如何有效運(yùn)用KOL營(yíng)銷策略取得成功？-ESG跨境

導(dǎo)致購(gòu)物遲疑不決的不再是眾多品牌，而是大批KOL每天在市場(chǎng)上發(fā)生大批用戶生成的內(nèi)容。因此，如何有效的運(yùn)用KOL營(yíng)銷策略，并在市場(chǎng)中取得成功？

1、深刻了解KOL的現(xiàn)場(chǎng)直播

直播在市場(chǎng)上已有一陣子了，但鎖定前并非全球領(lǐng)先的趨勢(shì)。很多因特網(wǎng)用戶已經(jīng)養(yǎng)成并堅(jiān)持了現(xiàn)場(chǎng)觀看的習(xí)慣。未來(lái)5G時(shí)期的到來(lái)，將提高為品牌鋪平途徑，以更高的速度和質(zhì)量推進(jìn)渠道的發(fā)展。時(shí)裝與活動(dòng)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)端把VR和AR技術(shù)聯(lián)合到實(shí)時(shí)視頻中，提供非凡的在線客戶體驗(yàn)。

要在這個(gè)不斷發(fā)展的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，品牌需要與受歡迎、可靠和相關(guān)的KOL作為品牌的直播主播。

2、KOL的真實(shí)性對(duì)營(yíng)銷非常關(guān)鍵

對(duì)KOL營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，越大越好？事情并不總是這樣。如今內(nèi)容變得越來(lái)越商業(yè)化，有時(shí)也失去了原創(chuàng)性。與此同時(shí)，網(wǎng)民更加聰慧，他們會(huì)做大批的KOL研討，并且從個(gè)人材料中尋找更真實(shí)的，并依附自己的看法。它們謝絕讓廣告內(nèi)容強(qiáng)加于人。

所以，與其把所有的雞蛋放在KOL的籃子里，我們還建議各品牌的品牌應(yīng)用他們的粉絲，在他們的小社區(qū)里有很大影響力的微米KOL。實(shí)際上，數(shù)據(jù)顯示，這些“真實(shí)”的人每天有77%是在創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容，這比高等KOL要活躍得多。親和力也使得他們?cè)谏鐣?huì)媒體平臺(tái)上有了更加真實(shí)的參與。和真正的KOL合作意味著品牌的真實(shí)性，從而在KOL營(yíng)銷中施展作用。

3、KOL營(yíng)銷塑造品牌故事

如果給出iPhone和三星的選項(xiàng)，你會(huì)選擇哪個(gè)？為什么要選其中一人？也許你沒(méi)有注意到背后的邏輯，但是這是因?yàn)樗麄兊钠放瀑Y產(chǎn)。您認(rèn)為選擇對(duì)知識(shí)更有利。而對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，你總是在增進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展。誰(shuí)也不知道自己的價(jià)值。但是，你怎么能力把這些有益的想法植入消費(fèi)者的腦筋中呢？

實(shí)際上，KOL營(yíng)銷是提高品牌價(jià)值的更好門路之一。新生代已經(jīng)重新認(rèn)識(shí)到購(gòu)置決策的關(guān)鍵性。75%的Z世代宣稱將追蹤各品牌的行動(dòng)是否符合他們的許諾。要改變更多這樣謹(jǐn)嚴(yán)的消費(fèi)者，與KOL價(jià)值觀相近的合作必需是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略。

與其針對(duì)一次性的活動(dòng)，而應(yīng)在長(zhǎng)期關(guān)系中與有效的KOL一起發(fā)展。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)環(huán)保品牌可以邀請(qǐng)一位素食主義者合作數(shù)年，希望在這件事上表明自己的立場(chǎng)，展現(xiàn)他們之間的關(guān)系，更別說(shuō)兩人是在一起了。品牌故事在很短時(shí)間內(nèi)就被樹(shù)立起來(lái)。

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