跨境賣家清貨時扔掉還是賣掉？-ESG跨境

跨境賣家在日常的運(yùn)營中，或多或少都會遇到庫存積存的問題，這時候就需要清貨。有時候產(chǎn)品賣不出去其實就是因為競爭太大，并不是買家沒有要求，其實把這些產(chǎn)品降價銷售或轉(zhuǎn)到其他平臺都可以賣掉，但是丟掉真的就太惋惜了。那么賣家在清貨時到底該怎么做，能力減少損失？清貨時產(chǎn)品到底該扔掉還是賣掉？

賣家先來假設(shè)一下，假設(shè)賣家產(chǎn)品是一款鼠標(biāo)，不巧滯銷了。

此時，賣家有兩個選擇：賣掉或者扔掉。

那么如何做出決議呢？究竟是賣還是扔？是對比一下售價減去采購成本和運(yùn)輸費用后的利潤嗎？

不對。

過去已消費的20元鼠標(biāo)成本，還有頭程運(yùn)費5元就已經(jīng)支付了，無論賣家現(xiàn)在選擇賣掉還是拋棄，這25元的開銷已經(jīng)成了事實，從管理角度稱之為“沉沒成本”。

因此，當(dāng)賣家決議銷售或拋棄這款鼠標(biāo)時，需要思考的是未來為這個鼠標(biāo)所支出的額外成本。

然后賣家再比較一下：

1、丟掉的成本回收金額=0-(清算費)；

2、賣掉的成本回收額=售價-賣出而額外發(fā)生的平臺費和尾程費用-出售提成。

上述兩種，哪一個回收金額高就選擇哪一個。

如果賣家算下來，賣掉卻反而虧了，那這款鼠標(biāo)賣家就扔掉算了。

但真的就扔掉了嗎？不是。還有許多其他的方法。

例如鍵盤，別的賣家價錢與你相同，但是只要多送一只鼠標(biāo)，買家也許會跟你下同樣的訂單。

比如說算一算退回來的成本，如果認(rèn)為劃算的話還可以在內(nèi)部打折處置。

行業(yè)內(nèi)就有一些賣家，每個月都有內(nèi)部采購會，以較低的價錢買到好產(chǎn)品，賣家也能回收一些成本，這都是值得借鑒的。

跨境電商賣家在清貨的時候，可以多多思考上述的辦法。

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