亞馬遜CPC廣告七天工作安排-ESG跨境

我們的listing做了廣告后每天需要做哪些工作，前面有寫過《亞馬遜CPC的每日工作流程》里面講的比較清楚，今天繼續(xù)講講除去每天需要做的工作外，面對廣告7天作為一個周期，我們運(yùn)營應(yīng)該做哪些具體的工作？很多人會問為什么是七天一個周期？這個我是根據(jù)自身產(chǎn)品類目決定的，我的類目小,廣告數(shù)據(jù)積累的少一點(diǎn)我就把時間拉長一點(diǎn)了，如果你的產(chǎn)品類目大，你可以考慮三天一個周期做數(shù)據(jù)匯總分析。

1.首先把最近七天的數(shù)據(jù)匯總，縱向比較；即拿著最近七天的數(shù)據(jù)與過去三周或者過去一個月的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比看看變化。大致可以從這幾個方向入手，可以從毛利潤，推廣占比，銷售額，轉(zhuǎn)化率，廣告花費(fèi)等5個維度進(jìn)行分析

單量與銷售額是否變少： 直接思考分析是因?yàn)閺V告銷售額減少還是因?yàn)樽匀怀鰡瘟繙p少了？如果是因?yàn)閺V告銷售額減少的話，那我們在確保轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的情況下，想辦法增加廣告點(diǎn)擊量（這里一般就是主圖、評論、廣告出價與預(yù)算方面）。如果是自然出單減少的話，優(yōu)化listing的review的評級以及數(shù)量，客單價, 主圖，標(biāo)題及五行、A+等方面著手。

轉(zhuǎn)化率是否降低了：如果轉(zhuǎn)化率明顯下降了，及時查看廣告的花費(fèi)和點(diǎn)擊量，如果是花費(fèi)變多了，點(diǎn)擊量卻減少了，那么同時CPC會變高，那我們就考慮要去優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞及流量是否精準(zhǔn)；如果是點(diǎn)擊量和花費(fèi)都減少了，CPC基本不變，那就考慮增加廣告的點(diǎn)擊量（粗暴一點(diǎn)的改進(jìn)方案就是廣告加出價和預(yù)算以及優(yōu)化listing主圖）。

廣告的花費(fèi)是不是增長了：如果明顯增加了，查看廣告銷售額是否同步增長，轉(zhuǎn)化率是否正常。如果廣告的花費(fèi)上漲，銷售額（單量）卻沒有上漲，轉(zhuǎn)化率受到影響，優(yōu)化其轉(zhuǎn)化率，看看最近有沒有差評產(chǎn)生，與此同時還要去看看listing最近有沒有斷貨的情況。

3.兩方面對比完，我們要學(xué)會做好數(shù)據(jù)的分類，不同分類的數(shù)據(jù)用相對應(yīng)的辦法來優(yōu)化。數(shù)據(jù)我一般分為優(yōu)秀、中等、較差分別處理。

針對優(yōu)秀的數(shù)據(jù)：例如從毛利潤/花費(fèi)這個投資回報指標(biāo)上看非常有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率也高于平均，這個很好辦，穩(wěn)中求進(jìn)，適當(dāng)增加廣告的投放量（不要一次增加太多）我嘗試過以往突然驟增，導(dǎo)致垃圾消耗增多，可以循序漸進(jìn)的增加，投產(chǎn)會更好，甚至可以考慮適當(dāng)把產(chǎn)品客單價略微提高一點(diǎn)點(diǎn)。下周得觀察數(shù)據(jù)點(diǎn)擊是否增加，調(diào)整后毛利的絕對值有沒有增加。

中等數(shù)據(jù)：廣告數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)化差，單周能獲得獲得較多廣告點(diǎn)擊，但廣告轉(zhuǎn)化對比所在細(xì)分類中還達(dá)不到平均轉(zhuǎn)化率的五成（可以跟自己過去四周比較優(yōu)秀的數(shù)據(jù)對比，或者跟同行對比）及時下載搜索詞報告分析轉(zhuǎn)化率差來源于哪些詞或者哪些產(chǎn)品屬性，不好的詞相應(yīng)的否定或者刪除。不要急著直接調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，優(yōu)化后的廣告看下周情況如何。

較差的數(shù)據(jù)：單周點(diǎn)擊遠(yuǎn)低于平臺CPC品類平均水平或者遠(yuǎn)低于你前三周的平均水平（或者低于之前水平的五成的），還是需要加大廣告投放，對應(yīng)的優(yōu)化可以參考我之前的文章《亞馬遜CPC的每日工作流程》一個禮拜后再看看點(diǎn)擊是否上升，轉(zhuǎn)化有沒有好轉(zhuǎn)。

關(guān)于單日廣告工作流程和一周工作的完整版思維導(dǎo)圖，大家需要的可以轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，截圖后找我領(lǐng)取，謝謝大家。