跨境賣家怎么為促銷打好基本？-ESG跨境

黑五網(wǎng)一眼看就要來了，大家都知道，這是年底不能錯(cuò)過的機(jī)遇，無論是賣家的打折力度、全民參與度、總成交范圍等方面，都是海外市場(chǎng)中消費(fèi)增加的重要，贏下黑五在很大水平上就意味著贏下全年的出售量。

怎么抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在黑五網(wǎng)一獲得出售和品牌拓展的雙重收獲呢？在此之前，賣家要從商品選擇、網(wǎng)站、供給鏈三個(gè)角度為全部促銷期做好預(yù)備。

一、黑五熱賣選品

選品階段，賣家可以充足利用數(shù)字選品工具，例如谷歌趨勢(shì)(GoogleTrends)，可以查看谷歌全網(wǎng)搜索目的重要詞的搜索趨勢(shì)和區(qū)域熱度散布，幫助在網(wǎng)絡(luò)搜索前提前明確目的重要詞的散布等。

推薦可以從兩個(gè)方面來思考，一是當(dāng)年的熱點(diǎn)產(chǎn)品，可以關(guān)注下全年的各品類更新趨勢(shì)，多去關(guān)注今年有顯著增加的爆款品類；二是季度性熱點(diǎn)產(chǎn)品，如：外套這類產(chǎn)品，但具有明顯的季節(jié)性。

二、優(yōu)化網(wǎng)站

據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一購(gòu)物活動(dòng)有90%是通過移動(dòng)裝備進(jìn)行的，因此要確保賣家網(wǎng)站在移動(dòng)裝備上容易訪問，整體包含：網(wǎng)頁和產(chǎn)品布局合理，字幕了解，品牌調(diào)性一致，網(wǎng)頁載入快，支付流程流利，不會(huì)損壞整體購(gòu)物體驗(yàn)。

樹立“黑五網(wǎng)一專區(qū)”，讓用戶通過醒目標(biāo)banner進(jìn)入專區(qū)頁面，甚至直接在網(wǎng)站首頁上設(shè)置專區(qū)，并為大促活動(dòng)選擇更合適產(chǎn)品及套件，更有針對(duì)性地優(yōu)化網(wǎng)頁布局和視覺體驗(yàn)，以增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

三、供給鏈

1.提前備貨

事先整理好供給鏈體系，在大促期間，需要足夠的儲(chǔ)備來應(yīng)對(duì)大范圍采購(gòu)，如果是自建廠生產(chǎn)，需要及時(shí)增長(zhǎng)生產(chǎn)線或人力以應(yīng)對(duì)即將到來的出售旺季；依附國(guó)內(nèi)代工廠生產(chǎn)的商家，而要依據(jù)過去的出售數(shù)據(jù)和國(guó)外市場(chǎng)的范圍預(yù)測(cè)等維度，對(duì)商品進(jìn)行預(yù)定，保證訂單能夠按時(shí)完成，不會(huì)因?yàn)槿必浂斐蓳p失。

2.物流配送

由于受疫情控制的影響，國(guó)際航運(yùn)涌現(xiàn)貨倉(cāng)積存現(xiàn)象，海外港口廣泛收貨交貨效力低下，物流費(fèi)用暴漲，因此對(duì)即將到來的黑五網(wǎng)一大促，需要及時(shí)進(jìn)行物流配送預(yù)案。

在貨運(yùn)集中運(yùn)輸?shù)闹衅陔A段，物流本地化可依據(jù)貨物出售預(yù)測(cè)，預(yù)先將備貨運(yùn)往國(guó)外市場(chǎng)，蘊(yùn)藏在當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)儲(chǔ)庫(kù)中，然后由當(dāng)?shù)氐奈锪鬟M(jìn)行分配；如果貨物的價(jià)值很大，可以思考直接在國(guó)內(nèi)直發(fā)。

賣家們可以從以上三個(gè)角度為促銷做好基本，祝各位賣家促銷期間大賣！

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