外貿(mào)人怎么科學(xué)合理的報價-ESG跨境

科學(xué)合理的報價，更能博得顧客的青睞。過高或過低，就不可能同時滿足。應(yīng)當(dāng)怎么對待對外貿(mào)易的合理報價呢？

對外貿(mào)易報盤前要做好預(yù)備。

先要有相對固定的產(chǎn)品定位和價位，目的市場行情，了解同行產(chǎn)品和報價情報越多越好。首先當(dāng)然要全面了解客戶的各種細(xì)節(jié)，信息越全面，就越能做出合理的報價。

適用主義的報價分析。

如有顧客訊問你，先了解顧客所在的城市，明確是否處于自己鎖定的目的市場，那顧客是批發(fā)、零售還是郵購？顧客狀態(tài)(大、中、小)？顧客忠實度、購置力、顧客習(xí)慣等，再給出個性化報價。

若為大客戶，客戶購置力較強，可恰當(dāng)報高價錢，反之偏低；如客人對本產(chǎn)品和價錢十分熟習(xí)，建議采取“比較法”，突出自己產(chǎn)品的好處，同行弊端。物價幾乎是底價，從一開端就“抓住”客人。顧客的性情也是報價需要參考的因素，有人直接，有人理性，有人需要比較，有人對價錢敏感，等等，依據(jù)這些性情因素，做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)解策略。必需保持一條原則，即在緊要關(guān)頭，必定要守住底線。

按產(chǎn)品報價。

一般而言，產(chǎn)品的價錢不會超出供求關(guān)系。如果產(chǎn)品質(zhì)量好，則可以報出比其他產(chǎn)品更高的價錢。對于您的產(chǎn)品要求興旺，也可以恰當(dāng)進(jìn)一步價錢。其它如產(chǎn)品格式新鮮、市場新品，一般報價高于成熟產(chǎn)品。

市場波動因素

甚至同一種產(chǎn)品，在不同的階段，由于受到市場因素和配額的影響，報價也不一樣。

其它條件

報價時還應(yīng)把交貨期、付款方法、定單數(shù)目等主要條件一同攤出，即不要局限于價錢一個問題，而是要思考其他的條件。在討價還價時，顧客可以隨時或有意地依據(jù)顧客更關(guān)懷的問題來提出解決計劃，要么就是給他一個恰當(dāng)?shù)恼系K，以此作為進(jìn)行心理戰(zhàn)交易的籌碼。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。