關(guān)于產(chǎn)品精致化和營(yíng)銷(xiāo)品牌化的建議-ESG跨境

關(guān)于產(chǎn)品精致化和營(yíng)銷(xiāo)品牌化的建議

1、產(chǎn)品精致化的建議：

以前，很多賣(mài)家在上架產(chǎn)品的時(shí)候抱的都是一種“上多了，總有方法賣(mài)出去”，愛(ài)好先將產(chǎn)品鋪開(kāi)，再依據(jù)市場(chǎng)選擇受歡迎的產(chǎn)品來(lái)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

初看起來(lái)，這款產(chǎn)品上架似乎并沒(méi)有什么問(wèn)題，但實(shí)際上卻與現(xiàn)在的大環(huán)境有很多抵觸：鋪貨式的產(chǎn)品思路意味著大批SKU、備貨和庫(kù)存，相應(yīng)地，所需的產(chǎn)品成本和倉(cāng)儲(chǔ)、物流成本也就更高。

但在當(dāng)前，由于平臺(tái)政策的轉(zhuǎn)變和疫情的干擾，單一產(chǎn)品的利潤(rùn)連續(xù)降低，庫(kù)存和物流資源日益稀缺，鋪貨上架的思路已不能適應(yīng)新的亞馬遜時(shí)期。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，精品化的產(chǎn)品思維，是當(dāng)今這個(gè)時(shí)期的王道：在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與特征，還應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品的品種進(jìn)行深刻的研討，掌握這類(lèi)目在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、熱點(diǎn)產(chǎn)品的共性、好評(píng)和差評(píng)的焦點(diǎn)、上升的空間和潛力的大小，等等。以此作為參考，從多個(gè)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，再?zèng)Q議是否要上架，從而更大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，下降成本，盡可能讓所有產(chǎn)品上架得上是精品，不讓任何庫(kù)存和精神糟蹋。

2、營(yíng)銷(xiāo)品牌化的建議：

近年來(lái)，亞馬遜對(duì)品牌賣(mài)家的扶持力度不斷增強(qiáng)，抓住這一“紅利期”，從點(diǎn)化面的將營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)從單一的產(chǎn)品型轉(zhuǎn)向全線(xiàn)品牌型，當(dāng)然也有百利而無(wú)一弊，一旦品牌營(yíng)銷(xiāo)成功，就可以極大地勤儉在新品推出后的宣傳階段的精神和資金，用一個(gè)品牌帶動(dòng)全部系列。但要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)立品牌只是基本工作，還需要做出區(qū)分度，做口碑，能力算成功。

1)作出差別

亞馬遜平臺(tái)的容量宏大，每個(gè)類(lèi)目下的同類(lèi)產(chǎn)品有幾十萬(wàn)多個(gè)，要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，要讓別人記住你的品牌，就必需做出自己的特色，把自己的產(chǎn)品與其他幾百種產(chǎn)品差別開(kāi)來(lái)。只在其他人對(duì)你的產(chǎn)品留下印象的時(shí)候，記住你的產(chǎn)品，然后再記住你的品牌，品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本目的能力算到達(dá)。

2)良好的口碑

要成功地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，僅僅讓別人記住你的品牌并不足夠，還要讓別人對(duì)你的品牌有一個(gè)好印象，讓人一看見(jiàn)你的品牌，第一個(gè)詞就會(huì)想到“好”。只要抓住自己所要走的路線(xiàn)和消費(fèi)者的群體，做出符合自己愛(ài)好的產(chǎn)品，消費(fèi)者才有可能在產(chǎn)品購(gòu)置后將產(chǎn)品推廣出去，讓好的口碑不斷流傳，品牌就能越來(lái)越多地得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

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