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跨境電商做大件貨需要注意些什么

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毫無疑問,高利潤(rùn)、大市場(chǎng)空間,讓大件貨市場(chǎng)這個(gè)蛋糕顯得格外誘人,但要想吃上一口卻并非易事。大型產(chǎn)品對(duì)賣方儲(chǔ)備資金的要求很大,除了產(chǎn)品成本外,物流及倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用也需要嚴(yán)厲控制,...

毫無疑問,高利潤(rùn)、大市場(chǎng)空間,讓大件貨市場(chǎng)這個(gè)蛋糕顯得格外誘人,但要想吃上一口卻并非易事。大型產(chǎn)品對(duì)賣方儲(chǔ)備資金的要求很大,除了產(chǎn)品成本外,物流及倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用也需要嚴(yán)厲控制,稍不留心,利潤(rùn)就會(huì)被成本吞噬。

首先,物流成本已經(jīng)侵蝕到了大件貨物運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)。

頭程海運(yùn)方面,有賣家表現(xiàn),今年物流運(yùn)價(jià)已翻了一番,比2022年增加了5倍多,對(duì)于體積大、重量大的大件貨,成本不言而喻;

第二,倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)方面,由于今年第三方海外倉(cāng)的要求猛增,賣家備貨過多,再加上大件貨物量太大,造成倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)用猛增;

更終,尾程配送是按產(chǎn)品體積重量收費(fèi)的,單是尾程配送這個(gè)費(fèi)用就夠讓新出售商頭痛的了。而且在平臺(tái)內(nèi)卷化的情形下,行業(yè)廣泛提價(jià)難,賣家只能自食苦果。其次,積存的存貨成了大件貨主的生死線。

大家都知道,今年年初賣家廣泛對(duì)2022年的預(yù)期太過樂觀,大批海外備貨,今年的市場(chǎng)要求增加速度卻不及2022年。加之大量新賣家入局,大型家居市場(chǎng)的要求被平攤,原有賣家的訂單量也受到?jīng)_擊。另外,大件家具的回購(gòu)率不高,去年已提前消費(fèi)掉,有些家具淪為存貨,“清庫(kù)存”一時(shí)成了業(yè)內(nèi)賣家的主旋律。

而且對(duì)大件或小件小件賣家來說,大件貨物成本高,一旦陷入庫(kù)存積存,不僅倉(cāng)庫(kù)費(fèi)增長(zhǎng),資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)也非常大。他表現(xiàn),身邊幾個(gè)小伙伴都積存了一億以上的存貨,現(xiàn)金流壓力很大。而且某大型賣家天津的賣家,由于步子太大,導(dǎo)致資金鏈斷裂,更終導(dǎo)致60億人的公司陷入危害。

三是受平臺(tái)封號(hào)政策和人民幣匯率上揚(yáng)影響,大批商品面臨的風(fēng)險(xiǎn)增大。

大件商品賣家在多方面的牽制下正閱歷著辛苦的一年。然而,辛苦之中并非全是虧損,一些賣家仍頂著困境,甚至逆勢(shì)成長(zhǎng)。

本公司主要經(jīng)營(yíng)北美及歐洲站,目前已由鋪貨轉(zhuǎn)為精品,今年兩個(gè)站點(diǎn)月毛利潤(rùn)均在30%以上。大型貨品出售商陳新向跨境眼視察表現(xiàn),“主要是依據(jù)前期鋪貨產(chǎn)品的表示,選擇核心品種及產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品和供給鏈進(jìn)行調(diào)解。物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)錢雖然在上漲,但產(chǎn)品價(jià)錢高,利潤(rùn)能夠籠罩成本,因此仍處于增加階段。

我們可以從一些大的有利可圖的賣家那里得到一些推敲:

就產(chǎn)品的選擇而言,要聯(lián)合自己想出售的地域,對(duì)市場(chǎng)的要求量和體量進(jìn)行調(diào)查,層層剖析,選出優(yōu)質(zhì)類的產(chǎn)品,并不斷優(yōu)化產(chǎn)品及供給鏈,提高競(jìng)爭(zhēng)力;

對(duì)于物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié),針對(duì)自己的產(chǎn)品,了解成本,配送時(shí)間和服務(wù),售后退換才能,更終選擇合適自己的物流商和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù),控制成本,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化;

從運(yùn)營(yíng)角度來看,目前亞馬遜平臺(tái)正處于樹立合規(guī)化環(huán)境的階段,需要尋找自身發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而非單純靠刷單等方法來獲得增加。

在選擇進(jìn)入這條賽道的同時(shí),新的賣家還應(yīng)當(dāng)思考自己的實(shí)力,要有大貨所需的資金儲(chǔ)備和成本預(yù)算。假如只是盲目標(biāo)跟從,那么更終很可能就是一個(gè)空泛。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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