外貿(mào)企業(yè)存在的一些通病-ESG跨境

在全球經(jīng)濟(jì)連續(xù)低迷的情形下，對外貿(mào)易要求一直處于疲軟狀況。試想，外貿(mào)企業(yè)在夾縫中生存了不短，卻又煥發(fā)出希望的光芒。更恐怖的是，許多外貿(mào)企業(yè)卻開端習(xí)慣這種溫水煮青蛙式的“危害”，迷失在不思進(jìn)取的“寒冬”季節(jié)。俗話說得好，危害四伏。越處于這一困境的時候，外貿(mào)企業(yè)就越應(yīng)當(dāng)積極地尋找那一次躲藏的機(jī)遇。

目前外貿(mào)企業(yè)這一階段存在的頹勢，也是外貿(mào)企業(yè)廣泛存在的一些通病，但在目前市場要求低迷的情形下尤為顯著。

1、過火依附B2B交易平臺，渠道單一。

目前國內(nèi)出口企業(yè)對B2B平臺的過度依附已經(jīng)對比嚴(yán)重，一些企業(yè)在一個B2B平臺上投入多達(dá)五十萬元，將所有推廣費(fèi)用和希望寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站開放海外市場，實(shí)在不明智。由于目前國內(nèi)許多B2B平臺的產(chǎn)品分類不精致，其專業(yè)性也不顯著。

是否分析過我國出口企業(yè)是否會到B2B平臺尋找產(chǎn)品，尋找什么樣的產(chǎn)品？當(dāng)然，個人消費(fèi)者通常不去，那么，瀏覽客戶就是企業(yè)客戶。但由于它們都有較為固定的供應(yīng)制，因此普通中小企業(yè)很難進(jìn)入其供給商名單。

因此，大部分B2B網(wǎng)站都是國外中小型買家尋找產(chǎn)品。那麼，中小買家想購置那些產(chǎn)品呢？很顯著，中小企業(yè)由于在競爭中處于不利位置，他們進(jìn)入了B2B平臺，旨在尋找中小企業(yè)所提供的便宜產(chǎn)品，以便與國內(nèi)和其他企業(yè)競爭，避開進(jìn)口商或代理商， 產(chǎn)品。

透過這些中小企業(yè)，雖然可以將我們的產(chǎn)品銷往國外，但其忠實(shí)度很低，容易被其他廠商搶走，不會成為一個穩(wěn)固的海外出售渠道。而在B2B網(wǎng)站廠商眾多的情形下，客戶會和很多供給商會談，重復(fù)砍價(jià)，就算成交，利潤也低得可憐。但是哪些B2B平臺又拼命提價(jià)，我們企業(yè)也不做，不做也不做，長期下去，會讓中國出口企業(yè)失去網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力。

3、其次，很多出口企業(yè)對自己網(wǎng)站的建設(shè)和推廣不夠看重。

網(wǎng)站自身是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，搜索引擎、交易平臺等推廣都是環(huán)繞企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，但是很多企業(yè)疏忽了對自身網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，導(dǎo)致網(wǎng)站沒有施展任何作用。

4、缺少有效的推廣后果監(jiān)測。

針對推廣后果的評估，很多企業(yè)以為已經(jīng)交付了多少訂單。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的工程，對其推廣后果的評價(jià)需要從更全面的角度來評價(jià)，包含網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎表示、買主瀏覽量、有效詢盤、成交量等，有的企業(yè)可能由于推廣辦法不當(dāng)，沒有看到訂單，訂單少，買主停滯推廣，導(dǎo)致原有推廣資源流失。

5、過火依附“等等”，缺少自動性。

事實(shí)上，大多數(shù)做B2B平臺的企業(yè)都會發(fā)覺，每天都在等著客戶詢盤過來，時間一長，就認(rèn)為等待詢盤是唯一的方法？顧客自動訊問是指顧客有意向嗎？因此，前面也講過，開發(fā)客戶的辦法不能太單一，而且等過來的客戶詢盤大多是由二三流中間商群發(fā)來的詢價(jià)詢盤，大部分都是因?yàn)樗麄儧]有報(bào)價(jià)，所以他們只和低報(bào)價(jià)的供給商聯(lián)系。因此在等詢盤的同時，也要自動開發(fā)更好的客戶，開發(fā)哪些從未接觸過的外國買家，這樣的機(jī)遇會更大。

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