跨境電商的新品曝光率為什么低呢？-ESG跨境

產(chǎn)品太冷門(mén)，市場(chǎng)容量小，搜索量小。這類(lèi)產(chǎn)品投放廣告，曝光度必定很小。從產(chǎn)品選擇的角度來(lái)說(shuō)，建議中小賣(mài)家盡量選擇稍微冷門(mén)但不是特殊冷門(mén)的產(chǎn)品。如果把這個(gè)冷門(mén)的定義量化的話(huà)，就是這個(gè)小類(lèi)的BestSeller一天能出50-100單，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這類(lèi)產(chǎn)品往往被大賣(mài)家不屑一顧。而對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)太劇烈，容易沖向訂單穩(wěn)固、利潤(rùn)穩(wěn)固的穩(wěn)固地位。雖然每天的訂單數(shù)目不多，但是一個(gè)月下來(lái)還是可以實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。

listing優(yōu)化做得不好，體系無(wú)法精確辨認(rèn)產(chǎn)品并將其匹配到適合的地位。listing文案是站內(nèi)流量的基本。如果listing寫(xiě)得好，內(nèi)容足夠精確詳細(xì)，流量就會(huì)更多。如果listing內(nèi)容寫(xiě)錯(cuò)了，類(lèi)別選擇不精確，會(huì)導(dǎo)致流量不精確甚至沒(méi)有流量。對(duì)于帶有主動(dòng)廣告的listing，體系會(huì)主動(dòng)辨認(rèn)listing詳情的內(nèi)容，并將它們匹配到適合的顯示地位。在listing的內(nèi)容中，類(lèi)別選擇和主題的權(quán)重更大。因此，賣(mài)家在發(fā)表產(chǎn)品時(shí)，必需確保類(lèi)別選擇精確，主題應(yīng)盡可能涵蓋產(chǎn)品的核心重要詞。只有這樣，投放主動(dòng)廣告能力得到更多的曝光。

廣告競(jìng)價(jià)價(jià)錢(qián)太低，廣告排名低，無(wú)法得到足夠的展現(xiàn)。雖然亞馬遜的廣告排名不僅僅是基于競(jìng)價(jià)，但毫無(wú)疑問(wèn)，廣告競(jìng)價(jià)是影響廣告排名的關(guān)鍵因素，另外一個(gè)關(guān)鍵因素是廣告重要詞的質(zhì)量得分。當(dāng)一條Listing開(kāi)啟廣告后，如果廣告曝光率低，檢討發(fā)覺(jué)自己的產(chǎn)品也不算冷門(mén)，listing細(xì)節(jié)也優(yōu)化到位了，那就先試著抬高廣告出價(jià)再視察。亞馬遜的新產(chǎn)品曝光較少，還有可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不太受歡迎，或者是因?yàn)槟愕膌isting優(yōu)化沒(méi)有做好，所以無(wú)論如何推廣后果都不好。另外也有可能和自己的推廣方法有關(guān)，或者廣告競(jìng)價(jià)太低，所以排名對(duì)比低。

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