亞馬遜與ebay哪家平臺(tái)更好,ebay使用過程-ESG跨境

亞馬遜與eBay哪家平臺(tái)更好,ebay使用過程

亞馬遜和ebay哪個(gè)平臺(tái)好

近年來，跨境電商爆發(fā)式發(fā)展，很多賣家依靠跨境電商平臺(tái)賺得盆滿缽滿，吸引大眾眼球。而跨境電商門檻相對(duì)較低，操作相對(duì)方便。很多朋友都想做到最好。但邁出選擇電商平臺(tái)的第一步，卻成了大家的煩惱。

最糾結(jié)的選擇是。選擇亞馬遜好還是ebay好Ebay是跨境電子商務(wù)的鼻祖。雖然這幾年發(fā)展緩慢，但還是有不錯(cuò)的流量作為支撐，也是僅次于亞馬遜的跨境電商平臺(tái)。商品最豐富，品類最完善的亞馬遜占據(jù)了跨境電商的半壁江山，體系完善，利潤(rùn)豐厚。兩者如何選擇

一、競(jìng)爭(zhēng)力:易貝對(duì)亞馬遜

顯然，基于資本主義自由市場(chǎng)模式的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)本身就具有競(jìng)爭(zhēng)力。

在討論兩個(gè)網(wǎng)站的比較之前也提到了這個(gè)問題——請(qǐng)記住，亞馬遜直接與第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)，并且經(jīng)常在小企業(yè)棋局中使用小賣家作為棋子。這意味著亞馬遜有意識(shí)地與第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)，削弱他們的價(jià)值。

早在2007年，亞馬遜自己銷售了74%的產(chǎn)品，但到2015年，亞馬遜在其網(wǎng)站上的產(chǎn)品銷量?jī)H為第三方零售商的56%。到2017年，這款產(chǎn)品的銷量大概是50/50，到2018年，亞馬遜的銷量下降到48%。盡管受流行觀點(diǎn)的影響，這些天平似乎傾向于第三方賣家。

二、在亞馬遜和ebay之間如何選擇

但亞馬遜銷量下滑并不意味著他們沒有以前那么有競(jìng)爭(zhēng)力。不能保證他們(亞馬遜)不會(huì)利用它。在某些情況下，他們可能有。他們可以出售自己的賬戶，他們可以看到哪些是待售的，哪些不是，這讓[亞馬遜]處于有利地位。Ometria的電子商務(wù)數(shù)據(jù)專家詹姆斯·鄧福德伍德(James DunfordWood)說。

站在賣家的角度，你和賣家競(jìng)爭(zhēng)，和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜以銷售新產(chǎn)品而聞名，并傾向于支持大品牌和零售商，如亞馬遜自有品牌niNiker。很多時(shí)候，亞馬遜利用小型零售商來識(shí)別趨勢(shì)和利基市場(chǎng)，然后通過消費(fèi)和削弱它們來推動(dòng)它們。亞馬遜甚至列出了賣家必須付費(fèi)才能出售的受限品牌:

考慮到這一點(diǎn)，亞馬遜是一個(gè)銷售可靠自有品牌產(chǎn)品的絕佳市場(chǎng)。他們激烈的競(jìng)爭(zhēng)確保了大多數(shù)擁有優(yōu)秀客戶服務(wù)和質(zhì)量的最好產(chǎn)品都可以在其網(wǎng)站上銷售。

另一方面，易貝以主要出售二手物品和收藏品的市場(chǎng)而聞名，最后是網(wǎng)上車庫拍賣。這是一個(gè)可能讓你驚訝的事實(shí):易貝上銷售的81%的商品都是全新的

無論如何，易貝本身沒有自己的品牌，它也沒有試圖通過將賣家用作實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品來竊取他們的業(yè)務(wù)——它純粹是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。此外，易貝作為一個(gè)市場(chǎng)，為小賣家建立自己的品牌提供了一個(gè)比亞馬遜更好的平臺(tái)。

底線是，對(duì)于個(gè)人賣家來說，亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)，并且傾向于更新的產(chǎn)品，而易貝為賣家提供了建立品牌身份的能力，而大多數(shù)產(chǎn)品都是新的，這為舊物品和收藏品提供了一個(gè)利基。

三。國(guó)際性——易貝和亞馬遜的比較

很多人不知道哪個(gè)市場(chǎng)更有國(guó)際知名度，顯然更傾向于在更多的國(guó)際網(wǎng)站上向更多不同的客戶群體銷售商品。

亞馬遜:

在北美、歐洲、亞洲和澳大利亞，有12個(gè)網(wǎng)站的域名客戶遍布180多個(gè)國(guó)家。2016年，美國(guó)以外的銷售額達(dá)到33%。

Ebay:

有25個(gè)網(wǎng)站域名，分布在南北美洲、歐洲、亞洲、澳大利亞和新西蘭。2017年，約57%的易貝銷售額來自美國(guó)以外的國(guó)家。

最重要的是，易貝的國(guó)際化程度更高。如果你想拓展國(guó)際市場(chǎng)，擁有龐大而多樣化的客戶群，易貝是你的選擇。如果你更喜歡美國(guó)客戶群，亞馬遜是更好的選擇。

四。客戶群:易貝和亞馬遜

銷售產(chǎn)品時(shí)，明智地了解誰是你的客戶，他們的期望是什么。讓我們來看看亞馬遜購物者和易貝上的堂兄弟之間的區(qū)別。

10%擁有3億用戶的用戶或44%擁有3000萬用戶的客戶使用他們的應(yīng)用程序開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，但他們?cè)谄渌W(wǎng)站上查看價(jià)格。亞馬遜有44%的家庭擁有Amazon Prime。

Ebay:

每月有1.67億用戶。由于易貝的拍賣模式，消費(fèi)者期望支付更少的費(fèi)用，因此有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)很重要。服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵——易貝上的大多數(shù)買家只會(huì)購買賣家反饋分?jǐn)?shù)在100分以上的產(chǎn)品。

底線:

亞馬遜的用戶數(shù)量是易貝的兩倍多。易貝買家更關(guān)注優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，而不是品牌名稱，但價(jià)格最低的亞馬遜購物者預(yù)計(jì)會(huì)關(guān)注價(jià)值，這意味著他們?cè)敢庠赑rime上花額外的錢，以便獲得快速運(yùn)輸和低價(jià)商品，而不愿意為產(chǎn)品支付更多費(fèi)用。

訴亞馬遜費(fèi)用和易貝費(fèi)用

有時(shí)候，在谷歌上快速搜索可以給你提供一個(gè)非常準(zhǔn)確的答案。在這種情況下，我決定問問谷歌這兩個(gè)網(wǎng)站哪個(gè)收費(fèi)更低:

EBay收取10%的FVF，而亞馬遜收取15%。易貝收取的唯一費(fèi)用是亞馬遜不支付貝寶費(fèi)用。這是銷售價(jià)格的2.9%加上0.30美元的統(tǒng)一費(fèi)率。贏家:易貝——平均而言，賣家獲得的利潤(rùn)比他們?cè)趤嗰R遜上銷售該商品的利潤(rùn)高出5.13%。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)答案非常準(zhǔn)確和令人驚訝的原因是:在易貝上賣比在亞馬遜上賣更便宜

當(dāng)然，這是一個(gè)非常粗略的總結(jié)，因?yàn)槟氵€必須考慮價(jià)格和價(jià)值。在易貝，您可以通過以下方式使用自己的設(shè)備。

六。運(yùn)輸、儲(chǔ)存、分銷和包裝

亞馬遜提供的服務(wù)可以減輕賣家的負(fù)擔(dān)，包括亞馬遜實(shí)現(xiàn)或FBA等。但是，當(dāng)然，如果亞馬遜讓你的生活變得更輕松，為你提供服務(wù)，他們會(huì)向你收費(fèi)。另一方面，考慮到即使不使用亞馬遜的賣家服務(wù)，你也會(huì)付出更多，但你可以選擇在未來使用這些資源。

既然你已經(jīng)有了明確的結(jié)論，我想比較一下亞馬遜和易貝收取的費(fèi)用:

這兩個(gè)例子是易貝和亞馬遜上出售的常見商品:書籍和DVD。在這兩個(gè)例子中，你可以看到易貝的凈利潤(rùn)率高于亞馬遜。我沒有比較每一件商品，但我敢肯定，在大多數(shù)情況下，從賣家的角度來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜更貴。

最重要的是，與亞馬遜相比，使用易貝時(shí)，賣家平均多賺5%的利潤(rùn)但正如我在本文開頭所說，你需要問自己的問題是:我更喜歡更便宜的服務(wù)還是更全面的服務(wù)很遺憾，你不能兩者兼得。

摘要

在這篇文章的最后，你可能需要一個(gè)明確的答案來決定在哪個(gè)市場(chǎng)銷售。但是正如我多次說過的，你必須決定什么對(duì)你來說是最重要的。

為什么是易貝

如果符合以下條件，請(qǐng)選擇易貝作為您的首選銷售平臺(tái):

你要的是絕對(duì)最便宜的市場(chǎng)。你是一個(gè)不需要公司管理運(yùn)輸倉儲(chǔ)的復(fù)雜實(shí)干家。擁有多元化的國(guó)際客戶群對(duì)你來說非常重要。你想發(fā)展一個(gè)強(qiáng)大的品牌，而不是與易貝爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)。您正在銷售亞馬遜限制的收藏品、二手產(chǎn)品或品牌商品。

為什么選擇亞馬遜

如果符合以下條件，請(qǐng)選擇亞馬遜作為您的首選銷售平臺(tái):

不用多掏一點(diǎn)錢，還能享受大公司提供的運(yùn)輸和搬運(yùn)服務(wù)的好處。你更專注于美國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)你來說，品牌認(rèn)知度不如創(chuàng)造銷量重要。你主要是賣新品，不打算從亞馬遜的限購名單里賣。亞馬遜可能無法解決你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)問題。

跨境電商新手:亞馬遜和ebay哪個(gè)平臺(tái)好針對(duì)兩個(gè)具體的跨境電商，從競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際性、客戶群、成本等諸多方面進(jìn)行對(duì)比分析，旨在為大家選擇一個(gè)合適的跨境電商平臺(tái)?？梢妰纱箅娚唐脚_(tái)各有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)他們的特點(diǎn)和自己的需求，可以選擇自己想要的平臺(tái)。沒有最好的，只有最合適的。

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