飾品、行李箱

（3）收藏書籍

（4）工業(yè)類產(chǎn)品、科學(xué)類產(chǎn)品

（5）珠寶類

（6）摩托車、ATV車

（7）性健康用品

（8）鞋類、手提包、太陽鏡

（9）體育用品

（10）玩具和游戲（假期內(nèi)需要審核）

（12）電子產(chǎn)品

（13）軟件

（14）相機(jī)和相片周邊

中小賣家前期選品時最注重的就是產(chǎn)品所帶來的利潤，畢竟先把自身的財(cái)務(wù)拉動起來，再去海外做慈善也不遲。如果一個產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤過低，那么產(chǎn)品的盈利空間也就很低了，那么再繼續(xù)運(yùn)營下去只會是繼續(xù)燒錢的節(jié)奏。

亞馬遜已經(jīng)算是全球的電商巨頭了，每年都會有很多賣家涌入再淘汰，幾乎每個類目都有電商大賣包攬，那么作為中小賣能將店鋪運(yùn)營盈利已經(jīng)是很困難的了，那么如果在大賣的商品類目壟斷下再去做競品，人家的review幾千個，而你再去刷單拿review也難競爭，會導(dǎo)致CPC費(fèi)用一直在燒也賺不了什么錢。所以盡量避開大類目的市場，主要看有什么藍(lán)海小類目的產(chǎn)品，盈利的空間反而更大。

每個國家站點(diǎn)的節(jié)日性質(zhì)都不一樣，例如亞馬遜的美國站點(diǎn)，圣誕節(jié)、感恩節(jié)、獨(dú)立日、萬圣節(jié)等，每個節(jié)日的熱點(diǎn)禮品方向都不一樣，況且節(jié)日只維持一兩天，一旦季節(jié)過去，在倉庫的商品就會變成滯銷品，這樣的倉儲費(fèi)用會導(dǎo)致非常的高，甚至虧本。所以選品應(yīng)該選擇一些日常性、全年可售的類型，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

國外的產(chǎn)品最忌諱的就是侵權(quán)，一旦侵權(quán)被舉報(bào)，會導(dǎo)致商品下架和資金虧損，嚴(yán)重的會直接導(dǎo)致封店，所以在確定一個產(chǎn)品前最好查下相關(guān)的專利網(wǎng)站，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)品的錯誤。

需要兼顧下大小類目排名的請款，若是這個類型的產(chǎn)品在小類目中排名是前幾的，但是在大類目中又排到幾千之后，只能證明這個產(chǎn)品的小類目市場容量很小，不太適合進(jìn)入這類型的類目。

可以根據(jù)選品的方向去查詢亞馬遜有多少相關(guān)已經(jīng)在售，這樣可以大概預(yù)算市場的競爭程度。根據(jù)搜索框搜索出來的數(shù)量為主，搜素關(guān)鍵詞，顯示出來的數(shù)量大概為多少，因?yàn)锳9算法是預(yù)估匹配的，所以精準(zhǔn)的數(shù)量為比實(shí)際搜索的少一些。

從搜索的情況查看銷量，要成為爆款的原因肯定是市場處于供不應(yīng)求的情況，相反會成為滯銷品的肯定是因?yàn)槭袌鲲柡凸┻^于求的情況。

在搜索結(jié)果頁，review過多的競爭對手最好不要過多，一旦過多就等于宣告中小賣需要付出更多的刷單、廣告費(fèi)用去競爭。

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