如何利用Skyscraper Technique理論挖掘APP出海機(jī)會(huì)-ESG跨境

Skyscraper technique的理論是來(lái)自于一位叫Brian Dean的SEO大神提出的概念。(我也是2016年那一批學(xué)員之一)

當(dāng)他提出這個(gè)概念的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)概念不僅僅能用到SEO上面，還能運(yùn)用到非常廣的范圍，比如今天要給大家講關(guān)于APP出海這個(gè)事情。

什么是skyscraper technique?

skyscraper technique的中文意思就是摩天大樓技術(shù)，實(shí)際指的是我們?nèi)プ稣{(diào)研分析競(jìng)品，在競(jìng)品中找不足之處，然后在競(jìng)品的基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化更新，再將這款產(chǎn)品展現(xiàn)在競(jìng)品的使用者面前，搶奪競(jìng)品的市場(chǎng)的一種手法。

最近有不少做出海APP的朋友加我，和我說(shuō)起現(xiàn)在出海APP競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀。當(dāng)我問(wèn)起他們現(xiàn)在的模式的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們都在用同樣的策略：什么開(kāi)始熱門(mén)就立刻做一個(gè)APP出來(lái)蹭熱點(diǎn)。

但隨著用的人越來(lái)越多，這招貌似已經(jīng)慢慢不管用了，因?yàn)檫@個(gè)大部分技術(shù)公司都能意識(shí)到，并且也能快速響應(yīng)，有些公司響應(yīng)速度更快，產(chǎn)品做的用戶體驗(yàn)更優(yōu)，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下很難脫穎而出。

“幾乎所有小工具APP，我們都做了一遍”，一位廣州的APP出海的讀者告訴我。

但實(shí)際上這樣的模式賺小錢(qián)可以，要做大可能就會(huì)陷入瓶頸。這模式對(duì)于產(chǎn)品信息的及時(shí)性依賴度極高，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可能會(huì)經(jīng)常性在做重復(fù)的開(kāi)發(fā)事情，沒(méi)有什么成就感，最終就容易留不住人。

如何使用skyscraper technique挖掘機(jī)會(huì)呢?

1.確定APP方向

我們做一個(gè)APP產(chǎn)品的時(shí)候，首先我們要思考市場(chǎng)體量，技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度以及資源等。

　2. 找市場(chǎng)競(jìng)品

當(dāng)產(chǎn)品方向確定下來(lái)后，我們就可以在google上搜索市面上一些APP的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(有些APP不一定在Google Play，照樣能悶聲賺錢(qián)，特別是一些擦邊球的行業(yè))

找到一個(gè)競(jìng)品站點(diǎn)之后，可以使用similarweb.com來(lái)找到更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，以便我們能夠更好的了解這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

　3. 分析競(jìng)品,找痛點(diǎn)

評(píng)估競(jìng)品的APP，并且分析競(jìng)品的市場(chǎng)反饋。比較簡(jiǎn)單的就是在

google搜索：

競(jìng)品名 + inurl:forum

競(jìng)品名 + intitle:review

...

比如我搜出了俄羅斯的論壇(谷歌翻譯了下)，就會(huì)有人吐槽這個(gè)APP不好的地方，那這些其實(shí)就是用戶需求點(diǎn)沒(méi)有被滿足的機(jī)會(huì)空間。

在quora、reddit上也是可以去找到用戶吐槽的內(nèi)容，我們就可以用針對(duì)這些內(nèi)容來(lái)評(píng)估自己做APP是否能夠滿足現(xiàn)在這批用戶的需求點(diǎn)。

　4. 項(xiàng)目評(píng)估

制作這款A(yù)PP需要多長(zhǎng)時(shí)間，解決用戶痛點(diǎn)是否容易實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)推廣的費(fèi)用預(yù)計(jì)多少，服務(wù)器成本預(yù)估等等。

　5. 市場(chǎng)推廣

完成產(chǎn)品后，剩下的就是推廣。比較簡(jiǎn)單的，就是通過(guò)找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，比如論壇。我們可以直接在上面發(fā)帖說(shuō)我們做的這款A(yù)PP完美解決了這類(lèi)型的問(wèn)題，這種是可以快速收獲精準(zhǔn)用戶。雖然前期收獲的流量不多，但如果這個(gè)是市場(chǎng)需求量較大的一款產(chǎn)品，口碑傳播是非?？斓?。還有許多比較騷的操作，這個(gè)后面線下有聚會(huì)我再說(shuō)。

6. 網(wǎng)紅傳播

我們之前做了大量的APP的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們做到一定量的時(shí)候，自然而然會(huì)有不少小紅人會(huì)幫我做review，目的就是為了蹭這個(gè)品牌的熱點(diǎn)。而且和產(chǎn)品相比，APP在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域好處在于他是具備實(shí)時(shí)性的，不需要運(yùn)費(fèi)以及等待時(shí)間，直接下載下來(lái)就可以開(kāi)始錄制review視頻。

關(guān)于推廣的細(xì)節(jié)，還有很多的做法，我會(huì)更建議線下給大家傳授，其實(shí)這套打法已經(jīng)幫到一家公司實(shí)現(xiàn)了上千萬(wàn)美金的營(yíng)收了，還在做追熱點(diǎn)的APP出海企業(yè)不妨可以多思考下這方面的路子。

拋磚引玉，希望有更多玩法的朋友可以一起交流。 ：)

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