外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的五大優(yōu)勢(shì)是什么-ESG跨境

如今外貿(mào)市場(chǎng)上，仍然有很多外貿(mào)人還停留在“等客到門(mén)”的狀況，一些外貿(mào)人雖然試圖積極發(fā)展客戶(hù)，但是很盲目消極。下面講講客戶(hù)自動(dòng)開(kāi)發(fā)的5個(gè)優(yōu)勢(shì)和辦法，希望能給大家啟示，以后可以有信念，有要點(diǎn)，自動(dòng)去開(kāi)辟客戶(hù)。

自動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)有下列優(yōu)勢(shì)：

1.在國(guó)外有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。

優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家通常都有自己的固定供貨商，材料庫(kù)中甚至有許多潛在供貨商，您只需自動(dòng)與他取得聯(lián)系，以便被列入供給商清單。

2.進(jìn)一步產(chǎn)品出售才能。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，買(mǎi)主無(wú)法區(qū)分產(chǎn)品的分別，只有自動(dòng)出擊，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)辦法進(jìn)行創(chuàng)新.積極參與，能力在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，從而博得合作機(jī)遇。

3.進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的了解。

當(dāng)你自動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，你將閱歷“從找客戶(hù)到分析客戶(hù)，再到和客戶(hù)交流”的流程，在這個(gè)流程中，你會(huì)對(duì)全部市場(chǎng)有更深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶(hù)的要求也會(huì)更加清晰。有了這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，你就能找到你的目的客戶(hù)群。什么處所可以銷(xiāo)售產(chǎn)品？客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求…，這些在開(kāi)發(fā)客戶(hù)、成交客戶(hù)方面都很關(guān)鍵。

4.提高自己的業(yè)務(wù)技巧。

店員如果只發(fā)產(chǎn)品.更新更新的圖片，會(huì)越來(lái)越懶惰.越來(lái)越茫然。而積極地開(kāi)發(fā)客戶(hù)雖然困難，但設(shè)身處地去實(shí)踐.不斷嘗試被謝絕.不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，能力更好更快地成長(zhǎng)。

5.下降與顧客聯(lián)系的成本。

無(wú)論是B2B.還是搜索引擎.排名.或者展會(huì)，都需要你投入大批的資金和人力，而且獲得的客戶(hù)數(shù)目也不能保證，即使得到客戶(hù)信息，是否能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，仍然是個(gè)謎。而積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)，僅投入人力成本.便可拓展到國(guó)外客戶(hù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，獲取客戶(hù)的成本更低。一家企業(yè)消費(fèi)的成本越低，營(yíng)業(yè)員獲得的利潤(rùn)就越多！

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