出海流量的三波紅利-ESG跨境

對(duì)于數(shù)字廣告出海有著廣大要求的，主要是電商和APP(包含游戲)兩個(gè)行業(yè)，這個(gè)流程大致分為三個(gè)階段。

這一階段是以獵豹移動(dòng)為代表的這一波，主要依附Facebook和Google的購置紅利，足夠了解海外廣告投放的情形。有許多APP工具的開發(fā)者開端做精致化運(yùn)營(yíng)，深度本地化，但游戲類仍然依附于買量紅利。

而第二階段以Shein為代表，即開端積極的電商出海。這屬于自動(dòng)入海階段。電商是不會(huì)大范圍直接在Facebook買流量的，因?yàn)樘F，電商背后主要依附兩種流量，一是亞馬遜、Shopee等電商平臺(tái)的站內(nèi)流量，那時(shí)站內(nèi)仍然有很大的流量，只要商品對(duì)比好，占領(lǐng)一些空白品類，可以依附先發(fā)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這個(gè)品類重要詞。比如安克首先做充電寶成功，隨后又有很多人參加，慢慢的站內(nèi)流量被瓜分，競(jìng)爭(zhēng)也越來越劇烈。

到了第二階段后期，為了獲得站內(nèi)的流量，通過刷單、刷評(píng)分、讓商品排名等行動(dòng)越來越多，所有人都在研討亞馬遜的推薦機(jī)制、排名機(jī)制、導(dǎo)流機(jī)制。

另一類是依附獨(dú)立站點(diǎn)的流量，因?yàn)镾hopify使得建站變得很便利，海外消費(fèi)者也有去獨(dú)立站購物的消費(fèi)行動(dòng)，所以當(dāng)時(shí)也有一大波人在做獨(dú)立站，再通過Facebook、Google買量導(dǎo)流。

誠(chéng)然，隨著Facebook、Google的流量變得越來越貴，這種辦法也越來越難走，更后進(jìn)入第三階段——自媒體流量。

此地方謂自媒體流量，主要是指匯聚內(nèi)容的流量池，主要力氣是“網(wǎng)紅”。而在國(guó)內(nèi)，APP的流量也在向自媒體遷移，抖音、小紅書、B站越來越受到關(guān)注，在海外時(shí)間差不多3年后，同樣的趨勢(shì)也涌現(xiàn)了，越來越多人依附于內(nèi)容消費(fèi)，而直播平臺(tái)則越來越多地依附于網(wǎng)紅來消費(fèi)。

今年亞馬遜大手筆的封號(hào)行為，也促使海外品牌向營(yíng)銷方向改變，弱化了流程化的投放。從四月底開端，亞馬遜就因違背平臺(tái)規(guī)則，主要是刷單的問題，封禁了許多中國(guó)出口的頭部和腰部商家，大多數(shù)是3C類產(chǎn)品。

為了獲得更多的流量，亞馬遜的排名體系和算法工具需要大批的訂單。訂單數(shù)目越多，用戶要求好評(píng)率越高，這將占領(lǐng)50%的流量。因此出售者無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，都要把好評(píng)率做好。但是亞馬遜還制止賣家刷評(píng)論，賣家不能私下與消費(fèi)者聯(lián)系，尤其是要求消費(fèi)者給予好評(píng)。

越來越多的賣家被封，而這些賣家的帳號(hào)卻沒有回復(fù)，事情開端變得嚴(yán)重起來。

消除了中美關(guān)系的另一個(gè)更深層的原因是，同質(zhì)化的商品越來越多，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)商品反而跑不出來。許多中低端的價(jià)位段，商品之間其實(shí)并沒有太大的差異，所以有很多惡性爭(zhēng)取流量，消費(fèi)平臺(tái)的總流量，有一段時(shí)間亞馬遜推薦不是更好的商品，而是看起來評(píng)論更多、點(diǎn)擊量更多的商品。

依據(jù)這一變更，未來的出海品牌不再完整依附流程投放來獲得流量，之前在亞馬遜的營(yíng)銷環(huán)節(jié)很少，但現(xiàn)在必需轉(zhuǎn)變方向。

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