大小站點(diǎn)的廣告投放策略怎么看待？-ESG跨境

從廣告流量成原來看，美國站的廣告收入要比歐洲高很多。而除了英國和德國這兩大市場外，歐洲的廣告流量成本將會更低，甚至有逐年降低的趨勢。

因此基于以上情形，針對歐洲和美國這兩大市場，絕不能簡單粗魯?shù)匾坏肚?，?yīng)采取不同的廣告投放策略，這樣能力在各自的市場上實(shí)現(xiàn)投放后果，并更大化投放ROI。

1、第一個不同之處

是對類目大詞應(yīng)當(dāng)持有不同的態(tài)度：首先我要解釋一下那些叫類目大詞，所謂類目大詞，是指與長尾詞相對的長尾詞，如BluetoothSpeaker之于藍(lán)牙音箱的類目，如Sunglasses之于太陽鏡，再如Necklace之于項(xiàng)鏈類。這種詞的特點(diǎn)就是具有與產(chǎn)品本身相關(guān)的特點(diǎn)，并且流量很大，但是轉(zhuǎn)化率太低，而且產(chǎn)品的更新轉(zhuǎn)化率越低。

對這樣的大詞來說，如果是在美國，我建議壓根不去碰，是不太合適作為廣告keyword投放的，甚至有時在競爭相對較大的類目中，也需要單獨(dú)否認(rèn)大詞。由于這種大詞庫流量大，點(diǎn)擊成本高，但相應(yīng)的轉(zhuǎn)化卻很差，如果這種情形還保持投放的話，尤其是拿來投精準(zhǔn)匹配，Acos肯定會爆表，除非你做的是一些貨值對比高的產(chǎn)品，還可以稍微嘗試一下。

但在歐洲站，尤其是意大利、西班牙和法國這里的小站點(diǎn)，對于一些類目主詞，我們可以勇敢投放，其中道理也很好懂得，小站點(diǎn) 流量不大，單次點(diǎn)擊成本低，所以其實(shí)流量不大，點(diǎn)擊量也很低。搞過小網(wǎng)站的人都知道，小網(wǎng)站更大的問題不是流量貴，而是總認(rèn)為會缺乏流量。以我們過去的經(jīng)驗(yàn)來看，只要listing詳細(xì)頁面優(yōu)化到位，去想方法沖一沖類大字，預(yù)算是完整可控的，而且在小站點(diǎn)通過準(zhǔn)確匹配投放這些大詞，出了一些廣告單之后，這些大詞的自然排名也會很快到首頁。

2、第二點(diǎn)差別

另一個不同之處是，對于某些特別的廣告產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)有不同的輸入和評價：例如SponsoredBrands中的兩類廣告：品牌推廣和視頻廣告，做過的人應(yīng)當(dāng)知道，這兩種廣告都屬于重要詞定位，廣告涌現(xiàn)的地位非常醒目，所以這兩個廣告只要是在首頁涌現(xiàn)的話，轉(zhuǎn)化率就會比一般廣告要高，但是呢。

對這類廣告，我們在美國可以盡可能少地投入，先慢慢嘗試，甚至不去投資，但在歐洲，我認(rèn)為這樣做可以用大價格、大價格來做，相似的策略我們經(jīng)常會用，總體來說，依據(jù)兩個市場不一樣的競爭情形和流量成本，制訂不一樣的投放策略。

3、第三點(diǎn)差別

還有一點(diǎn)不同，就是要注意不同網(wǎng)站之間的語言轉(zhuǎn)換，針對美國站的一些大詞，出于上面提到的成本思考，可能不去用他的英文大詞，甚至是否認(rèn)這些大詞，但是我會去看一下這個產(chǎn)品的西班牙語，因?yàn)榇蠹叶贾牢靼嘌勒Z在美國事第二大語言，南部很多州都是講西班牙語的，而且美國站上bid西班牙語的賣家非常少，所以流量獲取的成本是很低的。

因?yàn)榇蠹叶贾牢靼嘌勒Z在美國南部很多州都是講西班牙語的，而且在美國站用英語的人很少，所以流量獲取的成本是很低的，但是這一點(diǎn)也是很好的，因?yàn)榇蠹叶贾牢靼嘌勒Z在美國南部很多州都是講西班牙語的，而且在美國的一些小語種中應(yīng)用的是bid一些英文單詞。

但是這一點(diǎn)也是需要注意的，比如你在美國的一些小語種中應(yīng)用的語言，就像上面所說的那樣，你會發(fā)覺，在美國的一些處所語言應(yīng)用情形下，你會發(fā)覺有些處所的語言應(yīng)用情形。

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