如何應(yīng)對(duì)外貿(mào)客戶砍價(jià)？-ESG跨境

砍價(jià)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都不免會(huì)碰到的,有的客戶依據(jù)產(chǎn)品和數(shù)目的不同砍價(jià),有的客戶依據(jù)市場(chǎng)定位砍價(jià)，有的客戶依據(jù)以往的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)砍價(jià)，甚至還有客戶先亂砍一通，然后再通過貨比三家來壓出更低價(jià)。這都需要業(yè)務(wù)員依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來斷定，客戶的砍價(jià)是真實(shí)且有根據(jù)的，還是帶有水分的?；貜?fù)的時(shí)候也要有針對(duì)性，不論降價(jià)還是保持原價(jià)，甚至是漲價(jià)，都需要有合理的理由，有理有據(jù)。

一、郵件模板

DearClair,

I'msosorrythatwecouldn'tmeetyourtargetofUSD5.30/pcwithcolorbox！

AsImentionedinmypreviousmail,ourpricewasbasedonthedifferentpackagingmethod.

Anyway,wecouldreduceourmargintoestablishourbusiness.OurfinalpriceisUSD5.50withacolorbox,andUSD5.20withapolybag.

Ifyou'dliketodopromotionforthisitem，wesuggestyouconfirmthepolybaginstead.Accordingtoourexperience，othercustomersmainlyusethissimplepackagingforEUmarket.

Pleasehelptocheckwithbuyerandadvisethecomments.Bestregards,

KerryHu

二、常用語(yǔ)句

1.Pleasehelptocheckwithbuyerandgivemereplysoon.

請(qǐng)跟買手確認(rèn)價(jià)錢，并盡快給我回復(fù)。

2.WouldyouacceptEUR3.50/pcasfinalprice？

您能接收每件3.5歐元的更終價(jià)錢么？

3.Wecouldgiveyouaspecialdiscountof10%ifthequantityupto1x40'HQ.

如果數(shù)目可以到達(dá)一個(gè)40尺高柜，我們可以給您一個(gè)10%的特殊折扣。

4.IhavetorecheckthePRICEandseeifwecouldmeetyourtarget.

我需要重新核算一下價(jià)錢,看看能否到達(dá)您的目的價(jià)。

5.Wearedesperatetogetyourpriceconfirmationtoproceed.

我們非常需要您的價(jià)錢確認(rèn),從而進(jìn)展下去。

以上就是應(yīng)對(duì)客戶砍價(jià)的郵件，希望對(duì)您有所幫助。

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