2019年，中國(guó)品牌該如何出奇制勝、擁抱變化？-ESG跨境

近年來，中國(guó)品牌借著跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭趁勢(shì)出海，越來越多的中國(guó)跨境電商企業(yè)也意識(shí)到“品牌出海”的主要性，并在這方面投入了大批資金和人力，而勝利的光環(huán)下也隱藏危機(jī)，真正被海外花費(fèi)者認(rèn)可、熟知的中國(guó)品牌熟寥寥無幾。

在品牌出海的黃金時(shí)期，中小賣家品牌化途徑要怎么走？中國(guó)品牌又該如何出奇制勝、擁抱變更呢？

什么是品牌？中國(guó)賣家為什么要做品牌？

品牌化是當(dāng)前跨境電商賣家戰(zhàn)略升級(jí)的方向之一。環(huán)球易購(gòu)副總裁吳慶華坦言，通過品牌化運(yùn)營(yíng)，賣家不僅可以在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中獲得更多的權(quán)益，同時(shí)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中也可以擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于不少中小賣家來說，連續(xù)、大批的投入，但不能及時(shí)獲利便是其品牌化途徑上更大的障礙。

那么，2019年的中國(guó)品牌將有怎樣的變更，各大平臺(tái)又會(huì)供給哪些渠道和資源的扶持呢？

亞馬遜全球開店大客戶招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘琪表現(xiàn)，無論是從客戶的角度還是從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的角度來看，賣家打造和掩護(hù)自己的品牌必定是勢(shì)在必行的。而且2019年打造品牌已經(jīng)不是印上Logo那么簡(jiǎn)略，而是要關(guān)注品牌打造的全部環(huán)節(jié)及各個(gè)步驟。從定位品牌到資產(chǎn)化品牌再到論述品牌，推廣品牌，最后鞏固品牌，每個(gè)環(huán)節(jié)都要關(guān)注到。在未來的跨境市場(chǎng)中，有明白的市場(chǎng)定位，并且在市場(chǎng)上具有必定溢價(jià)才能的產(chǎn)品，才會(huì)更具長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

eBay中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Jason表現(xiàn)，“品牌真的很主要，它是一種具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，它的表示情勢(shì)是讓我們的產(chǎn)品賣得更好、賣得更貴，有更多的議價(jià)才能。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，賣家疏散的零售世界里，花費(fèi)者該如何在多渠道選中你？唯一的標(biāo)識(shí)就是品牌。”

而在全球速賣通商家拓展及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)杰辰看來，品牌絕對(duì)不是能夠刻意打造出來的東西，不是完成市場(chǎng)布局、產(chǎn)品論述之后就會(huì)主動(dòng)孵化發(fā)生的。品牌本身就是成果的出現(xiàn)，是花費(fèi)者對(duì)這家主體所有好的體驗(yàn)最后認(rèn)知的沉淀。給花費(fèi)者帶來奇特的性情、帶來奇特的表達(dá)，這是形成品牌最核心的東西。他強(qiáng)調(diào)做品牌是能夠讓賣家堅(jiān)持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的唯一手腕與方法。2019年，速賣通針對(duì)品牌，也會(huì)推出很多新的扶持項(xiàng)目。

Lazada跨境商家成長(zhǎng)及市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人白強(qiáng)說道，其實(shí)從兩個(gè)方向看，首先是大趨勢(shì)上來看，日本制作從二戰(zhàn)以后開端逐步突起成為品牌大國(guó)、技巧大國(guó)、制作大國(guó)的進(jìn)程。為了解脫低端制作，日本將更優(yōu)秀的人才、更好的資源、更好的產(chǎn)品集中到巨頭，以公司的名義做集體的品牌出海。中國(guó)的制作業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，依據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)和顯示情形來看，下一步也是要往品牌方向走。

未來隨著平臺(tái)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面的增強(qiáng)，即便賣家分開了平臺(tái)，品牌的存在依舊可認(rèn)為他們保存必定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2019年Lazada從招商市場(chǎng)以及資源扶持上，也都會(huì)給到優(yōu)質(zhì)品牌和賣家更多的扶持，愿望大家跟著平臺(tái)的趨勢(shì)方向來走。

Wish資深商務(wù)拓展經(jīng)理Seven最后彌補(bǔ)道：“品牌化對(duì)大賣家，特殊是第一梯隊(duì)甚至第二梯隊(duì)的賣家而言，才是真正的命題，但對(duì)中小賣家來講可能說是偽命題。我認(rèn)為對(duì)中小賣家來講，最核心的點(diǎn)是要有精品的思路、精致化運(yùn)營(yíng)的思路，去打造你的產(chǎn)品。而不是一味的跟著第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)大賣家的角度跟賣，去模擬別人的產(chǎn)品、剽竊別人的產(chǎn)品，你要有自己產(chǎn)品的思路。在此之上，第一年活下來之后，你可以嘗試環(huán)繞產(chǎn)品，環(huán)繞這個(gè)精致化的品類做品牌的升級(jí)。更多是從產(chǎn)品開端，再做品牌化的升級(jí)?！?/p>

平臺(tái)門檻頻繁升降，探究平臺(tái)政策變動(dòng)的從商邏輯

2018年以來，跨境電商現(xiàn)存環(huán)境一直處在變更中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面愈發(fā)劇烈，平臺(tái)政策更加規(guī)范，賣家的入駐門檻越來越高?？稍谝徊糠仲u家控告運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)和生存環(huán)境縮小的同時(shí)，這些調(diào)劑和變更畢竟是出于什么目標(biāo)呢？

過去一段時(shí)光，Wish平臺(tái)確切在罰款、侵權(quán)和違規(guī)方面制訂了很多政策，對(duì)此Seven說明稱：“這些都是環(huán)繞商戶端，做正向的引誘，想給合規(guī)經(jīng)營(yíng)的賣家供給更好的貿(mào)易環(huán)境；同時(shí)我們也想把鉆平臺(tái)破綻、不合規(guī)賣家的這條路徹底堵逝世。2019年我們會(huì)環(huán)繞現(xiàn)有的政策，越來越精致化，環(huán)繞商戶端、用戶端制訂更加周密、更加合理、更加合規(guī)的政策基本。使得商戶可以在我們平臺(tái)上更健康運(yùn)營(yíng)，保證運(yùn)營(yíng)的成本能夠更低、流量的成本更低，能更好的活下去，花費(fèi)者在我們平臺(tái)的體驗(yàn)越來越好。”

以肯定性和合規(guī)化的平臺(tái)政策驅(qū)動(dòng)行業(yè)向好發(fā)展之外，平臺(tái)也進(jìn)一步環(huán)繞相干政策為賣家供給了流量支撐和運(yùn)營(yíng)成本的下降。從2018年速賣通雙11、黑五的表示來看，杰辰表現(xiàn)大促的好成就是水到渠成的，黑五的爆發(fā)必定是賣家、平臺(tái)和花費(fèi)者溝通合作所積聚的成果。2018年，包含2019年速賣通平臺(tái)會(huì)做的核心內(nèi)容是“賦能”：環(huán)繞簡(jiǎn)略化、智能化推進(jìn)平臺(tái)基本設(shè)施建設(shè)的升級(jí)，下降賣家的經(jīng)營(yíng)成本；賦能賣家更多的社交才能，平臺(tái)未來也會(huì)供給更多的社交類產(chǎn)品和服務(wù)，贊助賣家在流傳屬性、內(nèi)容屬性和粉絲屬性上，施展更大的價(jià)值。與此同時(shí)，未來速賣通平臺(tái)還會(huì)不遺余力推進(jìn)新市場(chǎng)的開辟，讓存量蛋糕變大，而不是市場(chǎng)蛋糕的不均分配。

同樣的，談及賣家出奇制勝的運(yùn)營(yíng)打法后，白強(qiáng)也對(duì)Lazada2018年就知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的規(guī)范化做了介紹。他說道，“Lazada對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)掩護(hù)以及規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的態(tài)度一直都是很明白的，嚴(yán)格打擊甚至清退侵權(quán)以及售假的‘玩票性質(zhì)’賣家，把流量、資源、空間留給真正做好的產(chǎn)品，以及有意愿做品牌出海的賣家。2019年Lazada也會(huì)在扶持優(yōu)質(zhì)商家及品牌的成長(zhǎng)上，連續(xù)投入更多的資源和力氣。

而針對(duì)海外渠道布局方面，潘琪也從亞馬遜的業(yè)務(wù)布局以及新區(qū)域的拓展模式，為賣家指明了海外商機(jī)。“在2018年亞馬遜全球開店賣家峰會(huì)上，我們正式宣告上線‘品牌+’項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目也是亞馬遜全球開店2019年中國(guó)三大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一——‘品牌出?！闹饕e動(dòng)，全力支撐想要布局和深耕海外市場(chǎng)的中國(guó)新興品牌，愿望轉(zhuǎn)型升級(jí)打造自有品牌的制作型企業(yè)，以及想要拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)著名品牌。我們會(huì)通過嚴(yán)厲的機(jī)制和政策，贊助大家供給便捷的品牌注冊(cè)和全方位的品牌掩護(hù)，我們也會(huì)推出一系列全新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和工具，滿足打造品牌全部周期當(dāng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的推廣和需求。我們還會(huì)通過本地化的專屬團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)供給定制化的品牌咨詢和服務(wù)。總之，亞馬遜全球開店會(huì)連續(xù)致力于品牌打造的全周期，贊助中國(guó)企業(yè)以輕量化的投入、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)和與終端花費(fèi)者的直接互動(dòng)，高效建立國(guó)際品牌。

最后， Jason分享了2018年eBay在中國(guó)的兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，一個(gè)是千帆籌劃，另一個(gè)是產(chǎn)業(yè)帶的扶持；

2018年eBay推出千帆籌劃以后，陸續(xù)上線了很多著名品牌，包含海信，澳柯瑪，創(chuàng)維，小狗電器，凌度行車記載儀等，他們的品牌和產(chǎn)品通過eBay各站點(diǎn)的促銷頁(yè)面，展現(xiàn)給了全球的花費(fèi)者；信任在 2019我們會(huì)有更多的品牌上線。

2018年eBay團(tuán)隊(duì)深刻到全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶，其中扶持的產(chǎn)業(yè)帶就包含東海的水晶產(chǎn)業(yè)帶，煙臺(tái)的剎車盤，廊坊的家具，中山的燈飾，佛山的小家電，泉州的衛(wèi)浴等等。通過深刻這些產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)掘了很多好的產(chǎn)品和好的企業(yè)。在2019年，eBay將會(huì)持續(xù)投入更多的資源，助力中國(guó)好產(chǎn)品和好品牌揚(yáng)帆出海。

已經(jīng)大步跨來的2019年，會(huì)迎來經(jīng)濟(jì)“寒冬”嗎？

當(dāng)“裁員、縮減用工成本”諸如此類的猜疑被越來越多企業(yè)付諸行為時(shí)，“經(jīng)濟(jì)寒冬”的穿透力才開端蔓延，行業(yè)恐慌的背后，平臺(tái)又有哪些共性的方法，可贊助賣家預(yù)防經(jīng)濟(jì)寒冬、或者是開源節(jié)流度過寒冬嚴(yán)拷呢？

各大平臺(tái)，重要供給了以下幾點(diǎn)解決門路：

1、平臺(tái)將持續(xù)贊助賣家做好庫(kù)存管理，給予更多肯定性的流量扶持；

2、未來1-2年內(nèi)，跨境出口的預(yù)期還是較為看好的，可賣家也不能盲目樂觀，應(yīng)實(shí)事求是，從部分賣家的實(shí)踐反饋來看，可斟酌持續(xù)拓展新的市場(chǎng)、新的平臺(tái)，甚至增長(zhǎng)品類，做創(chuàng)新的市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)布局；

3、建議賣家不要太在意現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)迷茫、裁員這種悲觀的情感，這是國(guó)內(nèi)業(yè)態(tài)某個(gè)節(jié)點(diǎn)升級(jí)下的表示；真正的寒冬是前面沒有路，退路也沒有；從跨境的角度，前方可拓展的市場(chǎng)空間還很大，沒必要恐慌；

4、建議賣家提效能、抓管理，聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造；致力于為用戶帶來最極致的購(gòu)物體驗(yàn)；

5、建議賣家要更看重公司的財(cái)務(wù)狀態(tài)，尤其是交易中的隱形成本和公司現(xiàn)金流狀態(tài)。

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