Lazada站內(nèi)選品策略-ESG跨境

店鋪經(jīng)營，5點(diǎn)必需做好思考

案例一：溫州新賣家

玩具類，9月日均1-3單，雙11當(dāng)天600多單，現(xiàn)在穩(wěn)固日均120+，客單價(jià)50-150

案例二：深圳賣家

汽摩配品牌，細(xì)分精致化運(yùn)營，日均50單，客單價(jià)200-500，利潤率近40%

案例三：莆田賣家

LED兒童鞋：Bday當(dāng)天菲律賓站點(diǎn)3300余單，單款評(píng)價(jià)數(shù)2000+

共同特征：看重選品+爆款思維+保持敢嘗試

店鋪經(jīng)營，5點(diǎn)必需做好思考

市場要求、產(chǎn)品定位（數(shù)據(jù)是前提）

市場競爭（是否大概率做起來的產(chǎn)品？）

你對產(chǎn)品有多深的了解，你的優(yōu)勢在哪？

貨源哪里來？（自有貨？采購代發(fā)？穩(wěn)固/應(yīng)季/價(jià)錢）

產(chǎn)品利潤如何？（短中長期，天花板在哪？）

選品定位”站內(nèi)為主，站外為輔”

鋪貨模式VS精致化運(yùn)營

擁有店鋪只是基本，核心在于產(chǎn)品，不然再多賬號(hào)也是徒勞

Laza 品四大維度

一、從自身動(dòng)身，你有什么優(yōu)勢做這類產(chǎn)品？憑什么你能做起來？

（懂產(chǎn)品？貨源優(yōu)勢？價(jià)錢優(yōu)勢？自己興致？認(rèn)為？還是符合選品數(shù)據(jù)）

二、找到同平臺(tái)標(biāo)桿大賣家、競爭對手，研討分析

店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情特征、優(yōu)惠券設(shè)置等，競爭對手的產(chǎn)品類型，對于我們拓展產(chǎn)品線以及把握風(fēng)行趨勢很有幫助

三、跨平臺(tái)選品，熱銷和爆款，但必定要聯(lián)合東南亞市場綜合思考

速賣通、Wish爆款、亞馬遜bestseller、Shopee周報(bào)或其他選品工具數(shù)據(jù)

四、多研討訪問國外社交媒體

Facebook，Twitter等涌現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)熱門產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒體的流傳是驚人的，瞬間起來的大賣家比比皆是；

經(jīng)驗(yàn)分享

1、數(shù)據(jù)選品是前提，也是大概率成功的選品策略（但聯(lián)合自身優(yōu)勢動(dòng)身才更容易成功）

2、不要過于依附工具選品，同時(shí)也要相信自己的思路、還要不斷去尋找和嘗實(shí)驗(yàn)證

3、花更多的時(shí)間去研討自己選擇的產(chǎn)品價(jià)值，讓我們的產(chǎn)品與眾不用

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