ESG跨境｜分析Tik Tok近6年的爆款后，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的走紅規(guī)律-ESG跨境

Tik Tok自2018年登陸美國市場以來，一路高歌猛進。截至2024年4月，Tik Tok全球下載量超49.2億次，月度活躍用戶數(shù)超15.82億。

作為一個內(nèi)容社交平臺，由于短快切刺激的內(nèi)容吸引力、短視頻形式的高度可視化和易于消費、社群的互動性及豐富的營銷活動，Tik Tok在種草上擁有天然優(yōu)勢。同時，Tik Tok小店的出現(xiàn)，正實現(xiàn)從品牌認知到購買轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，例如通過TikTok Shop讓用戶在平臺內(nèi)完成購買。

正成長為潮流引領(lǐng)者與消費風(fēng)向標(biāo)的Tik Tok，到底帶火過哪些產(chǎn)品？走紅的產(chǎn)品有哪些特點及規(guī)律？ESG跨境為你獨家揭曉！

?現(xiàn)象級爆火產(chǎn)品?

為減少品牌已有知名度的干擾，ESG跨境整理的均為爆紅品類，不含知名品牌單品。同時，篩選的是生命周期短的moments爆款熱點。

食物切碎機

在TikTok的2022年度報告中，食物切碎機被列為#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽下的熱門產(chǎn)品榜首。

這類食物切碎機主要是多功能蔬菜切碎機。在歐美等發(fā)達國家，素食主義者比例不斷上升，英國素食者約占總?cè)丝诘?2%。且在飲食文化上，歐美人士對土豆、胡蘿卜等蔬菜情有獨鐘，人均每年食用土豆量甚至超過100公斤，而處理該類食材往往費時費力。因此，一款兼具切絲、切塊等多功能的廚房神器逐漸受到市場歡迎。僅需要將洗凈的蔬菜放在格子上，壓下蓋子，1秒就可以輕松將蔬菜切成碎塊。

在價格上，基本低于20美元，有的能做到低至10美元上下。

自動梳頭編辮機

2023年，Tik Tok有款爆紅產(chǎn)品——自動梳頭編辮機。

其實，在自動梳頭編辮機爆火前，解纏發(fā)梳、自動編發(fā)神器已經(jīng)深受老外們的歡迎。上至上班一族，下至可愛稚童，Hair Brush、Quick Twist橫掃各個年齡層。

這款2合一功能產(chǎn)品一出現(xiàn)，就受到了很大關(guān)注。

當(dāng)然，這背后也離不開品牌的營銷策略的布局。頭部品牌找了上萬位達人進行視頻創(chuàng)作。達人選擇上，也是抓準三大精準用戶群體：歐美長發(fā)女性、發(fā)質(zhì)粗硬脆弱愛打結(jié)卻酷愛編辮的黑人、在戶外玩到頭發(fā)亂糟糟的小孩。在TikTok上進行著一次次“病毒式傳播”，使其爆紅。

假發(fā)

雖然假發(fā)是不少愛美人士的日用品，但假發(fā)走向大眾化、眾多品牌被人知曉，還得靠Tik Tok平臺的影響力。

通過真/假模特展示、前后效果對比快速種草，2021年，假發(fā)#wig成為Tik Tok的熱門標(biāo)簽，在TikTok目前已經(jīng)83億播放量，#wigs27億播放量，#wighair目前是12億播放量，曝光度相當(dāng)夸張。

在Tik Tok關(guān)注度飆漲后，谷歌趨勢、亞馬遜搜索詞排名也有了明顯的增長，戴假發(fā)成了一種流行趨勢。

?有走紅潛力的類目?

回顧近6年來在Tik Tok上的爆款，可歸結(jié)為以下這幾類：

新奇趣類

從本質(zhì)上來說，大部分人使用Tik Tok的原因是為了休閑娛樂。新奇獨特或幽默有趣的產(chǎn)品不僅能吸引用戶的注意力，還能引起情感共鳴，增長分享的可能性，有天然的病毒裂變潛力。

所以，懸浮盆栽、智能寵物玩具、搞笑/惡搞道具、趣味生活用品（如會說話的被子、會唱歌的棒棒糖等）。

實用創(chuàng)意類

解決用戶日常問題或提供便利，使用頻率高的產(chǎn)品，通過短視頻展示其使用方法和效果，能夠快速吸引用戶興趣。如果，這類產(chǎn)品還有一定突破與創(chuàng)新，那就更能激發(fā)用戶的好奇心與模仿欲了。

過去幾年，多功能便攜工具、一次性清潔抹布、無線充電器、DIY手工制作套裝、創(chuàng)意家居裝飾品、特色文具等實用創(chuàng)意類產(chǎn)品在Tik Tok反復(fù)爆紅也印證了這一規(guī)律。

節(jié)日相關(guān)類

TikTok以其年輕用戶基礎(chǔ)而聞名，有報告指出，48%的TikTok用戶年齡在18到29歲之間，這一年齡段的用戶群體通常對節(jié)日性產(chǎn)品更為敏感和感興趣，具有顯著的市場價值。

數(shù)據(jù)顯示，許多TikTok用戶會提前開始節(jié)日購物，TikTok可以作為他們的“節(jié)日消費搜索引擎”。TikTok上的節(jié)日話題標(biāo)簽，如#holidayshopping、#holidayhaul、#holidaygiftideas等，常年占據(jù)熱門。

?產(chǎn)品走紅的規(guī)律?

各大爆款的數(shù)據(jù)可以給到我們一些參考，但更重要的是數(shù)據(jù)背后的規(guī)律。這些爆款通常有3大特征：

• 平價

在Tik Tok上能取得“國民級”熱度的商品價格區(qū)間通常介于9.9美元至44.99美元。當(dāng)商品價格處于這個相對較低的區(qū)間時，消費者可能會認為購買的風(fēng)險較小，因而更容易產(chǎn)生沖動購買行為。

• 明確有力的賣點

由于Tik Tok的視頻時長限制及強調(diào)視覺沖擊的特性，只有當(dāng)產(chǎn)品有明確有力的賣點才能立即傳達，吸引用戶目光。除了平臺本身特性外，年輕用戶更適應(yīng)快節(jié)奏消費文化，期待快速獲得滿足感。

• 新穎性

TikTok是一個以創(chuàng)意內(nèi)容為王的平臺，新穎性產(chǎn)品提供了豐富的素材和靈感，讓用戶和創(chuàng)作者都能發(fā)揮創(chuàng)意制作有趣的視頻。只要好好利用當(dāng)前流行趨勢或熱點相關(guān)，能夠迅速抓住用戶的注意力，并借助趨勢獲得更多的曝光。

變色口紅、智能翻譯耳機、創(chuàng)意玩具、自動攪拌杯、漢服、榫卯工藝等產(chǎn)品的走紅均是這個因素。

追熱點是賣家提升銷量、突破瓶頸的重要法寶。但熱點轉(zhuǎn)瞬即逝，總有付出“真金白銀”的賣家在狂歡喧囂過后一地雞毛。所以把握熱點周期才能更好的做好營銷規(guī)劃。

TikTok的熱點熱度可能在幾天到幾周內(nèi)迅速下降，周期受用戶行為、內(nèi)容質(zhì)量、平臺算法和市場策略等多種因素影響。賣家可結(jié)合Google trends、Reddit、Pinterest Trends、TikTok Trends等來獲取熱點信息，分析并借鑒行業(yè)頭部品牌營銷策略及在電商平臺的銷量變化趨勢。

同時，TikTok會定期發(fā)布趨勢報告，預(yù)測和總結(jié)平臺上的流行現(xiàn)象和消費者需求的變化，賣家也可重點關(guān)注。

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