找回銷量要做好的三大基本分析-ESG跨境

為什么沒有銷量？對于許多賣家來說，這也是一個究極問題。這個問題是泛泛的，因為針對不同的產(chǎn)品以及賣家的個人情形，需要進行分別分析調(diào)解。但是，作為亞馬遜的賣家，在關(guān)注出售方面有三個共性，而這三個方面都有一部分實用于獨立站層面。

1、有沒有明晰要求

明確恰當要求是指您所提供的產(chǎn)品，或服務能夠抓住消費者的要求，在找到要求時，明確自己能在恰當?shù)母偁幰?guī)模內(nèi)找到切入重要詞的機遇。精煉到實際操作部分，就是你挑選流程中所根據(jù)的，是否發(fā)覺產(chǎn)品更核心的重要詞，可以分析這類目目產(chǎn)品的主力重要詞下的要求與競爭。

舉例來說，新手賣家階段，可以選擇一些頭上的重要詞已經(jīng)被大賣壟斷了，你無法與之競爭的類，比如無線藍牙耳機。相似地，也不可能為避免競爭而尋找一些要求本身對比軟弱的類別，這樣出售也無法保證。

2、倒流之前是否做好Listing優(yōu)化

在亞馬遜的平臺上，它能提供準確的購物流量，而且我們還能通過亞馬遜PPC廣告有效地自我逆轉(zhuǎn)。但是，在倒流之前，我們要對產(chǎn)品listing頁面進行優(yōu)化，側(cè)重于兩個主要指標：點擊率和轉(zhuǎn)換率。

3、有沒有有效工具以獲得review和QA

對產(chǎn)品重新查看的數(shù)目和星號對listing轉(zhuǎn)換率有很大幫助，QA在某種水平上扮演Review角色，在產(chǎn)品Review數(shù)目不多的情形下，大家必定要珍愛消費者每一次提出QA問題的機遇，對消費者進行全面回答。

對于review的獲取方面，作為賣家，不需要執(zhí)著于如何獲取review，更不要去刷評，特殊是在您資源一般的情形下，以免給自己的店鋪安全帶來麻煩。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。