盈虧平衡ACoS-ESG跨境

盈虧平衡ACOS也被稱為損益平衡ACoS，它是將廣告費(fèi)用以外的全體成本都包含在內(nèi)，在廣告利潤(rùn)與收益平衡的情形下，廣告不會(huì)賠本。

要注意的是，大多數(shù)公司實(shí)際都會(huì)把一部分預(yù)算用于站外推廣、測(cè)評(píng)等活動(dòng)，因此，在盤(pán)算廣告的盈虧平衡ACoS時(shí)，要同時(shí)扣除這部分支出，在此期間，盤(pán)算出的利潤(rùn)率既非毛利也非凈利率，而是一種只含廣告費(fèi)用的特別利潤(rùn)率，這種特異利潤(rùn)率主要用于斷定廣告本身是否盈利，必需先拉出表格能力應(yīng)用。

均衡ACoS是廣告開(kāi)端虧損的一個(gè)臨界點(diǎn)。

盈虧平衡ACoS是好是壞？

均衡的ACoS既無(wú)優(yōu)勢(shì)也無(wú)壞處，它僅僅是我們可以用來(lái)進(jìn)行提高分析的一個(gè)指標(biāo)，從而立刻斷定出廣告是贏利還是虧損。

要點(diǎn)說(shuō)明：收支平衡ACoS是依據(jù)具體產(chǎn)品的利潤(rùn)率。但是亞馬遜只提供ACoS，而非每種產(chǎn)品，只提供應(yīng)每一個(gè)廣告系列。

若我們的廣告客戶群中的產(chǎn)品利潤(rùn)率有較大分別，那么廣告群的平均ACoS值可能高于/低于某些產(chǎn)品。要想讓廣告準(zhǔn)確地顯示每一種產(chǎn)品的ACoS，建議每一個(gè)廣告活動(dòng)或廣告組只放一種產(chǎn)品，或者只提供利潤(rùn)相似的產(chǎn)品。

為什么廣告ACOS越來(lái)越高？

Acos不斷攀升，只不過(guò)是因?yàn)橐粋€(gè)原因：平臺(tái)上的賣家越來(lái)越多。

在廣告ACOS上，這是更關(guān)鍵的因素。從亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目發(fā)展到現(xiàn)在，每天都有大批賣家不斷地涌向平臺(tái)，這直接導(dǎo)致了亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品出售價(jià)錢降低，而平臺(tái)的成本支出也在增長(zhǎng)。廣告點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)是成本構(gòu)成變更更大的一個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)于平臺(tái)而言，亞馬遜的廣告地位就像一個(gè)拍賣平臺(tái)，競(jìng)標(biāo)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也自然加劇。特殊是現(xiàn)在有許多“傻大白”的賣家，以為自己前期不惜代價(jià)占了廣告位第一行，以后可以把自然排名的地位給穩(wěn)住。但是任何這樣的賣家，更終基本上都?xì)w于失敗。除非你真的是一個(gè)土豪玩家(這不在我們討論的規(guī)模內(nèi))。

如果您希望將您的產(chǎn)品放在首頁(yè)的前面，那么在所有l(wèi)isting的其它因素都一樣的情形下，必定是誰(shuí)的報(bào)價(jià)高，誰(shuí)就能獲得更好的排名，廣告bid的出價(jià)就是這樣被抬升。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。