賣家如何將外部流量吸引到亞馬遜listing？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

不可否認(rèn)，亞馬遜是一家非常強(qiáng)大的公司。截至目前，在線產(chǎn)品搜索總數(shù)中約有一半是通過亞馬遜進(jìn)行的。因此，亞馬遜是尋求入門的個(gè)人電子商務(wù)賣家的主要地點(diǎn)。此外，亞馬遜繼續(xù)在美國和國際上擴(kuò)張。捕獲和驅(qū)動(dòng)亞馬遜listing的外部流量是獲得優(yōu)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢并將您的業(yè)務(wù)打造成為不僅僅是亞馬遜商店的好方法。

有鑒于此，可能會(huì)驚訝地聽到亞馬遜的暢銷書都為市場帶來了流量。讓我們討論如何將外部流量吸引到您的亞馬遜產(chǎn)品listing及其意義。

如何將外部流量吸引到亞馬遜listing？

1.亞馬遜贊助展示廣告

擁有品牌注冊(cè)賬戶的供應(yīng)商和第三方賣家有資格使用亞馬遜展示廣告?？梢允褂么斯ぞ咴趤嗰R遜內(nèi)外創(chuàng)建展示廣告。除了在亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁面上展示外，展示廣告還將在 Google、YouTube、TikTok、Facebook 等第三方網(wǎng)站上展示給客戶。

2. Facebook 廣告

是否相信 21% 的消費(fèi)者甚至在看到產(chǎn)品之前就開始在社交媒體上搜索產(chǎn)品？這是一個(gè)不容忽視的高數(shù)字。可以使用Facebook 廣告定位特定的人口統(tǒng)計(jì)和興趣，向更有可能購買并尋找銷售的產(chǎn)品的人進(jìn)行營銷。

除了制作 Instagram 廣告外，還可以使用 Facebook 廣告平臺(tái)在用戶滾動(dòng)時(shí)將這些廣告放置在用戶的訂閱源中。如果正確執(zhí)行，F(xiàn)acebook 和 Instagram 廣告可以非常有效地促進(jìn)亞馬遜 FBA 銷售。

3. 利用谷歌 AdWords

社交媒體網(wǎng)站是在亞馬遜listing外部吸引流量的最有效方法，但你不能忽視像谷歌這樣的公司。在搜索信息或?qū)ふ液线m的產(chǎn)品時(shí)，它一直是我們首先求助的地方。

使用亞馬遜以外的營銷渠道有很多優(yōu)勢。使用這些渠道可以幫助業(yè)務(wù)增長。即使應(yīng)該優(yōu)先優(yōu)化亞馬遜內(nèi)的流量和轉(zhuǎn)化率，也不應(yīng)忽視 Google。

4. 制作產(chǎn)品視頻。

視頻內(nèi)容是大約三分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶的主要娛樂來源。如果制作得當(dāng)，好的視頻可以以正確的方式影響一個(gè)人。此外，如果已經(jīng)在亞馬遜上注冊(cè)為商標(biāo)或品牌，還可以利用亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃。

產(chǎn)品的獨(dú)特性可以通過一種最有效和最有效的方式來實(shí)現(xiàn)。憑借其增強(qiáng)的品牌內(nèi)容 (EBC) 視頻功能，可以有效地宣傳您的品牌。盡管此功能非常有價(jià)值，但沒有足夠多的品牌充分發(fā)揮其潛力。

在國內(nèi)拍攝一個(gè)視頻的成本還是很高的，但是要是視頻在美國本土拍攝，相對(duì)來說成本就能得到很大的控制，文章末尾有聯(lián)系方式

5. 附屬博客

附屬博客是推動(dòng)亞馬遜上市的外部流量的初始且最有成效的策略。除非擁有自己的利基博客網(wǎng)站，否則將無法完全控制此選項(xiàng)。無論如何，這是幫助吸引亞馬遜產(chǎn)品流量的好方法。

可以在 Internet 上找到許多由隸屬于 Amazon Affiliate 計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)建者運(yùn)營的小眾網(wǎng)站。他們關(guān)于特定產(chǎn)品的文章中將包含一個(gè)附屬鏈接。因此，他們每次點(diǎn)擊鏈接以及通過博客訪問者在亞馬遜上進(jìn)行的每次購買都可以獲得傭金。

如果發(fā)現(xiàn)利基市場相關(guān)的網(wǎng)站、博客和 YouTube 頻道，請(qǐng)聯(lián)系他們并詢問他們是否考慮在他們的博客或 YouTube 頻道上展示產(chǎn)品。

6. 創(chuàng)建郵件

電子商務(wù)業(yè)務(wù)的電子郵件是最有價(jià)值的營銷資產(chǎn)之一。電子郵件使能夠維護(hù)已經(jīng)以某種方式與品牌互動(dòng)的前客戶和潛在客戶的聯(lián)系人。使用適合他們興趣的促銷信息和特別優(yōu)惠，可以向他們?cè)贍I銷產(chǎn)品。這就是為什么電子郵件收集應(yīng)該是將外部流量吸引到亞馬遜的首要任務(wù)之一。

為什么將外部流量吸引到亞馬遜listing很重要？

考慮到亞馬遜日益激烈的競爭和搜索廣告成本的增加，必須在競爭中保持領(lǐng)先地位。必須確定為listing帶來合格流量的其他方法。如果不在亞馬遜之外做廣告，可能會(huì)因?yàn)椴焕脕嗰R遜強(qiáng)大的內(nèi)部廣告解決方案而犧牲銷售額。

為了將外部流量吸引到亞馬遜listing，必須首先確保listing以適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。由于商品圖片質(zhì)量低劣、描述稀少、評(píng)論很少或根本沒有，即使是最好的非亞馬遜營銷也不足以說服大多數(shù)客戶購買該產(chǎn)品。結(jié)果，將浪費(fèi)大量時(shí)間和大量金錢。

以下元素將構(gòu)成一個(gè)完全優(yōu)化的列表：

最高質(zhì)量的圖像對(duì) SEO 友好的副本詳細(xì)的產(chǎn)品描述和內(nèi)容豐富的項(xiàng)目符號(hào)來自 Amazon A+ 的內(nèi)容（如果適用）

亞馬遜的外部流量的主要優(yōu)勢是直接流入亞馬遜店面。這沒有競爭對(duì)手的listing和廣告，而不是僅依賴于亞馬遜的三種 PPC 廣告類型。

暢銷書排名可以提高

如果產(chǎn)品從亞馬遜的直接流量中持續(xù)轉(zhuǎn)化，則可能會(huì)增加銷售額。反過來，這會(huì)提高暢銷書排名，因?yàn)楦嗪细竦耐獠苛髁勘灰龑?dǎo)到listing。結(jié)果銷售額將增加。

可以提高關(guān)鍵字排名

根據(jù)亞馬遜的說法，它似乎更喜歡能夠?yàn)閬嗰R遜帶來外部流量的listing——只要這些銷售正在產(chǎn)生。這提供了許多好處，包括提高自然搜索結(jié)果排名的可能性。

通過更好地了解客戶，將獲得寶貴的洞察力

如果注冊(cè)了亞馬遜的品牌注冊(cè)計(jì)劃，將獲得一個(gè)強(qiáng)大的亞馬遜歸因分析工具。作為歸因的結(jié)果，品牌將獲得有關(guān)哪些非亞馬遜營銷渠道最有效運(yùn)作的詳細(xì)信息。

將外部流量吸引到亞馬遜listing并獲得獎(jiǎng)金

只有當(dāng)使用亞馬遜歸因標(biāo)簽來衡量您從非亞馬遜營銷渠道獲得的銷售額時(shí)，才有資格獲得獎(jiǎng)金。像這樣的項(xiàng)目可以幫助品牌節(jié)省推薦費(fèi)，讓他們可以用這筆錢來改善他們的非亞馬遜廣告。

確保在競爭中脫穎而出

加入 FBA 潮流的人太多了，很難將自己與競爭對(duì)手區(qū)分開來。如果一直希望首先優(yōu)化亞馬遜listing以增加有機(jī)銷售，那將是最好的。但是，如果沒有忘記競爭對(duì)手也在做同樣的事情，那將會(huì)有所幫助。

請(qǐng)記住，亞馬遜排名并不是面臨的唯一挑戰(zhàn)。還會(huì)發(fā)現(xiàn)，競爭對(duì)手可以購買付費(fèi)廣告來領(lǐng)先于 Google 上

這是展示您的品牌的機(jī)會(huì)

當(dāng)將外部流量吸引到亞馬遜listing時(shí)，就可以使您的品牌口碑相傳。在亞馬遜上銷售目前是一個(gè)競爭激烈的市場。生存和發(fā)展的一種方法是建立一個(gè)強(qiáng)大的、知名的品牌。品牌應(yīng)該將它們與所有廉價(jià)經(jīng)銷商區(qū)分開來。然而，亞馬遜幾乎沒有機(jī)會(huì)將它們與廉價(jià)產(chǎn)品區(qū)分開來。這是因?yàn)閬嗰R遜希望推廣其品牌。

作為亞馬遜賣家，會(huì)受到許多嚴(yán)格的限制，突破這些限制可能會(huì)導(dǎo)致危險(xiǎn)的后果。擁有在亞馬遜之外做廣告的創(chuàng)作自由。品牌聲音應(yīng)該是獨(dú)一無二的，并且對(duì)您的客戶來說是令人難忘的。為了將產(chǎn)品與亞馬遜上其他賣家銷售的產(chǎn)品區(qū)分開來，需要建立自己的品牌。此外，通過直接保護(hù)自己免受亞馬遜的侵害，也可以保護(hù)自己免受競爭。

常見問題解答

如何增加亞馬遜的頁面瀏覽量？

亞馬遜頁面瀏覽量衡量亞馬遜客戶查看每種產(chǎn)品的產(chǎn)品listing的次數(shù)。要增加頁面瀏覽量，請(qǐng)考慮以下因素：

確保在正確的上下文中使用正確的單詞

由于其中包含的關(guān)鍵字，listing會(huì)獲得大量流量。

每當(dāng)客戶使用關(guān)鍵字而不是在listing或搜索詞中時(shí)，產(chǎn)品將不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中。

亞馬遜廣告

亞馬遜提供了兩種宣傳產(chǎn)品的方法：

商品推廣 – 旨在推廣/宣傳個(gè)人商品。

擁有三個(gè)或更多列出產(chǎn)品的品牌所有者可以購買標(biāo)題搜索廣告。

立即開始推廣贊助產(chǎn)品。剛?cè)腴T的人可以獲得 50 美元的信用額度。這將為listing帶來流量，這很容易做到。

你的主要形象應(yīng)該得到改善。

當(dāng)客戶搜索與產(chǎn)品相似的產(chǎn)品時(shí)，在亞馬遜上的產(chǎn)品如何顯示給他們？你的主要形象。主要圖片必須在競爭對(duì)手中脫穎而出，才能獲得更多點(diǎn)擊并增加流量。

看看正在使用的定價(jià)策略。

獲得合適的價(jià)格可能很棘手。檢查價(jià)格以了解潛在客戶是否會(huì)點(diǎn)擊listing或競爭對(duì)手之一，這一點(diǎn)很重要。不要把你的價(jià)格標(biāo)得太高，否則你會(huì)把人趕走。即使是低價(jià)也會(huì)將買家趕走，這表明產(chǎn)品質(zhì)量較低。

亞馬遜喜歡外部流量嗎？

是的。來自亞馬遜的自然流量由外部流量補(bǔ)充。從任何來源產(chǎn)生的額外流量是一種獎(jiǎng)勵(lì)。與其依靠潛在客戶來找到產(chǎn)品，可以自己找到它們并找到從中產(chǎn)生銷售的方法。因此，請(qǐng)繼續(xù)嘗試將外部流量吸引到亞馬遜listing人員！

什么是亞馬遜流量？

亞馬遜通過兩種方式接收流量：

內(nèi)部流量

外部流量

一般來說，亞馬遜賣家依賴“內(nèi)部”流量和銷售作為他們的主要來源。這是指在 Amazon.com 上搜索產(chǎn)品或打開亞馬遜應(yīng)用程序的互聯(lián)網(wǎng)用戶。他們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中或通過點(diǎn)擊您的贊助廣告找到產(chǎn)品。

除了內(nèi)部流量，還有外部流量。作為等待消費(fèi)者訪問亞馬遜的替代方法，可以在網(wǎng)上其他地方與他們互動(dòng)，而不是等待他們?nèi)嗰R遜尋找產(chǎn)品。例如：

付費(fèi)廣告（谷歌、網(wǎng)站廣告等）

使用電子郵件或即時(shí)消息

臉書、推特等

來自網(wǎng)站的推薦

結(jié)束注：

我們希望本文能幫助了解將外部流量吸引到亞馬遜listing的重要性。除了幫助獲得其他亞馬遜賣家無法獲得的客戶信息外，這還將幫助您提高銷售額和品牌知名度。

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