選品中要思考的的兩個關(guān)系問題-ESG跨境

在亞馬遜運營中，選品處在開始環(huán)節(jié)，也是更核心的環(huán)節(jié)，跟錢袋子緊密相關(guān)，選品的關(guān)鍵性也就不言而喻了。

1、銷量和利潤的關(guān)系

通過經(jīng)驗和研討，很容易發(fā)覺一個規(guī)律：一般的分類產(chǎn)品，售價低的銷量大，價錢高的利潤高。

當(dāng)選品時，如果對價錢廉價的商品進(jìn)行挑選，那么要點必定要放在出售上，有足夠高的出售量來支持利潤。

但對于價錢高的類別，盡量關(guān)注和詳細(xì)盤算單個利潤，利潤足夠高的情形下，即使整體銷量低，整體利潤也會很可觀。

2、商品數(shù)目、物流和資金回籠的關(guān)系

首先建議，大家不要太糾結(jié)產(chǎn)品的體積大小，選擇門檻較高、體積較大的產(chǎn)品，不要太糾結(jié)于尺碼大小，而是要選擇門檻較高、體積較大的產(chǎn)品，而不是都要找“小而美”。

尺碼大，出貨成本高，這樣產(chǎn)品的門檻也對比高，門檻高還意味著利潤高，競爭少。

在高利潤、低競爭兩個前提下，即使產(chǎn)品體積大走海運物流時間長，資金回籠慢，相信也可以接收，畢竟利潤和競爭力已經(jīng)足夠大了。

再者，如果我們選擇了體積小價錢又廉價的產(chǎn)品，那么這類產(chǎn)品就等于沒有門檻，對任何人來說都是觸手可及的。

每個人都可以做，結(jié)果又如何呢？

對，就是今年挺讓人無語的“螺旋”超低價競爭。

許多人一進(jìn)場就回旋而上，把整件事情的價錢帶得很低，導(dǎo)致每個賣家只能被迫降價參加戰(zhàn)役，你低我比你低，無休止地往復(fù)循環(huán)。

只是為了賺錢嗎？沒有什么不好的，都算了。

以為超低價錢惡心過的小伙伴們都深有領(lǐng)會，就不再深刻剖析了，現(xiàn)階段還是推薦一種高門檻的產(chǎn)品類目，穩(wěn)固、悶聲大財。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。