跨境電商選品原則-ESG跨境

“七分選品，三分運(yùn)營”，這是跨境電商中經(jīng)常說起的一句話，這幾年，面對(duì)國外消費(fèi)者日益增加的個(gè)性化要求和市場變更分別，跨境電商賣家的選品已成為了重中之重。

在選品流程中，不要只依附個(gè)人的主觀斷定，有時(shí)候你聽完廠家對(duì)產(chǎn)品的介紹后，認(rèn)為很好，以為這是一個(gè)好產(chǎn)品，這產(chǎn)品很不錯(cuò)，但是，請(qǐng)不要忘卻應(yīng)有的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析。主客觀相聯(lián)合的來選品。

一、選品原則

1、產(chǎn)品潛在市場大不大

產(chǎn)品在未來是不是還會(huì)有發(fā)展空間，未來是不是還會(huì)增加，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的要求多不多等等問題，都是我們需要去調(diào)研分析的。

例如現(xiàn)在的寵物用品，已經(jīng)成為了我們家庭生計(jì)中的一個(gè)關(guān)鍵組成部分，國外消費(fèi)者對(duì)寵物用品的要求也只增不減。

2、斷定消費(fèi)者的要求

全球各地域消費(fèi)者的生計(jì)習(xí)慣、要求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能合適所有地域的買家，這個(gè)時(shí)候就要去斷定國外買家們對(duì)產(chǎn)品的要求是怎么樣的了。

例如歐美地域的服裝，碼數(shù)基本都是要比亞洲地域的大幾個(gè)尺寸的。

3、產(chǎn)品利潤

做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣出去，為的就是賺錢，在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，更終也是會(huì)走向消亡的。

4、產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)

有些產(chǎn)品很有市場，銷量很好，前景很光亮，利潤非?？捎^。但是呢，就是無法上架出售，糾其原因，就是產(chǎn)品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其降低，但有可能還是會(huì)將你的店鋪搞垮。

產(chǎn)品專利問題在跨境電商中是非常顯著也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護(hù)的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果你得到許可上架出售，那就好好賺一筆吧。

5、貨源優(yōu)勢

對(duì)于剛開端做跨境電商的賣家，如果其所在的地域有陳規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場，可以思考直接在市場上尋找貨源;在沒有貨源的情形下再從網(wǎng)上尋找。

對(duì)于有必定銷量和出售經(jīng)驗(yàn)的賣家，針對(duì)有把握的產(chǎn)品，可以尋找工廠資源。

對(duì)于具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家，可以對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測，產(chǎn)品先預(yù)售，看看市場對(duì)產(chǎn)品的接收水平，確認(rèn)市場接收度之后再下單生產(chǎn)出售。

6、競爭對(duì)手

無論是國內(nèi)的電商，還是跨境電商，價(jià)錢戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)錢便一目了然，分析競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢，以我們自身的優(yōu)勢來做分別化。

7、物流運(yùn)輸方法

由于貨物是運(yùn)輸?shù)絿獾?，運(yùn)輸時(shí)間長、海關(guān)扣留、不明確因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特征。不同地域，貨物送達(dá)時(shí)間也會(huì)不同，快則1-3天，慢則1-2個(gè)月。在運(yùn)輸流程中，物品不可避免的會(huì)受到擠壓。所以在選品時(shí)，要思考 物的耐擠壓水平，體積大小。

產(chǎn)品那么多，怎么樣選，選什么類型的，就要看賣家小伙伴們?cè)趺礃尤ミx擇了，而有些產(chǎn)品，小編建議賣家們直接廢棄。

1、食品類

食品類的產(chǎn)品涉及到人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期，如果產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)不及格，海關(guān)是 不會(huì)放行的。食品類產(chǎn)品做起來會(huì)對(duì)比難。

2、粉末，液體

粉末、液體類產(chǎn)品是海關(guān)檢討的要點(diǎn)對(duì)象，清關(guān)會(huì)對(duì)比嚴(yán)，不能保證在運(yùn)輸途中不會(huì)產(chǎn)生泄漏。比如化裝品之類的產(chǎn)品，不建議賣家做。

3、帶電產(chǎn)品

帶電產(chǎn)品并不是不能做，只是對(duì)于初期賣家小伙伴來說，會(huì)對(duì)比麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關(guān)要點(diǎn)檢討的對(duì)象，而且售后問題會(huì)對(duì)比多。

4、危險(xiǎn)品類目

易燃易爆的液體、氣體、固體;具有放射性的;具有腐化性的;有毒和沾染性的;氧化劑和有機(jī)過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學(xué)藥品等

急速國際提示您：跨境千萬條，選品第一條，選品不規(guī)范，運(yùn)營兩行淚~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。