跨境電商的4種選品策略-ESG跨境

如何發(fā)覺產(chǎn)品創(chuàng)意并評估它的市場要求，如何尋找高品質(zhì)的供給商，這是一個繁瑣的流程，也是許多仍在張望的“準備賣家”為何遲遲不肯廢棄。從四個選擇策略中分析如何獲得選品創(chuàng)意，幫助賣家和準備賣家找到更合適出售、更有前景的產(chǎn)品。

1、在重要詞中發(fā)覺機會

用重要字搜索數(shù)據(jù)來尋找產(chǎn)品的出售機遇是一種非常有效的策略，如果應(yīng)用得當，谷歌和其他搜索引擎會給你帶來一大波流量，同時這也是亞馬遜賣家挑選商品的基本策略，成熟的老賣家還會在eBay等平臺上對同類重要詞進行調(diào)查。

這種辦法主要利用谷歌和Bing等搜索引擎，查找搜索量大，但競爭小的長尾重要字，尋找匹配的產(chǎn)品，重要詞研討可能需要一些技術(shù)，所以這種辦法對哪些有必定SEO研討基本的賣家來說，幫助更大。

假如你是一個DropShipping的賣家，這種策略再適合不過了，因為DropShipping的利潤本身就對比低，如果將搜索引擎的付費廣告投放到廣告上，利潤就會減少。

2、樹立一個有趣且有吸引力的品牌

這種戰(zhàn)略更關(guān)注的是品牌，因為你只要選擇樹立一個品牌，就意味著你已經(jīng)選擇了一群固定的觀眾群體，如果你的產(chǎn)品的競爭才能很強，那么怎么能力讓你的品牌在競爭對手中脫穎而出，讓你的受眾記住并選擇你，那就是重要。

建議賣家在品牌故事上多下工夫，把自己奇特的優(yōu)點詮釋出來，突出自己的特色，從分別化的角度為你的產(chǎn)品造勢。

3、解決客戶的痛點

有什么辦法比解決顧客的痛點更快更有效？

能夠解決客戶痛點的產(chǎn)品，必定是一款具有很高利潤空間的產(chǎn)品，對于購置者，在閱歷了苦楚閱歷的同時，也在尋找可以緩解或徹底解決苦楚的辦法，當有一款產(chǎn)品能摘掉苦楚面具，必定不愁銷量。

舉例來說，每個女人穿高跟鞋時腳都會被磨得很痛，但出于職業(yè)或者愛美等原因還是要持續(xù)穿，這時高跟鞋專用鞋墊就成了她們的“必須品”，亞馬遜上有賣家光是出售一款高跟鞋專用鞋墊就必需要穿的。

賣家在應(yīng)用這種辦法挑選產(chǎn)品時，需要首先對市場進行全面的分析，通過研討代表性產(chǎn)品的Review，以及在Google和YouTube等網(wǎng)站搜索對目的產(chǎn)品的測評材料，更深刻地發(fā)掘顧客的痛點，從而尋找或設(shè)計出更符合顧客要求的不同產(chǎn)品。

4、逢迎消費者的愛好

消費者總是愿意為了自己的興致和習(xí)慣花更多的錢來買高爾夫之類的東西，就像高爾夫喜好者一樣，為了能拿到分數(shù)，不惜花幾千美金去買一些能讓分數(shù)丟掉的設(shè)備或小玩意兒。

以消費者興致喜好切入，不僅可以增進出售，還可以造就消費者對品牌的忠實度和復(fù)購率，更便利賣家的口碑營銷，因為一個人有必定的興致喜好，他身邊就會有一群同樣興致的圈子，如果你的產(chǎn)品足夠讓他滿意，他就能為你帶來更準確的流量。

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