旺季的幾個慣例廣告打法-ESG跨境

旺季的特征有兩個，第一，平臺造勢，整體流量上漲；第二，促銷對比多，容易引起消費(fèi)者激動消費(fèi)，因此，旺季大促期間的廣告打發(fā)邏輯和平凡的廣告打法有所不同。

旺季大促期間賣家可以做提前預(yù)熱，提前打出廣告觸點(diǎn)更上層的更大人群來拉新，然后再配合一部分流量的精準(zhǔn)引流，以及配合較多的訪客重回廣告。由于流進(jìn)來的流量也較多，需要通過加大訪客再找回的力度，來進(jìn)一步流量的轉(zhuǎn)化效力。

幾種慣例的廣告打法：

1、Lifestyle+In-market->旗艦店(引流至旗艦店，配合旗艦店大促裝修)

在旗艦店里，我們可以引誘漏斗向上層的人群。宣傳資料方面可以利用自己出售較好的TOP產(chǎn)品來提高吸引力；旗艦店可以針對大促做一些調(diào)解，增長消費(fèi)者在旗艦店的停留時間，下降跳出率，更終進(jìn)一步整體轉(zhuǎn)化率。

2、大促前：泛人群Blast->旗艦店(激動性消費(fèi))

大促前一、兩周可針對泛人群投放一波廣告，利用消費(fèi)者激動消費(fèi)的心理轉(zhuǎn)化。

3、OTT+TwitchVideo(洗腦式的品牌記憶)

此外我們還可以在大促前投放一些OTT廣告，突出我們的品牌和折扣。假如是游戲，也可以應(yīng)用Twitch。以上兩種視頻廣告的好處是，用戶是不能跳過的，必需要強(qiáng)行觀看，這樣能力讓用戶重復(fù)洗腦形成記憶。

4、大促過后：爆款增長再營銷力度，加Brandview→旗艦店(大促后抓返場流量)

可能有一部分用戶在大促期間沒有趕上活動，此時我們可以再設(shè)置一些返場活動，在大促后堅持折扣力度一段時間，再去消化返場流量。

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