外貿(mào)人電子郵件營(yíng)銷的五點(diǎn)建議-ESG跨境

在外貿(mào)范疇，電子郵件已成為企業(yè)更成熟的溝通方法。不但如此，電郵還具有壯大的營(yíng)銷功能，成為外貿(mào)企業(yè)增長(zhǎng)收入、改良客戶關(guān)系的關(guān)鍵手段。怎么成功地運(yùn)用郵件營(yíng)銷，從而在發(fā)展客戶和獲得外貿(mào)訂單方面取得新的突破？下面是關(guān)于外貿(mào)郵件營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議：

目的明白。對(duì)外貿(mào)易郵件營(yíng)銷能改良客戶關(guān)系，改良出售，優(yōu)化服務(wù)。每個(gè)郵件營(yíng)銷都要做到：轉(zhuǎn)達(dá)精彩的產(chǎn)品信息，轉(zhuǎn)達(dá)強(qiáng)烈的達(dá)成交易的欲望.確保不斷地進(jìn)行交流和合作.對(duì)可能涌現(xiàn)的問(wèn)題作出充足的反響。

說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)的真正價(jià)值。先懂得顧客期望的價(jià)值。針對(duì)客戶提 品質(zhì)量.價(jià)錢.規(guī)格.服務(wù).售后等詳細(xì)材料。刺激顧客的好奇心。也可以引誘客戶訪問(wèn)公司的主頁(yè)。要顯示自己的不同點(diǎn)，比如，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)才能非常突出，以至于價(jià)錢總是比同行高一點(diǎn)點(diǎn)。

精確地選擇顧客對(duì)象。因?yàn)榭蛻舻臄?shù)據(jù)分析程度有限，所以導(dǎo)致郵件達(dá)到率廣泛不高。但是仍然可以通過(guò)設(shè)置參數(shù)，盡可能地進(jìn)一步郵件達(dá)到率。針對(duì)不同區(qū)域、產(chǎn)品、客戶群、使用流程，為目的人群提供不同的信息。

管理客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。樹立郵件列表，列涌現(xiàn)有的和潛在的客戶。每一次與客戶進(jìn)行信息溝通時(shí)，都要盡可能地獲取客戶的信息，如姓名、職位、公司和電郵地址。然后將此客戶數(shù)據(jù)庫(kù)不斷充實(shí)完美。對(duì)熟習(xí)的客戶，可應(yīng)用歡迎郵件、介紹公司及新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。

信息影響分析和改良。試圖采取多種郵件形式進(jìn)行后果分析評(píng)估，依據(jù)評(píng)估結(jié)果，找出哪些常用的郵件表達(dá)方法，對(duì)某些客戶群較為有效的郵件表達(dá)方法，總結(jié)并做出優(yōu)化行為。比如：發(fā)送者，標(biāo)題，稱呼，圖片布局，設(shè)計(jì)，作風(fēng)，頻率都有影響。在不同的登錄頁(yè)面中選擇email，生成地址，避免損失客戶。

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