外貿(mào)人開發(fā)客戶的新方法分享-ESG跨境

說起發(fā)展客戶，多數(shù)外貿(mào)人想到的方法是通過展會(huì)、B2B平臺(tái)或發(fā)外貿(mào)函。隨著時(shí)期的發(fā)展，客戶的開發(fā)方法也在轉(zhuǎn)變。

訂貨少，缺乏顧客？發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的客戶千萬不要忘了這個(gè)技巧！

選擇三大主流海外社會(huì)媒體平臺(tái)，聯(lián)合其各自的特征，與您一起分享利用社會(huì)媒體拓展新客群的辦法：

Facebook：投放廣告。

LinkedIn：參加一個(gè)群。

YouTube：跟蹤評(píng)論。

一、Facebook：發(fā)表廣告。

據(jù)Statista頒布的更新數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook是世界上活躍用戶人數(shù)更多的社交平臺(tái)，宏大的用戶基數(shù)和信息，使其成為外貿(mào)企業(yè)開辟新客戶的沃土。

除應(yīng)用重要字搜索外，將facebook投放廣告是發(fā)展更有效的方法之一。facebook廣告有許多功能：如目的群的定位，你可以分析用戶群或競(jìng)爭(zhēng)者的組成，對(duì)潛在顧客類型做基本的斷定。

定向投放廣告，視察后果。

在有客戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容時(shí)，還可引誘客戶填寫詳細(xì)信息，做好客群信息的收集，同時(shí)也可消除無無效潛客的購置意向。

一段時(shí)間后，你就會(huì)發(fā)覺高價(jià)值客戶群的特征，以此來創(chuàng)造相似的目的客戶群，而不用再從零開端擴(kuò)大新客戶。

已經(jīng)合作過的客戶將逐步發(fā)展為品牌粉絲，經(jīng)過前期投放積聚，后續(xù)只要品牌宣傳內(nèi)容有更新，可以主動(dòng)吸引粉絲，推進(jìn)再營(yíng)銷。這樣不但可以帶來自源不斷的顧客，而且可以逐步減少宣傳費(fèi)用。

二、LinkedIn：參加這個(gè)群。

與Facebook相比，領(lǐng)英更合適發(fā)展B端客戶群。

有別于其他社會(huì)媒介平臺(tái)的“壯大社交”屬性，領(lǐng)英更像是一個(gè)專門的在線數(shù)據(jù)庫。一方面，它具有高端人才的社會(huì)平臺(tái)屬性，由較高的文化程度、較有商業(yè)腦筋、較高廣告接收度的用戶組成，是全球職業(yè)人士的 地。另外，平臺(tái)流傳的話題和信息也對(duì)比商業(yè)性，相對(duì)其他社媒平臺(tái)而言，更深刻的內(nèi)容是環(huán)繞行業(yè)話題進(jìn)行的。正因如此，領(lǐng)英集團(tuán)(Group)成為了發(fā)展客戶的名貴場(chǎng)合。

在群組中進(jìn)行重要詞搜索，篩選出活動(dòng)度高、用戶多，與行業(yè)關(guān)系親密的團(tuán)體申請(qǐng)參加，建議每星期至少2~3次參加群互動(dòng)。關(guān)注和自動(dòng)地與團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系，提供有價(jià)值的信息，通過參與討論來增長(zhǎng)自身的曝光度，吸引潛在客戶自動(dòng)接觸。

三、YouTube：跟蹤評(píng)論。

第三個(gè)是YouTube平臺(tái)，視頻營(yíng)銷在當(dāng)前確切是一個(gè)風(fēng)口，很多海外買家都是通過視頻來了解產(chǎn)品，追求商業(yè)合作。在我看來，視頻評(píng)論區(qū)，是一個(gè)往往容易被疏忽，但卻儲(chǔ)藏著許多商機(jī)的焦點(diǎn)。

找新顧客時(shí)，大家可以遵守兩個(gè)主要思路：一是通過創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，吸引更多的觀眾留言，并愿意認(rèn)同你的內(nèi)容的顧客，就有可能自動(dòng)留下聯(lián)系方法或追問細(xì)節(jié)，從而迅速篩選出匹配客群。

以上就是關(guān)于外貿(mào)人開發(fā)客戶的新方法的分享，希望對(duì)您有幫助。

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