跨境電商旺季選品指南-ESG跨境

旺季代表啥？

旺季是指生意興隆的季節(jié)，因此，做跨境電子商務(wù)，關(guān)注旺季是外貿(mào)人的基本要求，它關(guān)系到外貿(mào)人自身的基本利益。

按月進(jìn)行的產(chǎn)品分析。

一月：冬季服裝打折，是服裝出售旺季。

二月：二月十四是美國的情人節(jié)，因為有節(jié)日，美國人的情人節(jié)是園藝產(chǎn)品、時尚飾品、珠寶手表、箱包禮品的出售旺季。

三月：美國的春天，春天是服裝出售的旺季，三月三十一號回生節(jié)是園藝產(chǎn)品的出售旺季，春夏日家居用品也將快速升溫，化裝品美容將隨著春季新款的到來而強(qiáng)勢反彈。此外三月份還會有戶外用品、桌球、水上運(yùn)動用品在對比火熱的春夏市場，禮品出售會隨著回生劑等特別節(jié)日的到來而火熱。

四月份：園藝產(chǎn)品將在四月份的美國市場上暢銷，女性鞋子出售將隨著婚禮的要求而激增。新婚佳節(jié)，伴娘禮或婚禮用品更是熱銷。

五月：五月十二日母親節(jié)，園藝產(chǎn)品、時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡等都會隨著母親節(jié)的到來而熱銷。

六月：六月十六日父親節(jié)，也是畢業(yè)儀式。冷氣等制冷電器將于六月開端熱銷，手機(jī)及電子消費(fèi)品亦為出售旺季，桌球、水杯及水杯等水具在春夏較為火熱。

七月份：比如七月四日是美國獨立日。由于婚禮等原因，家具和家庭用品將進(jìn)入旺季。

八月份：學(xué)生回國采購季節(jié)。服裝鞋帽類產(chǎn)品的出售季節(jié)為返校季。同時還是移動電話，電子消費(fèi)品，辦公用品，運(yùn)動用品的熱銷月。

九月：秋天到了，9月2日對美國來說也是一個勞動節(jié)。秋天是服裝出售旺季之一，由于新款的到來，美容化裝品也會受到歡迎。同時，滑雪用品也在熱賣。

十月：十月三十一日的萬圣節(jié)。運(yùn)動產(chǎn)品十月份將強(qiáng)勁出售，同時毛絨玩具熱銷。

十一月：11月28日感恩節(jié)，感恩節(jié)是園藝產(chǎn)品的熱賣日，一些家用電器開端打折。隨著冬季假期的到來，美容化裝品將大受歡迎。絨毛玩具銷路好，禮品會隨著冬季許多關(guān)鍵節(jié)日進(jìn)入出售旺季。

十二月：冬天是衣服和鞋子的出售旺季。圣誕之際，園藝產(chǎn)品開端熱賣，而供暖裝備熱銷，時尚飾品、珠寶和手表將在12月份占全年出售量的四分之一。移動電話，消費(fèi)電子熱銷；作為禮物或自用運(yùn)動用品出售。冬日滑雪裝備出售。強(qiáng)勁出售的毛絨玩具。

選品策略。

首先是適應(yīng)市場?？缇迟u家需要熟習(xí)下半年顧客的購置要求和消費(fèi)偏好，依據(jù)這兩點來選擇，但這也容易導(dǎo)致市場競爭加劇。就拿圣誕節(jié)來說吧，美國人在平安夜晚上要穿紅衣服，這樣衣服就不會太厚了，一般家庭用的套裝對比暢銷。

二是服務(wù)周期短。

三是目的明白。當(dāng)賣家選擇一種產(chǎn)品，他需要懂得這個產(chǎn)品到底是快進(jìn)還是快出？還是要走品牌之路？以長遠(yuǎn)發(fā)展的眼力，借助于旺季的高流量，來驗證產(chǎn)品的市場接收度。

四是物流時效。年季時選產(chǎn)品周期不宜過長，若選擇海運(yùn)，則需思考資金流動速度，盡量避免選擇體積較大無法空運(yùn)的產(chǎn)品。首程思考物流時效，尾程思考物流成本。

五是前期工作。產(chǎn)品在出售旺季或進(jìn)入FBA倉庫前必需做好預(yù)備工作。

六是競爭戰(zhàn)略。賣家旺季階段應(yīng)將要點放在促銷和轉(zhuǎn)化率上，排名靠前，使客戶看不見競品。其目標(biāo)在于即使客戶更初流失，更終也能獲得較高的轉(zhuǎn)化率。

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