外貿(mào)新手賣家開發(fā)客戶的問題-ESG跨境

初學(xué)者面對(duì)開發(fā)客戶的問題：

問題1：做外貿(mào)差不多三個(gè)星期了，在商友發(fā)了很多offer的B2B，發(fā)完了所提供的網(wǎng)站，自己也找了一些，但至今還沒有找到，想嘗試直接發(fā)郵件到客戶郵箱，但是怎么也找不到我們這行客戶信箱呢？

A：開發(fā)客戶.通過尋找客戶的方法是必需要做的，就是各種免費(fèi)平臺(tái)能找到的大眾詢盤，或黃頁(yè)上有的買主貿(mào)易商，不要放過，要聯(lián)系.

但更關(guān)鍵的是讓客戶找到你，自動(dòng)聯(lián)系你.可以說你聯(lián)系上的10個(gè)不如你自動(dòng)聯(lián)系.所以充足利用免費(fèi)資源做廣告很關(guān)鍵.免費(fèi)平臺(tái)上的廠商多，但并不必定都有充足利用.要花更多的時(shí)間和精神.及時(shí)更新.

持之以恒，不斷發(fā)展.非常關(guān)鍵。

問題2：當(dāng)業(yè)務(wù)員也有一段時(shí)間了，其中也讓我了解了不少東西，但是讓我覺得遺憾的是不知多少次為客戶提供了樣品和報(bào)價(jià)。又不知有多大的希望。但是不知道為什么每次總是在反復(fù)著絕望的樣子。為什么會(huì)這樣，讓我覺得迷惑。還是？？是我的報(bào)價(jià)不太好？

做對(duì)外貿(mào)易階段客戶開發(fā)時(shí)，個(gè)人以為不僅僅是提供樣品和報(bào)價(jià)單的工作.除了了解自己公司產(chǎn)品的各個(gè)方面是必需的.

1.客戶資源彌補(bǔ)：連續(xù)尋找免費(fèi)平臺(tái)和開發(fā)辦法，每日更新.在更初沒有訂單時(shí)，只有不斷訊問才有機(jī)遇改變?yōu)橛唵巍?/p>

2.了解行業(yè)情形：普遍詢價(jià)，了解行業(yè)價(jià)錢，出口價(jià)錢，市場(chǎng)價(jià)錢等.對(duì)本行業(yè)的了解。

3.報(bào)價(jià)跟蹤：對(duì)于報(bào)出客人沒有回音的，建議發(fā)郵件訊問進(jìn)展情形或原因，不要一味問價(jià)錢如何.不要頻繁發(fā)送，每周堅(jiān)持良好.收集客戶反饋，總結(jié)問題。改良問題，更新開發(fā)方法.

4.不忘初心：每天總結(jié)，每周總結(jié)，每月總結(jié).我做過的事情，還有未做的事情和接下來要做的事。

5.完美自己的軟件：制造精巧的公司抬頭的文件，便利報(bào)價(jià)，并為各種不同客戶提供報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品目錄、郵件簽名等.例如：FOB價(jià)，CNF價(jià)，歐美價(jià)，中東價(jià)，10萬USD的價(jià)錢，1萬USD的價(jià)錢，多試各種不同的簽名方法或簽名方法，選擇更簡(jiǎn)練的.

6.保持就是勝利：一般新手都是2、3個(gè)月才有單，有些可能到半年都有了.萬事開，有了第一單，相信勝利就在眼前.

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。