海外網(wǎng)紅營(yíng)銷常見(jiàn)的誤區(qū)有那些？-ESG跨境

對(duì)如今的海外營(yíng)銷而言，KOL營(yíng)銷是目前許多品牌賣家都會(huì)應(yīng)用的推廣渠道之一。那為什么賣家花了錢去找紅人營(yíng)銷推廣，怎么沒(méi)有后果呢，問(wèn)題出在哪？下面聯(lián)合找KOL營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，分享一些國(guó)外的網(wǎng)紅營(yíng)銷中常見(jiàn)的誤區(qū)。

1、KOL的粉絲越多越好

許多品牌賣家在對(duì)紅人行銷了解不多的時(shí)候，會(huì)以為粉絲量越多越好，其實(shí)這種想法太片面。一些KOL的粉絲好幾千萬(wàn)，粉絲交互率卻不高。相反，有些KOL粉絲量不高，但其粉絲互動(dòng)率反而較高，因此KOL推廣并非粉絲量越多就好。

總體上要分析KOL粉絲畫(huà)像等數(shù)據(jù)，選擇垂直KOL紅人進(jìn)行品牌推廣，這種類型的人才可能會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

2、過(guò)火干預(yù)KOL創(chuàng)作內(nèi)容

許多紅人不想讓品牌方過(guò)多地干預(yù)自己的自由創(chuàng)作，因?yàn)樗麄兏私饽姆N內(nèi)容可以吸引觀眾。

能夠了解品牌方是希望通過(guò)視頻或圖片展現(xiàn)出更完善的產(chǎn)品，但是如果品牌方強(qiáng)行干涉創(chuàng)作，不思考紅人以前的創(chuàng)風(fēng)格格，更后出現(xiàn)的結(jié)果可能會(huì)令大家不滿。

建議品牌方在與紅人對(duì)接合作計(jì)劃時(shí)，要轉(zhuǎn)達(dá)自己產(chǎn)品要展現(xiàn)的內(nèi)容，也要給紅人施展的空間。

3、推廣停止與KOL不聯(lián)系

品牌應(yīng)與紅人堅(jiān)持一種長(zhǎng)期友愛(ài)的合作關(guān)系，不要在一段時(shí)間內(nèi)脫離紅人。首先不說(shuō)紅人難聯(lián)系，找心儀的紅人不回復(fù)，時(shí)差交流等都是需要時(shí)間的，所以增強(qiáng)聯(lián)系可能會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新的合作關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這 對(duì)賣家有幫助。

4、賣家自己找的KOL價(jià)錢廉價(jià)

很多品牌賣家都認(rèn)為他們找的KOL價(jià)錢會(huì)廉價(jià)一些，但事實(shí)上卻并非如此。國(guó)外KOL早期和各類運(yùn)作成熟的KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)樹(shù)立長(zhǎng)期合作關(guān)系，往往會(huì)為了增長(zhǎng)“業(yè)務(wù)量”而對(duì)KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)恰當(dāng)下降推廣成本。

因此建議品牌方在尋找合作計(jì)劃時(shí)，轉(zhuǎn)達(dá)自己產(chǎn)品所要展現(xiàn)的內(nèi)容所消費(fèi)的時(shí)間人力成本，不如找專業(yè)機(jī)構(gòu)。

賣家要知道，推廣品牌是一個(gè)對(duì)比長(zhǎng)期和循序漸進(jìn)的流程，沒(méi)有人能夠保證只要做好推廣，就必定會(huì)帶來(lái)直觀的出售轉(zhuǎn)化，它本身就有許多不明確的影響因素存在。

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