怎么聯(lián)合平臺受眾群體消費選品？-ESG跨境

由于獨立站訂單80%都是美國用戶訂單，因此下面主要依據(jù)美國消費者的要求、生計習(xí)慣、興致喜好等進行分析選品。

1、美國人愛好顏色圖案。

美國消費者愛好藍綠色，愛好帶鷹圖案。

除美國外，歐洲一些發(fā)達 的定單數(shù)目更大。此時我們可以依據(jù)各國的人文偏好等信息，選擇產(chǎn)品上架。此類產(chǎn)品的出單、爆單機遇較大。因此挑選產(chǎn)品時，在色彩和圖案上要注意。

2、美國人愛好的運動。

在美國，人們更愛好的運動有橄欖球和NBA籃球。依據(jù)這一偏好，我們可以選擇與此類運動有關(guān)的產(chǎn)品。比如：繃帶、牙套等。因此，在家里跑步，騎車，做瑜伽。因此這些運動相關(guān)的產(chǎn)品，比如臂袋、自行車上發(fā)光的LED燈等等。

3、美國人的生計。

美國人節(jié)假日愛好聚首、露營，平時下班也愛好到夜店等場合。這種生計方法也給賣家?guī)砹烁嗟臋C遇。家人團聚：家居裝潢品，廚具，夜店：美容化裝品，夜店裝等，戶外：硅膠紅酒杯、充氣沙發(fā)、可撒手電筒等戶外用品。

4、美國—文化娛樂。

從美劇和美國電影中衍生出的產(chǎn)品很多，一般出售不錯，很容易成為爆款。

5、依據(jù)應(yīng)用者的性別來挑選。

購物者特點：(理性消費)

男人買東西看重產(chǎn)品的適用性。

男人通常重視質(zhì)量，他們會花更多的錢去選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

一種迅速購物方法，事先已經(jīng)思考好想要買什么，不會漫無目標(biāo)地去購物。

女消費者特點：(消費理性)

女應(yīng)用者在購物時，會重復(fù)訪問和對比大批，對比重視外表形象，尋求美感，并具有感性消費的特質(zhì)。

推出男裝時要求圖片要表示出出產(chǎn)的品質(zhì)感，價錢和利潤空間可高于女性產(chǎn)品，男性較易接收。

女裝圖片要求美麗，要產(chǎn)品后果圖，價錢要低。

6、要依據(jù)目的顧客的年紀(jì)選擇。

用戶的消費習(xí)慣、消費才能也各不相同。

14—20歲：以學(xué)生為主，收入較低。愛好低價位的新產(chǎn)品。

20—24歲：開端進入職場。愛好便宜時裝及配件、化裝品。

25—30歲：以父母身份開端。愛母嬰產(chǎn)品。

30—34歲：這類人收入較高，重視商品質(zhì)量。如正規(guī)3C產(chǎn)品。

34+：這種人通常同時具有多重身份，他們的要求會更普遍。酷愛戶外運動、家庭及花園工具等。

7、依據(jù)季節(jié)和特定的節(jié)日。

1）情人節(jié)暢銷商品：飾品、珠寶、手表、箱包。

2）回生節(jié)的熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化裝品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3）母親節(jié)及父親節(jié)暢銷產(chǎn)品：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費類電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

4）美國勞動節(jié)的熱銷產(chǎn)品：服裝，美發(fā)產(chǎn)品。

5）萬圣節(jié)暢銷產(chǎn)品：運動用品，絨毛玩具，南瓜燈，Cosplay服飾。

6）感恩節(jié)熱點商品：毛絨玩具，禮品，家電，美容化裝品，廚房小工具。

7）圣誕用品熱銷：鞋服、暖氣器材、時尚配飾、珠寶配飾、滑雪器材、電子產(chǎn)品。

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