Wish官方解讀PB產(chǎn)品新趨勢(shì)、新動(dòng)向、新機(jī)遇-ESG跨境

5月12日，由Wish電商學(xué)院攜手連連國(guó)際、義達(dá)物流、亞易知識(shí)產(chǎn)權(quán)舉辦的第一期Wish PB研習(xí)社在深圳圓滿落幕。Wish培訓(xùn)拓展負(fù)責(zé)人Lucy在會(huì)上分享道，隨著PB算法趨于成熟，未來(lái)PB投放的方式也將更加完善、精準(zhǔn)、多樣化，呈現(xiàn)4個(gè)新趨勢(shì)。

1、PB產(chǎn)品投放趨勢(shì)多樣化

過(guò)去，PB活動(dòng)影響的通常是單個(gè)產(chǎn)品的流量分配，但在未來(lái)，更多的產(chǎn)品將以品類(lèi)集合、主題集合和品牌集合的方式出現(xiàn)在Wish前端橫版廣告位，商戶也將可以創(chuàng)建PB活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品集合進(jìn)行廣告投放，以此滿足針對(duì)特定節(jié)日、特定垂直用戶、品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

2、通過(guò)站外投放來(lái)推廣產(chǎn)品

未來(lái)，商戶可設(shè)置專(zhuān)門(mén)的廣告預(yù)算，用于在Wish之外的外部平臺(tái)（如Facebook）上發(fā)布廣告和推廣產(chǎn)品。這一引流方式將幫助商戶借助Wish和外部平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)化PB活動(dòng)和節(jié)省預(yù)算，并觸達(dá)更多潛在的消費(fèi)者。

3、更多PB熱銷(xiāo)品類(lèi)數(shù)據(jù)參考

WIsh將更多地根據(jù)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比和多維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，篩選最合適的產(chǎn)品，以便商戶根據(jù)定期更新的熱銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)目名單高效選品，提高PB活動(dòng)的投資回報(bào)率。

4、PB返利助力商戶貨銷(xiāo)全球

2021年，Wish共上線兩次PB返利活動(dòng)，額外贈(zèng)送50億流量，惠及上萬(wàn)商戶。未來(lái)，Wish將探索更多PB返利機(jī)制，高效、智能、公平地幫助商戶推廣更多產(chǎn)品。

（Lucy，Wish培訓(xùn)拓展負(fù)責(zé)人）

根據(jù)對(duì)商戶的用戶行為調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)商戶的投放策略具有三大特征，更加謹(jǐn)慎、更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

（圖：PB產(chǎn)品不同階段投放天數(shù)占比）

根據(jù)調(diào)研報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)商戶的投放時(shí)間較以往更長(zhǎng)，新品期的投放時(shí)間大部分集中在7-14天，成長(zhǎng)期的投放時(shí)間大部分集中在14-28天。投放時(shí)間的延長(zhǎng)，有助于PB系統(tǒng)有更長(zhǎng)的學(xué)習(xí)期了解產(chǎn)品，以便推送更加精準(zhǔn)地推送給潛在消費(fèi)者。

（圖：高端PB用戶的預(yù)算分配要素）

普通玩家和高端玩家在PB預(yù)算分配的決策上，會(huì)考慮不同因素，高端玩家的決策因素會(huì)更精細(xì)與多維度，除了產(chǎn)品客單價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)力和毛利率以外，還會(huì)額外考量季節(jié)性和運(yùn)營(yíng)人員經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題。

3、更加注重打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

隨著流量分配機(jī)制更加成熟，PB流量入口也出現(xiàn)了新的變化。

Related的流量早已超越Search的流量，位居第一，這給商戶的啟示是關(guān)鍵詞在PB活動(dòng)中的重要程度趨低，產(chǎn)品的描述、圖片、價(jià)格和評(píng)價(jià)等權(quán)重對(duì)引流的作用越來(lái)越重要。

用戶前端Popular的流量高于Category的流量，產(chǎn)品的PB競(jìng)爭(zhēng)不再局限于同類(lèi)目之間的競(jìng)爭(zhēng)，跨類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越主流，未來(lái)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)成為影響PB活動(dòng)效率的重要因素。

還有更多分享內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注第二期Wish PB研習(xí)社，就在7月！屆時(shí)各位商戶可在Wish官方微信公眾號(hào)提交報(bào)名信息，絕不錯(cuò)過(guò)旺季來(lái)臨前的PB干貨！

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