跨境電商實(shí)現(xiàn)盈利增加的四個(gè)關(guān)鍵的杠桿-ESG跨境

賣家應(yīng)當(dāng)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加？

購(gòu)置家庭物品是非常個(gè)性化的，需要大批的精神，包含視覺(jué)、內(nèi)容和長(zhǎng)期的支撐。簡(jiǎn)單地說(shuō)，不需要踏入家具店就可以“鏡像家具店”。在線零售商的出售增加依附于懂得和優(yōu)化四大杠桿。

誘使有購(gòu)置意向的訪客(V)

利用更新技術(shù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率(CR)

增長(zhǎng)重新購(gòu)置的利潤(rùn)(LTV)

利用一切機(jī)遇下降成本(VC)

接收更多優(yōu)質(zhì)訪客。

一、付費(fèi)廣告。

賣家需要從不同的角度推敲Facebook廣告是如何形成的，是什么因素激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)置欲，以及更受歡迎的SKU是第一次購(gòu)置和反復(fù)購(gòu)置率。

對(duì)潛在客戶而言，可以應(yīng)用動(dòng)態(tài)廣告(DABA)，使寬大受眾受益。DABA本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告(DPA)的新客戶版本，它可以讓出售商找到潛在客戶，以接觸哪些對(duì)產(chǎn)品感興致的讀者，即使這些人從未瀏覽過(guò)出售商網(wǎng)站。

二、有償搜索

對(duì)像WestWillow這樣關(guān)注寵物的家庭裝潢品牌(如上所示)，它的搜索詞可以包含寵物肖像、寵物圖片、寵物畫(huà)布、狗狗肖像等。

商標(biāo)檢索：<10%

僅限于廣告支出總額的10-15%，而品牌搜索廣告應(yīng)當(dāng)發(fā)生更大的廣告支出回報(bào)。

谷歌采購(gòu)：>60%

清晰、優(yōu)化的數(shù)據(jù)反饋和產(chǎn)品好評(píng)是谷歌商業(yè)中心取得成功的秘訣。

無(wú)品牌搜索：18%

綜合利用動(dòng)態(tài)搜索廣告(DSA)定位和智能出價(jià)；由于每次點(diǎn)擊費(fèi)(CPC)較高，搜索廣告的收益通常低于購(gòu)物廣告。

錄像(YouTube):8%

從YouTube開(kāi)端再營(yíng)銷，然后是潛在客戶；這兩種辦法差異采取約8%的預(yù)算。

搜索廣告：5%

用戶瀏覽、查看產(chǎn)品、添加到購(gòu)物車后24-72小時(shí)內(nèi)創(chuàng)立多個(gè)重定向接觸點(diǎn)。顯示廣告應(yīng)當(dāng)控制在3%左右，搜索廣告應(yīng)當(dāng)控制在2%左右。

三、增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換率

在線電商需要跨越的一個(gè)大鴻溝是如何進(jìn)一步產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用感受。Shopify開(kāi)發(fā)了自己的AR，讓購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品有更真實(shí)的感到，與產(chǎn)品互動(dòng)以獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。很多早期的應(yīng)用者來(lái)自家庭用品行業(yè)。

第二，產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)是進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率的重要。消費(fèi)者購(gòu)置前和購(gòu)置時(shí)，越多的信息就越好。出售商需要突出客戶的看法，展現(xiàn)細(xì)節(jié)的視頻，產(chǎn)品形象的描寫(xiě)，相關(guān)產(chǎn)品的推薦等等。

在重大節(jié)日中進(jìn)行策劃促銷活動(dòng)，可以進(jìn)一步出售業(yè)績(jī)，要把品牌文化與節(jié)日文化相聯(lián)合，抓住顧客的節(jié)日消費(fèi)心理，可以加強(qiáng)品牌的吸引力，有利于進(jìn)一步出售業(yè)績(jī)。

四、優(yōu)化可變成本。

網(wǎng)絡(luò)家具零售商面臨的更大問(wèn)題之一是運(yùn)輸成本，即使在國(guó)內(nèi)配送也非常昂貴。賣家可思考在產(chǎn)品價(jià)錢(qián)中增長(zhǎng)運(yùn)費(fèi)，或設(shè)定免費(fèi)送貨的門(mén)檻。像家具零售商wayfair對(duì)超過(guò)35美元的訂單提供送貨服務(wù)。

單純的傳統(tǒng)購(gòu)物方法已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的要求，甚至在疫情爆發(fā)之后，越來(lái)越多的消費(fèi)者將選擇在線購(gòu)物。

總之，盡管家居裝潢行業(yè)增加速度較慢，但其前景明朗，正在蓬勃發(fā)展。

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