工廠與跨境電商賣貨該怎樣互動？-ESG跨境

工廠轉(zhuǎn)型是必然趨勢，誰與趨勢為敵誰都會以毀滅的方式宣告自己的失敗。

近年來，中國傳統(tǒng)制造企業(yè)遭遇成本上升(人工上升、地租稅收、資本成本都有上升)、盈利能力下降、產(chǎn)能過剩等問題，自身的生存遭遇到了挑戰(zhàn)。但這個是客觀存在的現(xiàn)象，反映到不同的工廠企業(yè)上又是不一樣的。小工廠小外貿(mào)企業(yè)整天跟著產(chǎn)品部門人員后面要做供應(yīng)商，而好的工廠則是不缺訂單，有些接單時間已經(jīng)排到了年后……好的工廠依然衣食無憂，活的很快活，為什么要轉(zhuǎn)型呢?

工廠是大工業(yè)化時代的產(chǎn)物，因此說轉(zhuǎn)型是必然。同時我們在與從事一線產(chǎn)品開發(fā)的跨境電商公司負(fù)責(zé)人聊天中發(fā)現(xiàn)，籠統(tǒng)的講工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是一個偽命題，還要有所細(xì)分。

工廠進(jìn)駐后將會給平臺、消費者帶來如下改變

交易鏈條縮短。工廠、品牌商將在出口電商中崛起。從整個貿(mào)易發(fā)展的趨勢來說，因為大部分產(chǎn)品的利潤越來越低，交易鏈條是越來越短的，外貿(mào)出口從原來的國內(nèi)貿(mào)易公司和國外批發(fā)商、進(jìn)口商合作，再到工廠出口給國外的批發(fā)商、進(jìn)口商，跨境電商的出現(xiàn)直接是國內(nèi)的貿(mào)易公司直接將貨物出口給終端消費者。越來越多的工廠、品牌商開始進(jìn)入這個行業(yè)，直接銷售給國外終端買家。我們可以看到亞馬遜等主要平臺越來越重視品牌化，在中國的招商現(xiàn)在已經(jīng)把重心放到的品牌商、工廠身上，越來越多的中小貿(mào)易公司做跨境電商將逐步被洗牌出局。工廠轉(zhuǎn)型跨境電商最成功的就是百事泰，已經(jīng)在新三板上市。亞馬遜全球開店也是對這一成功案例進(jìn)行了大篇幅的報道，輿論是配合政策方向的。

賣貨為主的貿(mào)易型跨進(jìn)電商者存在如下短板

1、摸不準(zhǔn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)最多的兩種模式是：

A、跟Amazon的賣家去在市場上找同款，盲目跟貨但是品質(zhì)跟不上，一不小心被投訴。

B、去批發(fā)市場上找爆款，產(chǎn)品是國內(nèi)的碼數(shù)， 審美觀是國內(nèi)的審美觀，和目標(biāo)客戶群的審美觀偏離，結(jié)果成滯留庫存貨。

2、采購價格高

基本上因為量小，采購渠道都是1688和服裝批發(fā)市場。

弊端：價格高，和大賣家根本沒有什么多大的競爭優(yōu)勢。

光光這兩點就會陷入一個惡性循環(huán)， 質(zhì)量不保證→顧客的退貨率高→喪失口碑→銷量提高速度慢活著減少→采購量小→采購成本價格高。

各自都有需求的情況下，中間又有亞馬遜等跨境平臺的撮合，工廠進(jìn)駐跨境電商平臺成千帆競逐之勢只是時間問題。

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