下半年沖刺，亞馬遜何時需要站外引流？有哪些渠道？-ESG跨境

亞馬遜作為的“元老”，競爭不可謂不大。隨著站內(nèi)廣告成本不斷攀升，并且站內(nèi)流量已達瓶頸的情況下，如何拓展渠道獲取更多的流量來源以獲得更多的銷量增長是每個亞馬遜賣家都面臨的難題。

在此背景下越來越多的賣家放眼站外，開始挖掘站外的流量。但何時開開始站外引流，都有哪些渠道可以進行引流呢？事實上根據(jù)產(chǎn)品品類的不同，站外引流的目的也不同；所處的銷售時期不同，所選擇的站外渠道也不同。

1、站內(nèi)廣告打不上的時候

很多亞馬遜賣家都遇到過，好好的站內(nèi)廣告原本每天都可以燒10-20美金，突然就花不出去了。這種情況多半是因為ASIN的表現(xiàn)變差了，因此亞馬遜將廣告位給別人了，這個時候通過站外引流和出單可以提高出單和轉(zhuǎn)化率，快速幫助你把廣告的位置奪回來。

2、銷量突然下降的時候

當某個ASIN出單很穩(wěn)定的時候，在后天突然銷量下降，這時候就可以通過站外拉一拉排名，然后加大廣告的投入，排名一旦沉下去就很難再起來了。

3、旺季

比如即將到來的Prime day，平臺流量爆發(fā)的時候。還有國外的各種節(jié)日，例如：開學季、萬圣節(jié)、黑五等等，都是做站外推廣的好時機。

在亞馬遜丟在進行強力推廣的階段順勢而為的進行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)還是站外，都要懂得借助平臺的流量。

4、秒殺前夕

秒殺的效果和平時的排名有很大關(guān)系，一個沒有銷量的產(chǎn)品是無法通過秒殺活動來爆單的，這個時候就需要站外推廣先拉動下銷量。

5、打造爆款的時候

很多大賣在打造爆款的前期都會大量刷單，單刷單并不能帶來高曝光率和點擊率，并且平臺也是不允許的。這時候除了外，站外推廣可以實現(xiàn)高曝光率和高點擊率，只要能提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

Facebook最好的就是它能夠精準定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區(qū)、手機型號、操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。通過它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。

創(chuàng)建廣告時，要保證內(nèi)容、圖片和標題要一眼就能吸引受眾，并且要牢記一點：廣告要盡可能的簡潔。

在投放廣告時可以投放多一些廣告條、不同的受眾去嘗試，預算不要太高，及時停掉效果不好的廣告。

2、專業(yè)折扣網(wǎng)站

如果想要取得見效快的引流效果，那么deals折扣網(wǎng)站便是首先考慮的方式了。

折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊：論壇類、專類折扣站、博客折扣。論壇類代表如Slickdeals，專業(yè)折扣站代表如Dealnews、Techbargian、1 sales、Dealwiki等, 博客類代表如Kinja。

根據(jù)產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點：比如Slickdeals就是綜合類的，什么都可以發(fā)；Techbargain就是電子類的。

根據(jù)你的亞馬遜店鋪feedback數(shù)量， review數(shù)量， Fakespot等級，選擇折扣網(wǎng)站會有一定限制。

3、視頻社交網(wǎng)站紅人營銷

要如何找到適合自己產(chǎn)品推廣的紅人？首先利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在Youtube上搜索紅人，然后查看紅人所發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)度，他的粉絲數(shù)量、視頻的觀看量、以及他與粉絲之間的互動程度。確定了之后便可以在紅人主頁上尋找聯(lián)系方式開始聯(lián)系紅人，如果紅人有足夠的影響力，那么帶來的流量是不容小覷的。

4、短視頻TikTok引流

目前TikTok在海外有多火相信大多數(shù)都賣家都知道，從Tiktok的發(fā)展趨勢，以及海外用戶國家的分布和用戶畫像來看，目前Tiktok對于跨境電商賣家來說就是一塊流量的藍海，誰先進入誰就可能吃到第一波流量紅利。

賣家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，推廣的目的，銷售的時期等去選擇適合的引流渠道。現(xiàn)在即將進入下半年旺季，相信許多賣家已經(jīng)在上半年打造好了產(chǎn)品，等著下半年的爆發(fā)，那么站外引流是一個必不可少的手段。

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